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新消費品牌策劃之六大產(chǎn)品布局(上)
發(fā)布時間:2023-09-06 ????點擊數(shù):
抓住產(chǎn)品,創(chuàng)新新消費品牌策劃。“產(chǎn)品經(jīng)營”是新消費品企業(yè)的重中之重,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,貴在以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃各產(chǎn)品角色,以全渠道品牌策劃傳播點亮產(chǎn)品價值,以全渠道品牌營銷策劃界定戰(zhàn)略產(chǎn)品經(jīng)營,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃形式,點亮產(chǎn)品價值及特色,則產(chǎn)品布局得當(dāng),產(chǎn)品經(jīng)營,必能更上一層樓。
 
“六大產(chǎn)品布局”,點亮新消費品牌策劃。1)“明星產(chǎn)品強傳播”:鍛造明星產(chǎn)品,放大口碑傳播;樹立產(chǎn)品形象,代表產(chǎn)品價值。2)“戰(zhàn)略產(chǎn)品快領(lǐng)先”:領(lǐng)先行業(yè),點亮戰(zhàn)略產(chǎn)品價值;領(lǐng)先消費,驅(qū)動消費快增長。3)“利潤產(chǎn)品刷優(yōu)勢”:謀取利潤,做好價格設(shè)計;刷新優(yōu)勢,鍛造利潤產(chǎn)品。4)“特色產(chǎn)品強引流”:塑造獨特體驗,創(chuàng)造產(chǎn)品價值;好特色,大引流。5)“防御產(chǎn)品強競爭”:提升防御價值,革新產(chǎn)品特色;強化競爭壁壘,隔離對手。6)“輔助產(chǎn)品入心智”:饋贈產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)是基礎(chǔ),入眼入心是重點;輔助產(chǎn)品,更點亮價值。
 
“明星產(chǎn)品強傳播”:鍛造明星產(chǎn)品,放大口碑傳播;樹立產(chǎn)品形象,代表產(chǎn)品價值
 
鍛造明星產(chǎn)品,放大口碑傳播。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“明星產(chǎn)品經(jīng)營”,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,需要“明星級產(chǎn)品創(chuàng)造”,需要明星產(chǎn)品牽引的新口碑傳播,更需要口口相傳提升產(chǎn)品的“價值感”。
 
樹立產(chǎn)品形象,代表產(chǎn)品價值。明星產(chǎn)品,不但代表著產(chǎn)品的品牌形象,而且代表著產(chǎn)品的消費價值,或以“新功能”提升著產(chǎn)品的“實際消費場景”,或以“新方案”創(chuàng)造著用戶愉悅、個性化的“消費情感”,產(chǎn)品特色不同,價值不同,產(chǎn)品形象由此而更不同。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、長江證券研究所等綜合資訊表明,輕烹解決方案方面,寶立食品公司圍繞市場風(fēng)味變化,持續(xù)研發(fā)適應(yīng)市場和消費者需求的各式風(fēng)味的輕烹料理醬包和輕烹料理湯包,其中終端消費者產(chǎn)品空刻意面成為互聯(lián)網(wǎng)意面品牌爆款;飲品甜點配料方面,公司推出晶球、粉圓等創(chuàng)意小料產(chǎn)品,并開拓喜茶等現(xiàn)制茶飲客戶。
“戰(zhàn)略產(chǎn)品快領(lǐng)先”:領(lǐng)先行業(yè),點亮戰(zhàn)略產(chǎn)品價值;領(lǐng)先消費,驅(qū)動消費快增長
 
領(lǐng)先行業(yè),點亮戰(zhàn)略產(chǎn)品價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)產(chǎn)品的新價值,新消費品牌策劃營銷,不但需要“現(xiàn)象級產(chǎn)品”拉升用戶新消費,而且需要儲備“新一代產(chǎn)品”,或以“會員標(biāo)簽”為導(dǎo)向推進(jìn)“定制化產(chǎn)品研制”,或以“智能POS”為切入點推動“數(shù)據(jù)化產(chǎn)品開發(fā)”,使戰(zhàn)略產(chǎn)品更貼合用戶需求,更有價值感。
 
領(lǐng)先消費,驅(qū)動消費快增長。以00后為代表的新生代消費日益成為“消費主力”,個性化、定制化及主題式消費日益成為新生代消費主流,“戰(zhàn)略產(chǎn)品”不但提供著卓越的產(chǎn)品功能,而且對應(yīng)著會員消費標(biāo)簽,點亮著“產(chǎn)品新消費場景”,讓用戶用得更爽,更有“感受力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、長江證券研究所等綜合資訊表明,2018年至2021年,寶立食品公司輕烹解決方案和飲品甜點配料營業(yè)收入占比從 28.18%提高至 46.29%,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化。
“利潤產(chǎn)品刷優(yōu)勢”:謀取利潤,做好價格設(shè)計;刷新優(yōu)勢,鍛造利潤產(chǎn)品
 
謀取利潤,做好價格設(shè)計。無利潤不強,無利潤不成長,優(yōu)秀的產(chǎn)品布局,“利潤產(chǎn)品”是其中關(guān)鍵一環(huán),“戰(zhàn)略產(chǎn)品”在創(chuàng)造產(chǎn)品的“先進(jìn)性”,儲備為主;“利潤產(chǎn)品”在創(chuàng)造產(chǎn)品的“利潤性”,需要企業(yè)更加關(guān)注“價格卡位”,注重中高端產(chǎn)品及高端產(chǎn)品定價的同時,側(cè)重產(chǎn)品的“毛利設(shè)計”,提升產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)出。
 
刷新優(yōu)勢,鍛造利潤產(chǎn)品。無優(yōu)勢,無利潤產(chǎn)品;無優(yōu)勢,無利潤貢獻(xiàn)。作為新消費品企業(yè),其天生擁有“競爭優(yōu)勢”,天生擁有“強客戶溝通能力”,強利潤產(chǎn)品,一方面源于新穎的產(chǎn)品功能、品質(zhì)的呈現(xiàn),另一方面勝于強大品牌背書的加持,勝于強大品牌形象的塑造。沒有強大的品牌形象,沒有產(chǎn)品優(yōu)勢的展現(xiàn),利潤產(chǎn)品很難有高利潤,也很難有利潤支撐。
 
新消費品牌策劃,“規(guī)劃卓越的產(chǎn)品布局”是重中之重,站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營的角度,以全渠道品牌營銷策劃打造“戰(zhàn)略產(chǎn)品”,以全渠道品牌策劃傳播點亮“明星產(chǎn)品形象”,以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“利潤產(chǎn)品優(yōu)勢”。升級數(shù)字化技術(shù),放大明星產(chǎn)品特色,更新戰(zhàn)略產(chǎn)品價值,統(tǒng)籌全渠道產(chǎn)品經(jīng)營,有此,企業(yè)的產(chǎn)品布局,必能流光溢彩,精彩紛呈。更多產(chǎn)品布局請見《新消費品牌策劃之六大產(chǎn)品布局(下)》。
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