新消費(fèi)品牌策劃之新爆品打造三大切入點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-10 ????點(diǎn)擊數(shù):
新爆品強(qiáng)打造,新消費(fèi)品牌快成長(zhǎng)。“爆品打造”,是新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的重中之重,是新消費(fèi)品企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措之一,更是新消費(fèi)企業(yè)全渠道品牌策劃傳播的絕佳載體之一。對(duì)于優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè)而言,以數(shù)字化技術(shù)賦能新爆品打造,以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新產(chǎn)品新場(chǎng)景”,以新產(chǎn)品新內(nèi)涵點(diǎn)亮“爆品差異化”,方能打造“新爆品”。
“三大切入點(diǎn)”,打造新爆品。1)“品牌即品類(lèi)”:挖掘品牌文化,植入匠心精神;拓展品類(lèi)新應(yīng)用,拓寬品類(lèi)新賽道。2)“創(chuàng)造新場(chǎng)景”:新生代消費(fèi),成就新消費(fèi)場(chǎng)景;迭代舊場(chǎng)景,激活新商機(jī)。3)“賦予新內(nèi)涵”:升級(jí)產(chǎn)品功能,新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵;做足差異化,新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。
“品牌即品類(lèi)”:挖掘品牌文化,植入匠心精神;拓展品類(lèi)新應(yīng)用,拓寬品類(lèi)新賽道
挖掘品牌文化,植入匠心精神。“品以載道,牌以入心”,優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,優(yōu)秀的企業(yè)品牌彰顯著悠久的“匠心精神”,新消費(fèi)品企業(yè)的舉起,一方面源于企業(yè)對(duì)于00后為代表的新生代消費(fèi)洞察,另一方面源于企業(yè)對(duì)于品牌文化的挖掘。
新爆品,有品牌底蘊(yùn),才會(huì)更有價(jià)值;有產(chǎn)品文化,才會(huì)更有產(chǎn)品特色。無(wú)文化的產(chǎn)品,如同沒(méi)有根的浮萍,是無(wú)法持續(xù)發(fā)展的,也無(wú)法走出特色且長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。
拓展品類(lèi)新應(yīng)用,拓寬品類(lèi)新賽道。優(yōu)秀的爆品打造,旨在以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類(lèi)價(jià)值,以強(qiáng)品類(lèi)應(yīng)用放大“爆品場(chǎng)景”,或圍繞產(chǎn)品功能細(xì)分成不同規(guī)格及型號(hào),或根據(jù)家庭、在外、商用等消費(fèi)地點(diǎn)不同拓展“品類(lèi)組成”,更或以“強(qiáng)品類(lèi)”拓展強(qiáng)賽道,拉升新品類(lèi)的價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面成立于 2019 年,它在國(guó)內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念,以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。2020 年,剛成立 1 年的空刻意面取得了 1 分鐘 7 萬(wàn) 盒售罄的成績(jī),連續(xù) 3 年天貓意大利面類(lèi)目銷(xiāo)量第一,還獲得“2021 年度最受 消費(fèi)者青睞食飲品牌”。進(jìn)入 2022 年,空刻意面繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)勢(shì)頭:5 月總銷(xiāo)售額破億,618 大促期間全渠道銷(xiāo)售額破億。
“創(chuàng)造新場(chǎng)景”:新生代消費(fèi),成就新消費(fèi)場(chǎng)景;迭代舊場(chǎng)景,激活新商機(jī)
新生代消費(fèi),成就新消費(fèi)場(chǎng)景。“新爆品”點(diǎn)亮的往往是新場(chǎng)景新特色,創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價(jià)值,新一代的“爆品”,注定其與線上咨詢(xún)、在店體驗(yàn)、社群分享等全渠道品牌聯(lián)動(dòng)是結(jié)合在一起的,與產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)值及情感交互等是關(guān)聯(lián)在一起的,更是與個(gè)性化訴求、主題定制等結(jié)合在一起的。
迭代舊場(chǎng)景,激活新商機(jī)。新時(shí)代的消費(fèi)場(chǎng)景,其是對(duì)原有單純的“產(chǎn)品功能消費(fèi)”的升級(jí)版,是對(duì)傳統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售”的一次打破,以“目標(biāo)用戶(hù)”的“用戶(hù)畫(huà)像”為依據(jù),點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)特征、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等,定制妯產(chǎn)品功能及“核心消費(fèi)場(chǎng)景”,由此研發(fā)出新產(chǎn)品新場(chǎng)景,打造出新爆款。新時(shí)代的新爆款,因數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造而更加精彩,因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而大量聚合目標(biāo)用戶(hù)需求。
“賦予新內(nèi)涵”:升級(jí)產(chǎn)品功能,新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵;做足差異化,新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”
升級(jí)產(chǎn)品功能,新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵。新爆品的打造,需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能,以全面、專(zhuān)業(yè)而徹底的解決問(wèn)題,以專(zhuān)業(yè)科技使產(chǎn)品更加人性化,更需要以全渠道品牌策劃傳播突出“爆品賣(mài)點(diǎn)”,點(diǎn)亮“爆款新價(jià)值”,注入高品質(zhì)、高價(jià)值、高依賴(lài)的“生活特質(zhì)”,有此,爆款才有了“新內(nèi)涵”。
做足差異化,新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。無(wú)差異化,不強(qiáng);無(wú)大內(nèi)涵,不勝。優(yōu)秀的品牌差異化,源于強(qiáng)大的“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,源于優(yōu)質(zhì)的“大內(nèi)涵創(chuàng)造”。優(yōu)秀的新爆品,或源于產(chǎn)品的口味、原料及工藝新創(chuàng)造,或源于經(jīng)典文化、專(zhuān)業(yè)流程等的新升級(jí),更或勝于大師工藝、匠心傳承的“全面點(diǎn)亮”。有內(nèi)涵,爆款才會(huì)更有特色。
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,一盒空刻意面的產(chǎn)品包括 6 個(gè)料包,分別是意面醬,海鹽,歐洲進(jìn)口橄欖油,干 酪包,歐芹包與黑胡椒包。產(chǎn)品整體重量 270g,其中意面醬料包就達(dá)到150g。在制作方法上,只需要將意大利面水煮 8-10 份中,然后將翻炒過(guò)的意面醬和其他料包淋在意面上即可。制作過(guò)程非常簡(jiǎn)單快捷。
新爆品打造,贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略牽引的“品類(lèi)新價(jià)值”,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的“新場(chǎng)景新特色”,活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新場(chǎng)景新商機(jī)”。升級(jí)數(shù)字化新技術(shù),點(diǎn)亮定制化、主題式新爆品,創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃形式,賦予產(chǎn)品新功能新內(nèi)涵,則新爆品打造,定會(huì)有大成就!
“三大切入點(diǎn)”,打造新爆品。1)“品牌即品類(lèi)”:挖掘品牌文化,植入匠心精神;拓展品類(lèi)新應(yīng)用,拓寬品類(lèi)新賽道。2)“創(chuàng)造新場(chǎng)景”:新生代消費(fèi),成就新消費(fèi)場(chǎng)景;迭代舊場(chǎng)景,激活新商機(jī)。3)“賦予新內(nèi)涵”:升級(jí)產(chǎn)品功能,新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵;做足差異化,新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。
“品牌即品類(lèi)”:挖掘品牌文化,植入匠心精神;拓展品類(lèi)新應(yīng)用,拓寬品類(lèi)新賽道
挖掘品牌文化,植入匠心精神。“品以載道,牌以入心”,優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)亮著企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,優(yōu)秀的企業(yè)品牌彰顯著悠久的“匠心精神”,新消費(fèi)品企業(yè)的舉起,一方面源于企業(yè)對(duì)于00后為代表的新生代消費(fèi)洞察,另一方面源于企業(yè)對(duì)于品牌文化的挖掘。
新爆品,有品牌底蘊(yùn),才會(huì)更有價(jià)值;有產(chǎn)品文化,才會(huì)更有產(chǎn)品特色。無(wú)文化的產(chǎn)品,如同沒(méi)有根的浮萍,是無(wú)法持續(xù)發(fā)展的,也無(wú)法走出特色且長(zhǎng)遠(yuǎn)的道路。
拓展品類(lèi)新應(yīng)用,拓寬品類(lèi)新賽道。優(yōu)秀的爆品打造,旨在以“新產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類(lèi)價(jià)值,以強(qiáng)品類(lèi)應(yīng)用放大“爆品場(chǎng)景”,或圍繞產(chǎn)品功能細(xì)分成不同規(guī)格及型號(hào),或根據(jù)家庭、在外、商用等消費(fèi)地點(diǎn)不同拓展“品類(lèi)組成”,更或以“強(qiáng)品類(lèi)”拓展強(qiáng)賽道,拉升新品類(lèi)的價(jià)值。
經(jīng)典案例:根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面成立于 2019 年,它在國(guó)內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念,以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。2020 年,剛成立 1 年的空刻意面取得了 1 分鐘 7 萬(wàn) 盒售罄的成績(jī),連續(xù) 3 年天貓意大利面類(lèi)目銷(xiāo)量第一,還獲得“2021 年度最受 消費(fèi)者青睞食飲品牌”。進(jìn)入 2022 年,空刻意面繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)勢(shì)頭:5 月總銷(xiāo)售額破億,618 大促期間全渠道銷(xiāo)售額破億。

新生代消費(fèi),成就新消費(fèi)場(chǎng)景。“新爆品”點(diǎn)亮的往往是新場(chǎng)景新特色,創(chuàng)造的是新產(chǎn)品新價(jià)值,新一代的“爆品”,注定其與線上咨詢(xún)、在店體驗(yàn)、社群分享等全渠道品牌聯(lián)動(dòng)是結(jié)合在一起的,與產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)值及情感交互等是關(guān)聯(lián)在一起的,更是與個(gè)性化訴求、主題定制等結(jié)合在一起的。
迭代舊場(chǎng)景,激活新商機(jī)。新時(shí)代的消費(fèi)場(chǎng)景,其是對(duì)原有單純的“產(chǎn)品功能消費(fèi)”的升級(jí)版,是對(duì)傳統(tǒng)的“產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售”的一次打破,以“目標(biāo)用戶(hù)”的“用戶(hù)畫(huà)像”為依據(jù),點(diǎn)亮用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)特征、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等,定制妯產(chǎn)品功能及“核心消費(fèi)場(chǎng)景”,由此研發(fā)出新產(chǎn)品新場(chǎng)景,打造出新爆款。新時(shí)代的新爆款,因數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造而更加精彩,因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而大量聚合目標(biāo)用戶(hù)需求。
“賦予新內(nèi)涵”:升級(jí)產(chǎn)品功能,新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵;做足差異化,新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”
升級(jí)產(chǎn)品功能,新技術(shù)創(chuàng)造新內(nèi)涵。新爆品的打造,需要強(qiáng)有力的產(chǎn)品功能,以全面、專(zhuān)業(yè)而徹底的解決問(wèn)題,以專(zhuān)業(yè)科技使產(chǎn)品更加人性化,更需要以全渠道品牌策劃傳播突出“爆品賣(mài)點(diǎn)”,點(diǎn)亮“爆款新價(jià)值”,注入高品質(zhì)、高價(jià)值、高依賴(lài)的“生活特質(zhì)”,有此,爆款才有了“新內(nèi)涵”。
做足差異化,新產(chǎn)品擁有“大內(nèi)涵”。無(wú)差異化,不強(qiáng);無(wú)大內(nèi)涵,不勝。優(yōu)秀的品牌差異化,源于強(qiáng)大的“新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,源于優(yōu)質(zhì)的“大內(nèi)涵創(chuàng)造”。優(yōu)秀的新爆品,或源于產(chǎn)品的口味、原料及工藝新創(chuàng)造,或源于經(jīng)典文化、專(zhuān)業(yè)流程等的新升級(jí),更或勝于大師工藝、匠心傳承的“全面點(diǎn)亮”。有內(nèi)涵,爆款才會(huì)更有特色。
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,一盒空刻意面的產(chǎn)品包括 6 個(gè)料包,分別是意面醬,海鹽,歐洲進(jìn)口橄欖油,干 酪包,歐芹包與黑胡椒包。產(chǎn)品整體重量 270g,其中意面醬料包就達(dá)到150g。在制作方法上,只需要將意大利面水煮 8-10 份中,然后將翻炒過(guò)的意面醬和其他料包淋在意面上即可。制作過(guò)程非常簡(jiǎn)單快捷。

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