新消費品牌策劃之渠道品類三重匯聚
發(fā)布時間：2023-09-29 ????點擊數：
渠道品類，點亮新消費品牌策劃，匯聚新品類價值。渠道品類之于新消費品牌，不但可以提供多品類集合的商品銷售，而且可以點亮“品牌化增值服務”，以“用戶消費”牽引“專業(yè)化品牌戰(zhàn)略經營”，以“多元化品類經營”點亮全渠道品牌營銷策劃，以“全渠道品牌策劃傳播”點亮渠道品牌形象，更重要的是，升級全渠道數字化技術，以“渠道終端”匯聚用戶消費，以數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶的強交互。
“三重匯聚”，點亮渠道大品類，創(chuàng)造新消費品牌新增長。1）“匯聚用戶消費”：渠道強集客，消費有場所；心智各不同，智能大推薦。2）“匯聚品類經營”：產品大集會，百花齊放；強勢品類有形象，弱勢品類要銷量。3）“匯聚增值服務”：渠道做連接，供需須匹配；品牌做背書，品質有保障，服務增值有特色。
“匯聚用戶消費”：渠道強集客，消費有場所；心智各不同，智能大推薦
渠道強集客，消費有場所。渠道品類，其不但提供著集合類的商品，而且創(chuàng)造著“品牌化消費體驗”，提供著優(yōu)質的品牌服務，聚攏著用戶的特定消費。如“百果園”其不但售賣著各類水果，聚合著用戶的生鮮水果消費，而且連接著線上電商、線下門店，為用戶提供著全渠道服務。
心智各不同，智能大推薦。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播因商品品類、渠道品類的特性不同而不同，優(yōu)秀的渠道品類，或以“集合式服務”聚攏著高價值用戶消費，或以“名品精品”激發(fā)著用戶的高層次消費，更或瞄準B端用戶市場提供著商品定制、套餐定制等服務。
經典案例：根據百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農貿市場及周邊位置，方便 C 端消費者購買，更貼近家庭消費人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內共有約 18 個小區(qū)及公寓，同時包括小學、中學、老年大學等，周邊居民多為家庭住戶，外出就餐需求相對弱，對佐餐鹵味的需求量相對更高。
“匯聚品類經營”：產品大集會，百花齊放；強勢品類有形象，弱勢品類要銷量
產品大集會，百花齊放。渠道品類，本身就是“渠道品牌”，其不但在渠道終端聚合著多種商品，而且提供著多檔次、多圈子等產品經營，真正的可以集產品消費之大成。產品越豐富，集會越全面，企業(yè)的渠道品類價值越突出。
強勢品類有形象，弱勢品類要銷量。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品類新價值，強勢品類以“品牌區(qū)隔”，因品牌的影響力及價值定位、品牌形象不同而不同；弱勢品類以“價格厘定”，高價格需要更高的產品背書、工藝特點等支撐，中低價格需要更大的全渠道銷量點亮“產品價值”，以“大銷量”拉升大市場。
經典案例：根據公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產品以鮮貨類為主、預包裝產品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應用場景以佐餐消費為主、休閑消費為輔。
“匯聚增值服務”：渠道做連接，供需須匹配；品牌做背書，品質有保障，服務增值有特色
渠道做連接，供需須匹配。無渠道品類，無渠道品牌；無渠道連接，無強大新消費品牌。新消費品牌，尤其是渠道性質的消費品牌，渠道門店的價值，不但包括了商品售賣、商品集合，而且擔負著品牌消費，點亮著品牌形象。
渠道品類，尤其是注重全渠道連接的渠道品類，其多數會以“智能門店”連接線上線下，以智能POS機實現全渠道隨時支付，以SCRM系統(tǒng)助推全渠道會員運營，更以數據中臺連接前端訂單交易、后臺原料采購及供應鏈系統(tǒng)對接。產品服務對接越充足，產品供應、用戶需求越給力，渠道匯聚價值越突出。
品牌做背書，品質有保障，服務增值有特色。渠道品類的價值，需要更強有力的“品牌背書”做支撐，需要更高知名度的名品、精品點亮“產品品質”，更需要產品定制、會員沙龍、終端體驗等“品牌化服務”。三者在此匯聚，全面點亮渠道品類價值。
渠道品類的匯聚，贏在“用戶消費”牽引的產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，勝在“品類經營”驅動的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強渠道價值”，強在數字品牌營銷策劃助力的“品牌化增值服務”。升級數字化技術，匯聚用戶強消費，點亮品類大集成，渠道品類大價值，必會看點多多，特色多多！
“三重匯聚”，點亮渠道大品類，創(chuàng)造新消費品牌新增長。1）“匯聚用戶消費”：渠道強集客，消費有場所；心智各不同，智能大推薦。2）“匯聚品類經營”：產品大集會，百花齊放；強勢品類有形象，弱勢品類要銷量。3）“匯聚增值服務”：渠道做連接，供需須匹配；品牌做背書，品質有保障，服務增值有特色。
“匯聚用戶消費”：渠道強集客，消費有場所；心智各不同，智能大推薦
渠道強集客，消費有場所。渠道品類，其不但提供著集合類的商品，而且創(chuàng)造著“品牌化消費體驗”，提供著優(yōu)質的品牌服務，聚攏著用戶的特定消費。如“百果園”其不但售賣著各類水果，聚合著用戶的生鮮水果消費，而且連接著線上電商、線下門店，為用戶提供著全渠道服務。
心智各不同，智能大推薦。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產業(yè)級品牌策劃傳播因商品品類、渠道品類的特性不同而不同，優(yōu)秀的渠道品類，或以“集合式服務”聚攏著高價值用戶消費，或以“名品精品”激發(fā)著用戶的高層次消費，更或瞄準B端用戶市場提供著商品定制、套餐定制等服務。
經典案例：根據百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農貿市場及周邊位置，方便 C 端消費者購買，更貼近家庭消費人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內共有約 18 個小區(qū)及公寓，同時包括小學、中學、老年大學等，周邊居民多為家庭住戶，外出就餐需求相對弱，對佐餐鹵味的需求量相對更高。
產品大集會，百花齊放。渠道品類，本身就是“渠道品牌”，其不但在渠道終端聚合著多種商品，而且提供著多檔次、多圈子等產品經營，真正的可以集產品消費之大成。產品越豐富，集會越全面，企業(yè)的渠道品類價值越突出。
強勢品類有形象，弱勢品類要銷量。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數字品牌營銷策劃激活品類新價值，強勢品類以“品牌區(qū)隔”，因品牌的影響力及價值定位、品牌形象不同而不同；弱勢品類以“價格厘定”，高價格需要更高的產品背書、工藝特點等支撐，中低價格需要更大的全渠道銷量點亮“產品價值”，以“大銷量”拉升大市場。
經典案例：根據公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，紫燕食品公司產品以鮮貨類為主、預包裝產品為輔，核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”，應用場景以佐餐消費為主、休閑消費為輔。
渠道做連接，供需須匹配。無渠道品類，無渠道品牌；無渠道連接，無強大新消費品牌。新消費品牌，尤其是渠道性質的消費品牌，渠道門店的價值，不但包括了商品售賣、商品集合，而且擔負著品牌消費，點亮著品牌形象。
渠道品類，尤其是注重全渠道連接的渠道品類，其多數會以“智能門店”連接線上線下，以智能POS機實現全渠道隨時支付，以SCRM系統(tǒng)助推全渠道會員運營，更以數據中臺連接前端訂單交易、后臺原料采購及供應鏈系統(tǒng)對接。產品服務對接越充足，產品供應、用戶需求越給力，渠道匯聚價值越突出。
品牌做背書，品質有保障，服務增值有特色。渠道品類的價值，需要更強有力的“品牌背書”做支撐，需要更高知名度的名品、精品點亮“產品品質”，更需要產品定制、會員沙龍、終端體驗等“品牌化服務”。三者在此匯聚，全面點亮渠道品類價值。
渠道品類的匯聚，贏在“用戶消費”牽引的產業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，勝在“品類經營”驅動的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“強渠道價值”，強在數字品牌營銷策劃助力的“品牌化增值服務”。升級數字化技術，匯聚用戶強消費，點亮品類大集成，渠道品類大價值，必會看點多多，特色多多！
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