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新消費品牌策劃之新營銷五大切口(上)
發(fā)布時間:2023-10-04 ????點擊數:
點亮新營銷,點亮新消費品牌策劃。新消費企業(yè)的營銷創(chuàng)新,贏在產業(yè)品牌戰(zhàn)略助推的“品牌力拉升”,勝在產業(yè)品牌營銷策劃助力的“主題促銷”,強在產業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“網絡內容種草”。升級數字化技術,點亮新營銷價值,讓品牌形象更加深入人心,讓數字品牌營銷策劃激活新用戶消費熱情,則新消費企業(yè)的新營銷,必有大突破&大增長!
 
“五大切口”,創(chuàng)造新營銷新天地。1)“品牌力拉升”:刷新品牌形象;拉升品牌背書,拉升產品溢價。2)“主題促銷”:設計新穎主題,拉升促銷效果;更新品牌促銷形式。3)“網絡內容種草”:廣泛內容種草,提升品牌知名度;激活內容新價值,對接品牌流量。4)“門店體驗大聚合”:刷新門店體驗,創(chuàng)造愉悅式服務;聚合營銷價值。5)“新用戶吸納”:吸納新用戶,夯實用戶基礎;擴大用戶價值,點亮新消費。
 
“品牌力拉升”:刷新品牌形象;拉升品牌背書,拉升產品溢價
 
刷新品牌形象。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,優(yōu)秀的新消費品牌,優(yōu)秀的新消費價值,因靚麗的品牌形象而更有價值,因全渠道經營而更有活力。新消費品牌,或以“新一代品牌”自居,或以“新品類引領者”搶占市場,更或以“新商業(yè)模式創(chuàng)新”引領市場,如“衣邦人”之于服裝定制行業(yè)。
 
拉升品牌背書,拉升產品溢價。無背書,不品牌;無專業(yè)背書,不產業(yè)品牌。優(yōu)秀的產業(yè)品牌,或依托正宗產地、經典工藝等點亮品牌“價值感”,或以詳實數據、權威證明等提升品牌“專業(yè)感”,更或以“價格卡位”點亮產品價值、抬升產品溢價。
 
經典案例:根據天貓、長城證券研究院等綜合資訊表明,與同類目其他產品相比,倍輕松公司產品定價更高,產品價格普遍處于行業(yè)前列。以頸部按摩儀為例,銷量前五名的價格普遍在 500 元以下,而市場中產品的平均價位也在 200-300 元之間。公司旗下產品普遍定價較高,并且也能獲得領先的銷量,可見產品溢價明確,這樣可以保障公司享有較高的利潤空間。
“主題促銷”:設計新穎主題,拉升促銷效果;更新品牌促銷形式
 
設計新穎主題,拉升促銷效果。數字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數字品牌營銷策劃激活新消費企業(yè)大增長,優(yōu)秀的新消費企業(yè)的營銷創(chuàng)新,或以數字化點亮“新穎主題”,或以強促銷活動推進“明星產品認知度”,更或以“全渠道促銷聯動”激活VIP會員,點亮會員新權益、新特色。
 
更新品牌促銷形式。無促銷,不吸引用戶;無主題,不創(chuàng)造價值。新穎的新營銷,必然是以“強品牌特色”主導的全渠道營銷策劃活動,必然是以特價、拼團、秒殺等激發(fā)用戶交互的品牌促銷。怎樣點亮品牌特色,怎樣創(chuàng)造全渠道營銷新價值,是優(yōu)秀的新消費企業(yè)需要解決的“戰(zhàn)略課題”之一。
 
“網絡內容種草”:廣泛內容種草,提升品牌知名度;激活內容新價值,對接品牌流量
 
廣泛內容種草,提升品牌知名度。數字營銷策劃,要想獲得快速的突破,就要更加關注“品牌化內容”展現,以產品評測、消費場景、服務特色等點亮“產品內容”,以品牌代言人、VIP會員活動等點亮“主題品牌活動”,更以微信、微博、抖音等新媒體傳播推動“內容智能推送”,推動有效信息的高效觸達。
 
激活內容新價值,對接品牌流量。新營銷的切口,要的是快、準、狠,需要新消費企業(yè)以更快的姿態(tài)產出內容,以更精準的內容投放激發(fā)用戶消費熱情,以更堅決的態(tài)度展現“用戶新消費價值”。與此同時,點亮目標用戶,以優(yōu)質內容催生品牌流量,以高價值會員經營提升用戶忠誠度,持續(xù)創(chuàng)造新流量新價值,持續(xù)推動“新消費品牌”大創(chuàng)造。
 
經典案例:根據公司官網、鳳凰新聞、長城證券研究院等綜合資訊表明,2021 年 5 月 31 日,倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全 球品牌代言人,在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光,第一條預告微博半小時內點贊破20 萬,官宣微博點贊量突破 215 萬。相關微博話題沖上熱搜,閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果,倍輕松的點擊互動率達到行業(yè)均值的 10 倍之多。
新時代的新消費品企業(yè),其注定要推進以“品牌戰(zhàn)略”指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“主題促銷”,更重要的是,深度挖掘新消費品牌特質,升級數字化技術,以數字品牌營銷策劃助推“高效內容種草”,以“品牌化內容”激活強用戶交互,有此,新消費企業(yè)的新營銷切口,必將更加鋒利。更多切口請見《新消費品牌策劃之新營銷五大切口(下)》。
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