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新消費(fèi)品牌策劃之品牌成長三大“時(shí)間差”
發(fā)布時(shí)間:2023-07-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
品牌要成長,貴在抓住“時(shí)間差”。每個(gè)行業(yè)都有自己的發(fā)展時(shí)間差,每個(gè)品牌都有自己的“成長周期”,所有行業(yè)的優(yōu)勝者都是抓住了行業(yè)發(fā)展的“時(shí)間差”,迅速做大的。以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“新場景”搶占新品類,以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“全渠道流量”,抓住市場升級的時(shí)間差,抓住新渠道拓展的時(shí)間差,品牌成長,方有大未來。
 
“三大時(shí)間差”,創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。1)“新品類崛起時(shí)間差”:新品類在崛起,時(shí)間有差異;平臺有主推,消費(fèi)場景強(qiáng)區(qū)隔。2)“競爭反擊時(shí)間差”:大品牌忽視處,競爭有機(jī)會;強(qiáng)品牌經(jīng)營,創(chuàng)新流量打法。3)“市場升級時(shí)間差”:新流量平臺崛起,用戶拓展大機(jī)會;流量再套利,新市場升級再點(diǎn)亮。
 
“新品類崛起時(shí)間差”:新品類在崛起,時(shí)間有差異;平臺有主推,消費(fèi)場景強(qiáng)區(qū)隔
 
新品類在崛起,時(shí)間有差異。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,或以新品類點(diǎn)亮新消費(fèi),或以“明星產(chǎn)品”搶占新品類新藍(lán)海,立足產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略做經(jīng)營,立足產(chǎn)品品牌營銷策劃做創(chuàng)新,立足“明星產(chǎn)品”強(qiáng)特色,品牌成長,定有大未來。
 
平臺有主推,消費(fèi)場景強(qiáng)區(qū)隔。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,大多擁有“強(qiáng)勢品類”,大多會搶占“品牌類消費(fèi)場景”,或以新品類經(jīng)營創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值,或以強(qiáng)品牌特色革新點(diǎn)亮“新品類消費(fèi)”。以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮新品類經(jīng)營,以“強(qiáng)品類特色”更新品牌價(jià)值,品牌成長,方有大未來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明,牧高笛于 2003 年推出第一代產(chǎn)品“冷山”帳篷,采用 7001 航空鋁合金支架,重量大大減輕(僅為 玻璃纖維桿的 1/3),攜帶輕便,獨(dú)特的通風(fēng)系統(tǒng)解決了傳統(tǒng)帳篷悶熱的痛點(diǎn),同時(shí)定價(jià)親民。歷經(jīng)20年,冷山系列依舊活躍在戶外愛好者圈子,至今已更新至第五代(包括冷山 AIR、冷山 AIR 升級版、冷山 PLUS 等),功能性不斷升級。
“競爭反擊時(shí)間差”:大品牌忽視處,競爭有機(jī)會;強(qiáng)品牌經(jīng)營,創(chuàng)新流量打法
 
大品牌忽視處,競爭有機(jī)會。所有行業(yè)都有各種各樣細(xì)分的商業(yè)機(jī)會,所有行業(yè)都有各種各樣的消費(fèi)特色,大品牌面向高端用戶,提供定制化、主題式消費(fèi);中小品牌面向大眾用戶,提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等。各類企業(yè)各司其責(zé),擁有各自價(jià)值,點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營。
 
強(qiáng)品牌經(jīng)營,創(chuàng)新流量打法。每個(gè)品牌都有自己的品牌特色,每個(gè)品牌都有自己的“品牌主張”,全渠道流量的坐,在于充分抓住“新流量紅利”,挖掘品牌特質(zhì),以強(qiáng)品牌經(jīng)營創(chuàng)造“品牌新價(jià)值”,以“差異化特質(zhì)”激活品牌經(jīng)營,以“自有品牌社群”激活粉絲流量,以“強(qiáng)品牌聯(lián)合”吸引潛力用戶。
 
“市場升級時(shí)間差”:新流量平臺崛起,用戶拓展大機(jī)會;流量再套利,新市場升級再點(diǎn)亮
 
新流量平臺崛起,用戶拓展大機(jī)會。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新品牌成長,新消費(fèi)品牌經(jīng)營,需要龐大的新用戶流量,需要強(qiáng)大的新流量引入及再轉(zhuǎn)化,更需要強(qiáng)有力的用戶拓展。依托明星產(chǎn)品,點(diǎn)亮高價(jià)值用戶,激活“現(xiàn)象級交互”,品牌拓展,方有大未來。
 
流量再套利,新市場升級再點(diǎn)亮。流量有差異,市場有大小,基于高價(jià)值用戶的新藍(lán)海市場,注定擁有廣闊的商業(yè)前景,注定需要品牌戰(zhàn)略性介入及培育;基于既有的大眾化消費(fèi)做市場,注定要制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,點(diǎn)亮產(chǎn)品特色,推動(dòng)主流市場的“升級”,有此,在新藍(lán)海市場拓展更多的潛力用戶,在新興市場推廣更多的“明星產(chǎn)品”,通過“市場升級時(shí)間差”,可以大大助推品牌增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明,中國露營市場正從“專業(yè)性能”向“時(shí)尚精致”轉(zhuǎn)變,牧高笛公司于 2021 年推出 Line Friends 聯(lián)名系列,打破傳統(tǒng)帳篷單調(diào)沉悶的形象,瞄準(zhǔn)親子、女性、年輕人客群,該聯(lián)名系列同時(shí)還包括天幕、拖車、睡袋、折疊椅、野餐墊等配套產(chǎn)品,目前已占大牧銷售額約10%。此外,公司還與魅 族 PANDAER、搖曳露營、麗克特、電小二、小紅書等與自身品牌調(diào)性契合的品牌/IP 聯(lián)名推出系列產(chǎn)品,以快速觸及新用戶,提升品牌知名度。
品牌成長的過程,是其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程,是其以全渠道品牌策劃傳播助推新品類崛起的過程,更是其通過各類時(shí)間差創(chuàng)造“增長新機(jī)遇”的過程。升級數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,以新品類界定“新消費(fèi)場景”,掘金“新品類崛起時(shí)間差”;創(chuàng)新全渠道流量,更新品牌打法,擅用“競爭反擊時(shí)間差”;助推新流量平臺崛起,推動(dòng)流量“再套利”,點(diǎn)亮“市場升級時(shí)間差”,則品牌成長,必能更快&更好!
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