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新消費(fèi)品牌策劃之傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營銷五重升級(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-26 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字營銷五重升級(上)》中,我們談到了傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化升級的妙處,談到了數(shù)字營銷升級的一些方法,建議企業(yè)創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略融入“新生代新消費(fèi)”,以全渠道品牌營銷策劃激活企業(yè)競爭優(yōu)勢,以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃刷新“品牌化”消費(fèi)認(rèn)知。升級數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌策劃營銷,聚焦企業(yè)競爭優(yōu)勢做突破,刷新品牌化認(rèn)知做升級,則傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級之路,必將越來越寬廣。
 
“五重升級”,創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷。1)“融入新生代”:融入新生代消費(fèi),升級新消費(fèi)體驗(yàn);圍繞新生代用戶,創(chuàng)造新消費(fèi)新價(jià)值。2)“激活優(yōu)勢+”:提煉競爭優(yōu)勢,做強(qiáng)品牌價(jià)值;點(diǎn)亮經(jīng)營成果,刷新“品牌化”消費(fèi)認(rèn)知。3)“升級新產(chǎn)品”:點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,升級產(chǎn)品功能;做大產(chǎn)品價(jià)值,推出“聯(lián)合產(chǎn)品”。4)“借力新媒體”:點(diǎn)亮優(yōu)勢媒介,放大品牌聲勢;構(gòu)筑主品牌陣地,拉升強(qiáng)媒介。5)“點(diǎn)亮新內(nèi)容”:活化內(nèi)容表達(dá);激發(fā)用戶情感共鳴。
 
“升級新產(chǎn)品”:點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,升級產(chǎn)品功能;做大產(chǎn)品價(jià)值,推出“聯(lián)合產(chǎn)品”
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品價(jià)值,升級產(chǎn)品功能。無產(chǎn)品不興,無產(chǎn)品不強(qiáng),優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè),不但點(diǎn)亮著傳統(tǒng)企業(yè)的新價(jià)值,而且創(chuàng)造著數(shù)字營銷的新策略。優(yōu)秀的數(shù)字營銷升級之路,大多會以“現(xiàn)象級產(chǎn)品打造”為牽引,發(fā)掘產(chǎn)品的新功能,點(diǎn)亮產(chǎn)品的新場景,讓用戶有感知,讓產(chǎn)品有消費(fèi)空間。
 
如王老吉涼茶,其未全國化之前,大量的優(yōu)勢區(qū)域市場是集中在嶺南區(qū)域的,當(dāng)其定位于“涼茶飲料”,訴求“怕上火”的消費(fèi)場景,放大“祛火”的產(chǎn)品功能點(diǎn),發(fā)出“喝王老吉”的消費(fèi)號召,如此,產(chǎn)品在升級,營銷在升級,更通過拓展線上電商渠道,連接線下傳統(tǒng)渠道分銷,形成強(qiáng)大的“數(shù)字營銷”之勢。
 
做大產(chǎn)品價(jià)值,推出“聯(lián)合產(chǎn)品”。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè),大多有自己清晰的品牌定位,有自己卓越的產(chǎn)品組合,而“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”不但可以為各方帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,而且可以帶來“聯(lián)合的品牌檔次認(rèn)知”,彼此提升各自己檔次,彼此借力渠道增長,“產(chǎn)品產(chǎn)品”,多方受益。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、公司天貓旗艦店、星展證券等綜合資訊表明,東阿阿膠公司主要從事阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,是阿膠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的引導(dǎo)者,是中式滋補(bǔ)健康引領(lǐng)者和中藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典范。阿膠系列的核心產(chǎn)品包括:阿膠、復(fù)方阿膠漿、“桃花姬”阿膠糕等。
“借力新媒體”:點(diǎn)亮優(yōu)勢媒介,放大品牌聲勢;構(gòu)筑主品牌陣地,拉升強(qiáng)媒介
 
點(diǎn)亮優(yōu)勢媒介,放大品牌聲勢。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播依賴于新媒體、新媒介的創(chuàng)新創(chuàng)造,傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級之路,不但需要其借助小紅書、抖音等新媒體傳播品牌價(jià)值、彰顯品牌特質(zhì),而且需要將用戶體驗(yàn)引入渠道終端,引入智能門店,以拉升用戶的消費(fèi)認(rèn)知,提升用戶的切身體驗(yàn)。
 
構(gòu)筑主品牌陣地,拉升強(qiáng)媒介。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活傳統(tǒng)企業(yè)大升級,數(shù)字營銷的升級,不但需要以拼團(tuán)、特價(jià)、秒殺等點(diǎn)亮“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”,而且需要企業(yè)構(gòu)建“品牌主陣地”,或建立“品牌官網(wǎng)”為主的新品牌傳播基地,或建立“微信公眾號+視頻號+品牌社群”為主導(dǎo)的私域品牌社群,更或放大“強(qiáng)會員社群”、推動用戶的快速分銷裂變,借勢高空傳播激活品牌能量。
 
“點(diǎn)亮新內(nèi)容”:活化內(nèi)容表達(dá);激發(fā)用戶情感共鳴
 
活化內(nèi)容表達(dá)。無內(nèi)容,不營銷;無內(nèi)容,不數(shù)字化。傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級之路,“品牌化內(nèi)容”不但點(diǎn)亮著品牌化消費(fèi),創(chuàng)造著強(qiáng)大的用戶價(jià)值,而且點(diǎn)亮著全渠道觸點(diǎn),或依據(jù)“會員標(biāo)簽”智能推薦品牌內(nèi)容,或依托“智能門店”點(diǎn)亮強(qiáng)在店導(dǎo)購,更或通過資訊分享、口碑傳播等直接鎖定“推薦關(guān)系”,有此,數(shù)字營銷,必可大大助力傳統(tǒng)企業(yè)增長。
 
激發(fā)用戶情感共鳴。數(shù)字營銷新時(shí)代,注定傳統(tǒng)企業(yè)的品牌經(jīng)營要“大創(chuàng)新”,注定傳統(tǒng)企業(yè)的用戶交互要“大升級”。優(yōu)秀企業(yè)的數(shù)字營銷,必然是匯聚用戶數(shù)據(jù)形成“豐滿的用戶畫像”,必然是依據(jù)“數(shù)據(jù)化標(biāo)簽”點(diǎn)亮新智能營銷,必然是推送個(gè)性化內(nèi)容提升用戶的“品牌價(jià)值認(rèn)同”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)“東阿阿膠嬌生活”微信官方公眾平臺、公司官網(wǎng)、中新網(wǎng)、海報(bào)新聞、星展證券等綜合資訊表明,東阿阿膠公司借助渠道修復(fù)的機(jī)會開始實(shí)施數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型,其著力整合線上與線下渠道,根據(jù)公司披露數(shù)據(jù),公司在 2021 年線 上渠道銷售額超過 5 億元,其中自營業(yè)務(wù)超過 2 億元,占銷售收入比例從 10%提升至14%。
傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級,因“新生代消費(fèi)”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而更有活力,因全渠道品牌營銷策劃刷新的“優(yōu)勢+”認(rèn)知而更有魅力,因全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新產(chǎn)品形象”而更有號召力,因數(shù)字品牌營銷策劃聯(lián)動的“新媒體強(qiáng)媒介”而更有特色。升級數(shù)字化技術(shù),活化“品牌內(nèi)容表達(dá)”,激發(fā)強(qiáng)用戶情感,傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字營銷升級之路,必將坦蕩光彩,碩果累累!
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