新消費品牌策劃之“五法”穿越新消費周期（上）
發(fā)布時間：2023-07-28 ????點擊數(shù)：
穿越新消費周期，創(chuàng)造新消費品牌策劃。產(chǎn)業(yè)級新消費周期，貴在以“長期主義”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“會員黏性”激活全渠道品牌營銷策劃，以“全渠道策劃傳播”點亮新商業(yè)品牌價值。更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，拉升全渠道會員成效，洞悉新消費周期規(guī)律，有此，新消費品牌策劃，必有大未來！
“五大方法”，穿越新消費周期。1）“長期主義”主導：堅持長期主義，夯實增長后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費，構(gòu)筑長期“品牌價值鏈”。2）“會員黏性再拉升”：密切會員關系，“拉新維老”雙注重；會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務。3）“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長點；創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值。5）“構(gòu)筑高護城河”：對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。
“長期主義”主導：堅持長期主義，夯實增長后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費，構(gòu)筑長期“品牌價值鏈”
堅持長期主義，夯實增長后勁。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的新消費品牌，必然是堅守“長期主義”的品牌，必然是持續(xù)創(chuàng)造“強品牌價值”的企業(yè)，必然是以持續(xù)的業(yè)績增長、品牌提升及新消費創(chuàng)造的企業(yè)。
倡導“長期主義”，本義在于引導企業(yè)的新商業(yè)競爭視線，以品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)等點亮“新產(chǎn)業(yè)競爭”，以強消費吸引、強價值點亮等活化“新商業(yè)價值”，更在于以強商業(yè)拓展、品牌化消費等點亮“品牌價值”，有此，新消費周期方能點亮，品牌由創(chuàng)意點亮、研發(fā)支撐、渠道助力的“品牌價值鏈”方能大行其道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、長城證券研究院等綜合資訊表明，與行業(yè)平均水平相比，2018-2020年倍輕松公司研發(fā)投入占營業(yè) 總收入的比例分別為 5.04%、5.86%、4.46%，分別高出行業(yè)平均水平 1.44、1.16、-0.48 個百分點。通過較高的研發(fā)投入，公司專利價值也領先于同行業(yè)其他企業(yè)。截止 2021 年 9 月，倍輕松的專利價值約為 1534.13 萬美元，高出 SKG 1337.76 萬美元。
“會員黏性再拉升”：密切會員關系，“拉新維老”雙注重；會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務
密切會員關系，“拉新維老”雙注重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新會員經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費品牌，大多會注重“全渠道會員運營”，以強定制、強主題、強系列點亮“品牌VIP會員”，以產(chǎn)品特價、團購優(yōu)惠等刷新“大眾會員”，更以推薦有獎、帶新送積分、新老會員獎勵等全面創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)會員，有此，新消費品牌經(jīng)營，方有大創(chuàng)造。
會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務。有會員，方有“持續(xù)消費”；有持續(xù)消費，方有持續(xù)的“品牌增長”。優(yōu)秀的新消費品牌策劃，無不以“全渠道會員經(jīng)營”為價值，或打造“明星產(chǎn)品”，滿足用戶的個性化訴求；或點亮“場景化服務”，使產(chǎn)品定制、會員權(quán)益等融入“新會員經(jīng)營”。有此，品牌會員，強產(chǎn)品、強服務，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司不斷完善會員體系，構(gòu)建從獲客到復購的營銷閉環(huán)。目前，其已初步建立線上線下會員體系，一方面通過新人入會優(yōu)惠吸納新客戶，另一方面通過會員福利帶動部分老顧客復購。同時，公司將線下直營門店作為會員福利兌現(xiàn)地，例如客戶可到店領取旅行卡并進店體驗 VIP 服務。
每個行業(yè)都有其“新消費周期”，都會經(jīng)歷新生、成長、成熟、衰退等行業(yè)生命周期，優(yōu)秀企業(yè)的新消費品牌營銷策劃，大多會以“長期主義”牽引企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“強會員消費”牽引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“高價值會員認知”助力全渠道品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮主題式、個性化、強系列的“數(shù)字品牌營銷策劃”，提升會員消費黏性，則新消費企業(yè)經(jīng)營，必能穿越新消費周期。更多方法請見《新消費品牌策劃之“五法”穿越新消費周期（下）》。
“五大方法”，穿越新消費周期。1）“長期主義”主導：堅持長期主義，夯實增長后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費，構(gòu)筑長期“品牌價值鏈”。2）“會員黏性再拉升”：密切會員關系，“拉新維老”雙注重；會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務。3）“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長點；創(chuàng)造新品類，擁有強增長后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測款，數(shù)據(jù)經(jīng)營，激活數(shù)據(jù)大價值。5）“構(gòu)筑高護城河”：對抗競爭對手，搶占“新消費制高點”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢能。
“長期主義”主導：堅持長期主義，夯實增長后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費，構(gòu)筑長期“品牌價值鏈”
堅持長期主義，夯實增長后勁。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，優(yōu)秀的新消費品牌，必然是堅守“長期主義”的品牌，必然是持續(xù)創(chuàng)造“強品牌價值”的企業(yè)，必然是以持續(xù)的業(yè)績增長、品牌提升及新消費創(chuàng)造的企業(yè)。
倡導“長期主義”，本義在于引導企業(yè)的新商業(yè)競爭視線，以品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)等點亮“新產(chǎn)業(yè)競爭”，以強消費吸引、強價值點亮等活化“新商業(yè)價值”，更在于以強商業(yè)拓展、品牌化消費等點亮“品牌價值”，有此，新消費周期方能點亮，品牌由創(chuàng)意點亮、研發(fā)支撐、渠道助力的“品牌價值鏈”方能大行其道。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、長城證券研究院等綜合資訊表明，與行業(yè)平均水平相比，2018-2020年倍輕松公司研發(fā)投入占營業(yè) 總收入的比例分別為 5.04%、5.86%、4.46%，分別高出行業(yè)平均水平 1.44、1.16、-0.48 個百分點。通過較高的研發(fā)投入，公司專利價值也領先于同行業(yè)其他企業(yè)。截止 2021 年 9 月，倍輕松的專利價值約為 1534.13 萬美元，高出 SKG 1337.76 萬美元。
密切會員關系，“拉新維老”雙注重。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新會員經(jīng)營，優(yōu)秀的新消費品牌，大多會注重“全渠道會員運營”，以強定制、強主題、強系列點亮“品牌VIP會員”，以產(chǎn)品特價、團購優(yōu)惠等刷新“大眾會員”，更以推薦有獎、帶新送積分、新老會員獎勵等全面創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)會員，有此，新消費品牌經(jīng)營，方有大創(chuàng)造。
會員黏性強，有產(chǎn)品，更有服務。有會員，方有“持續(xù)消費”；有持續(xù)消費，方有持續(xù)的“品牌增長”。優(yōu)秀的新消費品牌策劃，無不以“全渠道會員經(jīng)營”為價值，或打造“明星產(chǎn)品”，滿足用戶的個性化訴求；或點亮“場景化服務”，使產(chǎn)品定制、會員權(quán)益等融入“新會員經(jīng)營”。有此，品牌會員，強產(chǎn)品、強服務，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司天貓官方旗艦店、長城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司不斷完善會員體系，構(gòu)建從獲客到復購的營銷閉環(huán)。目前，其已初步建立線上線下會員體系，一方面通過新人入會優(yōu)惠吸納新客戶，另一方面通過會員福利帶動部分老顧客復購。同時，公司將線下直營門店作為會員福利兌現(xiàn)地，例如客戶可到店領取旅行卡并進店體驗 VIP 服務。
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