新消費(fèi)品牌策劃之“五法”穿越新消費(fèi)周期（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-07-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之“五法”穿越新消費(fèi)周期（上）》中，我們談到新時(shí)代的新商業(yè)場(chǎng)景下，企業(yè)要想穿越新消費(fèi)周期，貴在以“長(zhǎng)期主義”為品牌戰(zhàn)略發(fā)展指向，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)熱情，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，拓展品類經(jīng)營(yíng)新天地，則新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，“錢”程似錦！
“五大方法”，穿越新消費(fèi)周期。1）“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi)，構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”。2）“會(huì)員黏性再拉升”：密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。3）“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)造新品類，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。5）“構(gòu)筑高護(hù)城河”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。
“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)造新品類，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁
有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大利器，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多以“高價(jià)值新消費(fèi)”激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“現(xiàn)象級(jí)名品”做大全渠道品牌營(yíng)銷策劃聲勢(shì)，更以“精品價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)新增長(zhǎng)。打造爆款，點(diǎn)亮精品，推動(dòng)新產(chǎn)品新消費(fèi)，新消費(fèi)新增長(zhǎng)，才有大希望。
創(chuàng)造新品類，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)配，“新品類創(chuàng)造”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，“強(qiáng)精品創(chuàng)造”更新著用戶價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，或以智能產(chǎn)品激活用戶的“產(chǎn)品交互”，或以新科技產(chǎn)品創(chuàng)造“良好精品體驗(yàn)”，更或以“強(qiáng)功能設(shè)計(jì)”提升產(chǎn)品曝光度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松是眼部、頭部按摩儀開創(chuàng)者，其產(chǎn)品堅(jiān)持“現(xiàn)代科技與古法中醫(yī)”的融合，通過高研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品科技感、時(shí)尚感和舒適度。2021年公司推出姜小竹系列智能艾灸盒，首次切入理療賽道。2022年5月底，公司首推智能潤(rùn)眼儀，進(jìn)一步強(qiáng)化“硬件+耗材”的推新思路，支撐第二曲線增長(zhǎng)。
“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值
引入數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新商業(yè)的“數(shù)據(jù)價(jià)值”，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，或以“商品交易數(shù)據(jù)”為核心推動(dòng)“新產(chǎn)品研發(fā)”，或以“清晰用戶畫像”為錨點(diǎn)界定用戶新價(jià)值，更或 以“全渠道觸點(diǎn)數(shù)據(jù)”搭建全渠道傳播體系，助力企業(yè)建立“主消費(fèi)觸點(diǎn)”。
數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。數(shù)據(jù)化，助推企業(yè)業(yè)務(wù)管理大升級(jí)，“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理”助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)大增長(zhǎng)。新消費(fèi)企業(yè)，注定要關(guān)注“全渠道商品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”，以“高頻交易數(shù)據(jù)”界定清晰用戶畫像，以“商品成交標(biāo)簽”助推明星商品經(jīng)營(yíng)，更以“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品終端銷售測(cè)試，以“強(qiáng)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)應(yīng)用。
“構(gòu)筑高護(hù)城河”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能
對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”。新消費(fèi)企業(yè)要穿越“新消費(fèi)周期”，無法避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占新消費(fèi)制高點(diǎn)是優(yōu)秀新消費(fèi)品企業(yè)的“必然選擇”。抓住新消費(fèi)人群，推廣高功能類產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)，方能激活終端價(jià)值，同時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大“產(chǎn)品區(qū)隔”，做特色、差異化產(chǎn)品；與區(qū)域商業(yè)合作伙伴形成“強(qiáng)力綁定”，創(chuàng)造新終端新消費(fèi)，如此，定能搶占新消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。“區(qū)域市場(chǎng)”尤其是低線區(qū)域市場(chǎng)魅力無窮，理應(yīng)成為新消費(fèi)品企業(yè)成長(zhǎng)的“樂土”，強(qiáng)化區(qū)域精細(xì)化拓展，推動(dòng)產(chǎn)品的精細(xì)化分銷，以此成就“區(qū)域品牌大勢(shì)能”；點(diǎn)亮終端高效分銷，塑造強(qiáng)終端形象，以此成就“區(qū)域強(qiáng)消費(fèi)終端”。有此，畫地為河，新消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，必有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司自成立以來便專注于小型便攜智能按摩器具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，不斷推動(dòng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過二十余載的耕耘，公司 先后獲得境內(nèi)外重要獎(jiǎng)項(xiàng)十余項(xiàng)，成為中國(guó)智能按摩器具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2021 年 7 月 15 日，公司成功IPO，成為我國(guó)健康智能硬件第一股。
新消費(fèi)品企業(yè)的“穿越周期之路”，贏在“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“會(huì)員消費(fèi)黏性”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)大品類&明星產(chǎn)品”，勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“數(shù)據(jù)活力”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)據(jù)化管理，推動(dòng)強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”，如此，新消費(fèi)企業(yè)，穿越新消費(fèi)周期，未來可期！
“五大方法”，穿越新消費(fèi)周期。1）“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)：堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，夯實(shí)增長(zhǎng)后勁；創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi)，構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”。2）“會(huì)員黏性再拉升”：密切會(huì)員關(guān)系，“拉新維老”雙注重；會(huì)員黏性強(qiáng)，有產(chǎn)品，更有服務(wù)。3）“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)造新品類，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。4）“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”：引入數(shù)據(jù)化管理；數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。5）“構(gòu)筑高護(hù)城河”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。
“從產(chǎn)品到品類”：有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)造新品類，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁
有爆品，更有新增長(zhǎng)點(diǎn)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大利器，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，大多以“高價(jià)值新消費(fèi)”激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，以“現(xiàn)象級(jí)名品”做大全渠道品牌營(yíng)銷策劃聲勢(shì)，更以“精品價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)新增長(zhǎng)。打造爆款，點(diǎn)亮精品，推動(dòng)新產(chǎn)品新消費(fèi)，新消費(fèi)新增長(zhǎng)，才有大希望。
創(chuàng)造新品類，擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)配，“新品類創(chuàng)造”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi)，“強(qiáng)精品創(chuàng)造”更新著用戶價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，或以智能產(chǎn)品激活用戶的“產(chǎn)品交互”，或以新科技產(chǎn)品創(chuàng)造“良好精品體驗(yàn)”，更或以“強(qiáng)功能設(shè)計(jì)”提升產(chǎn)品曝光度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松是眼部、頭部按摩儀開創(chuàng)者，其產(chǎn)品堅(jiān)持“現(xiàn)代科技與古法中醫(yī)”的融合，通過高研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品科技感、時(shí)尚感和舒適度。2021年公司推出姜小竹系列智能艾灸盒，首次切入理療賽道。2022年5月底，公司首推智能潤(rùn)眼儀，進(jìn)一步強(qiáng)化“硬件+耗材”的推新思路，支撐第二曲線增長(zhǎng)。
引入數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新商業(yè)的“數(shù)據(jù)價(jià)值”，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，或以“商品交易數(shù)據(jù)”為核心推動(dòng)“新產(chǎn)品研發(fā)”，或以“清晰用戶畫像”為錨點(diǎn)界定用戶新價(jià)值，更或 以“全渠道觸點(diǎn)數(shù)據(jù)”搭建全渠道傳播體系，助力企業(yè)建立“主消費(fèi)觸點(diǎn)”。
數(shù)據(jù)測(cè)款，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)，激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。數(shù)據(jù)化，助推企業(yè)業(yè)務(wù)管理大升級(jí)，“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理”助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)大增長(zhǎng)。新消費(fèi)企業(yè)，注定要關(guān)注“全渠道商品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”，以“高頻交易數(shù)據(jù)”界定清晰用戶畫像，以“商品成交標(biāo)簽”助推明星商品經(jīng)營(yíng)，更以“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品終端銷售測(cè)試，以“強(qiáng)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)應(yīng)用。
“構(gòu)筑高護(hù)城河”：對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”；畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能
對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”。新消費(fèi)企業(yè)要穿越“新消費(fèi)周期”，無法避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占新消費(fèi)制高點(diǎn)是優(yōu)秀新消費(fèi)品企業(yè)的“必然選擇”。抓住新消費(fèi)人群，推廣高功能類產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi)，方能激活終端價(jià)值，同時(shí)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大“產(chǎn)品區(qū)隔”，做特色、差異化產(chǎn)品；與區(qū)域商業(yè)合作伙伴形成“強(qiáng)力綁定”，創(chuàng)造新終端新消費(fèi)，如此，定能搶占新消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
畫地為河，拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。“區(qū)域市場(chǎng)”尤其是低線區(qū)域市場(chǎng)魅力無窮，理應(yīng)成為新消費(fèi)品企業(yè)成長(zhǎng)的“樂土”，強(qiáng)化區(qū)域精細(xì)化拓展，推動(dòng)產(chǎn)品的精細(xì)化分銷，以此成就“區(qū)域品牌大勢(shì)能”；點(diǎn)亮終端高效分銷，塑造強(qiáng)終端形象，以此成就“區(qū)域強(qiáng)消費(fèi)終端”。有此，畫地為河，新消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能，必有大提升。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明，倍輕松公司自成立以來便專注于小型便攜智能按摩器具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，不斷推動(dòng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過二十余載的耕耘，公司 先后獲得境內(nèi)外重要獎(jiǎng)項(xiàng)十余項(xiàng)，成為中國(guó)智能按摩器具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2021 年 7 月 15 日，公司成功IPO，成為我國(guó)健康智能硬件第一股。
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