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新消費(fèi)品牌策劃之“五法”穿越新消費(fèi)周期(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-28 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之“五法”穿越新消費(fèi)周期(上)》中,我們談到新時(shí)代的新商業(yè)場(chǎng)景下,企業(yè)要想穿越新消費(fèi)周期,貴在以“長(zhǎng)期主義”為品牌戰(zhàn)略發(fā)展指向,以全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃會(huì)員消費(fèi)熱情,以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值,拓展品類經(jīng)營(yíng)新天地,則新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng),“錢”程似錦!
 
“五大方法”,穿越新消費(fèi)周期。1)“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo):堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,夯實(shí)增長(zhǎng)后勁;創(chuàng)造持續(xù)消費(fèi),構(gòu)筑長(zhǎng)期“品牌價(jià)值鏈”。2)“會(huì)員黏性再拉升”:密切會(huì)員關(guān)系,“拉新維老”雙注重;會(huì)員黏性強(qiáng),有產(chǎn)品,更有服務(wù)。3)“從產(chǎn)品到品類”:有爆品,更有新增長(zhǎng)點(diǎn);創(chuàng)造新品類,擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。4)“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”:引入數(shù)據(jù)化管理;數(shù)據(jù)測(cè)款,數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng),激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。5)“構(gòu)筑高護(hù)城河”:對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”;畫地為河,拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。
 
“從產(chǎn)品到品類”:有爆品,更有新增長(zhǎng)點(diǎn);創(chuàng)造新品類,擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁
 
有爆品,更有新增長(zhǎng)點(diǎn)。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng),“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一大利器,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,大多以“高價(jià)值新消費(fèi)”激活產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,以“現(xiàn)象級(jí)名品”做大全渠道品牌營(yíng)銷策劃聲勢(shì),更以“精品價(jià)值”點(diǎn)亮企業(yè)新消費(fèi)新增長(zhǎng)。打造爆款,點(diǎn)亮精品,推動(dòng)新產(chǎn)品新消費(fèi),新消費(fèi)新增長(zhǎng),才有大希望。
 
創(chuàng)造新品類,擁有強(qiáng)增長(zhǎng)后勁。全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)配,“新品類創(chuàng)造”點(diǎn)燃著用戶消費(fèi),“強(qiáng)精品創(chuàng)造”更新著用戶價(jià)值,優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè),或以智能產(chǎn)品激活用戶的“產(chǎn)品交互”,或以新科技產(chǎn)品創(chuàng)造“良好精品體驗(yàn)”,更或以“強(qiáng)功能設(shè)計(jì)”提升產(chǎn)品曝光度。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官方旗艦店、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明,倍輕松是眼部、頭部按摩儀開創(chuàng)者,其產(chǎn)品堅(jiān)持“現(xiàn)代科技與古法中醫(yī)”的融合,通過高研發(fā)投入,不斷提升產(chǎn)品科技感、時(shí)尚感和舒適度。2021年公司推出姜小竹系列智能艾灸盒,首次切入理療賽道。2022年5月底,公司首推智能潤(rùn)眼儀,進(jìn)一步強(qiáng)化“硬件+耗材”的推新思路,支撐第二曲線增長(zhǎng)。
“激發(fā)數(shù)據(jù)活力”:引入數(shù)據(jù)化管理;數(shù)據(jù)測(cè)款,數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng),激活數(shù)據(jù)大價(jià)值
 
引入數(shù)據(jù)化管理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新商業(yè)的“數(shù)據(jù)價(jià)值”,優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè),或以“商品交易數(shù)據(jù)”為核心推動(dòng)“新產(chǎn)品研發(fā)”,或以“清晰用戶畫像”為錨點(diǎn)界定用戶新價(jià)值,更或 以“全渠道觸點(diǎn)數(shù)據(jù)”搭建全渠道傳播體系,助力企業(yè)建立“主消費(fèi)觸點(diǎn)”。
 
數(shù)據(jù)測(cè)款,數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng),激活數(shù)據(jù)大價(jià)值。數(shù)據(jù)化,助推企業(yè)業(yè)務(wù)管理大升級(jí),“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化管理”助推企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)大增長(zhǎng)。新消費(fèi)企業(yè),注定要關(guān)注“全渠道商品數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)”,以“高頻交易數(shù)據(jù)”界定清晰用戶畫像,以“商品成交標(biāo)簽”助推明星商品經(jīng)營(yíng),更以“強(qiáng)終端經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”賦能新產(chǎn)品終端銷售測(cè)試,以“強(qiáng)產(chǎn)品”點(diǎn)亮新數(shù)據(jù)應(yīng)用。
 
“構(gòu)筑高護(hù)城河”:對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”;畫地為河,拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能
 
對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”。新消費(fèi)企業(yè)要穿越“新消費(fèi)周期”,無法避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占新消費(fèi)制高點(diǎn)是優(yōu)秀新消費(fèi)品企業(yè)的“必然選擇”。抓住新消費(fèi)人群,推廣高功能類產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)的終端消費(fèi),方能激活終端價(jià)值,同時(shí),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)大“產(chǎn)品區(qū)隔”,做特色、差異化產(chǎn)品;與區(qū)域商業(yè)合作伙伴形成“強(qiáng)力綁定”,創(chuàng)造新終端新消費(fèi),如此,定能搶占新消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
畫地為河,拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能。“區(qū)域市場(chǎng)”尤其是低線區(qū)域市場(chǎng)魅力無窮,理應(yīng)成為新消費(fèi)品企業(yè)成長(zhǎng)的“樂土”,強(qiáng)化區(qū)域精細(xì)化拓展,推動(dòng)產(chǎn)品的精細(xì)化分銷,以此成就“區(qū)域品牌大勢(shì)能”;點(diǎn)亮終端高效分銷,塑造強(qiáng)終端形象,以此成就“區(qū)域強(qiáng)消費(fèi)終端”。有此,畫地為河,新消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能,必有大提升。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、長(zhǎng)城證券研究院等綜合資訊表明,倍輕松公司自成立以來便專注于小型便攜智能按摩器具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù),不斷推動(dòng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)中醫(yī)理論的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過二十余載的耕耘,公司 先后獲得境內(nèi)外重要獎(jiǎng)項(xiàng)十余項(xiàng),成為中國(guó)智能按摩器具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。2021 年 7 月 15 日,公司成功IPO,成為我國(guó)健康智能硬件第一股。
新消費(fèi)品企業(yè)的“穿越周期之路”,贏在“長(zhǎng)期主義”主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,活在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“會(huì)員消費(fèi)黏性”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)大品類&明星產(chǎn)品”,勝在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“數(shù)據(jù)活力”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)據(jù)化管理,推動(dòng)強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張,搶占“新消費(fèi)制高點(diǎn)”,如此,新消費(fèi)企業(yè),穿越新消費(fèi)周期,未來可期!
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