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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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新消費(fèi)品牌策劃之解決長(zhǎng)期主義三大戰(zhàn)略命題
發(fā)布時(shí)間:2023-07-30 ????點(diǎn)擊數(shù):
解決戰(zhàn)略命題,秉持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略。新消費(fèi)企業(yè),于近年間迅猛崛起,因創(chuàng)新的電商品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而極富“新產(chǎn)品吸引力”,因全渠道品牌策劃傳播而更富“新消費(fèi)品牌號(hào)召力”,因數(shù)字化技術(shù)而大大提升品牌&用戶交互度,因數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而可以打造“可持續(xù)產(chǎn)品”。深挖品牌特質(zhì),創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略,導(dǎo)入長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、持續(xù)增長(zhǎng),新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng),定能“基業(yè)常青”,成就卓著。
 
“三大戰(zhàn)略命題”,創(chuàng)新新消費(fèi)品牌策劃。1)“如何拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”:刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象;持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能,助力品牌拓展。2)“如何創(chuàng)造長(zhǎng)期用戶忠誠(chéng)”:面向用戶新消費(fèi),點(diǎn)亮用戶新價(jià)值;延長(zhǎng)用戶消費(fèi)周期,建立“長(zhǎng)期品牌會(huì)員制”。3)“如何打造可持續(xù)產(chǎn)品”:打造爆款產(chǎn)品,構(gòu)筑“系列產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)”;可持續(xù)品牌,可持續(xù)產(chǎn)品增長(zhǎng)。
 
“如何拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能”:刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象;持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能,助力品牌拓展
 
刷新產(chǎn)業(yè)品牌形象。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的新消費(fèi)品企業(yè),需要深深依托企業(yè)自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌形象,或以“國(guó)際級(jí)研發(fā)中心”搶占行業(yè)制高點(diǎn),或以“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”引領(lǐng)新消費(fèi)品牌風(fēng)潮,更或拓展新品類、建立新產(chǎn)業(yè)細(xì)分品牌領(lǐng)導(dǎo)地位,如泡泡瑪特之于潮流玩具行業(yè)。
 
持續(xù)拉升產(chǎn)業(yè)品牌勢(shì)能,助力品牌拓展。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,或以新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值吸引新用戶經(jīng)營(yíng),或以“強(qiáng)功能導(dǎo)向”點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值,更或以“強(qiáng)品牌拓展”壯大品牌聲勢(shì)。新的產(chǎn)品概念,激活著新的產(chǎn)品功能,點(diǎn)亮著新用戶消費(fèi);新的品牌定位,活化著新的產(chǎn)品感知,彰顯著強(qiáng)品牌特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)財(cái)經(jīng)移動(dòng)、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面成立于 2019 年,它在國(guó)內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念,以“星級(jí)意面在家做”為品牌定位。進(jìn)入 2022 年,618 大促期間全渠道銷(xiāo)售額破億。不僅在天貓、抖音雙平臺(tái)登頂方便速食榜單 TOP 1,而且躋身抖音糧油副食大類目品牌榜單 TOP1 和天貓食品大類目榜單TOP10。
“如何創(chuàng)造長(zhǎng)期用戶忠誠(chéng)”:面向用戶新消費(fèi),點(diǎn)亮用戶新價(jià)值;延長(zhǎng)用戶消費(fèi)周期,建立“長(zhǎng)期品牌會(huì)員制”
 
面向用戶新消費(fèi),點(diǎn)亮用戶新價(jià)值。以00后為代表的新生代消費(fèi)日益成為“消費(fèi)主流”,以個(gè)性化定制、主題定義、圈層共享等點(diǎn)亮的“新消費(fèi)”大行其道,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,需要的是“用戶經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期主義”,持續(xù)鎖定目標(biāo)用戶,持續(xù)創(chuàng)造“新生代消費(fèi)價(jià)值”,持續(xù)升級(jí)“智能門(mén)店”為代表的品牌體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn),持續(xù)創(chuàng)造“新用戶社群消費(fèi)”。如此,長(zhǎng)期主義,才會(huì)更有價(jià)值。
 
延長(zhǎng)用戶消費(fèi)周期,建立“長(zhǎng)期品牌會(huì)員制”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“長(zhǎng)期品牌會(huì)員制”,優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營(yíng),不但可以滿足“目前的用戶需求”,以集合產(chǎn)品、增值服務(wù)點(diǎn)亮品牌特色,以優(yōu)秀品牌、高價(jià)值會(huì)員點(diǎn)亮“品牌新價(jià)值”,更整合關(guān)聯(lián)商品、關(guān)聯(lián)服務(wù)以“長(zhǎng)期服務(wù)客戶”。如攜程網(wǎng)不但可以提供用戶商旅出差服務(wù),而且可以創(chuàng)造休閑、美食、旅游等一站式生活服務(wù),讓用戶更加舒服、舒心。
 
“如何打造可持續(xù)產(chǎn)品”:打造爆款產(chǎn)品,構(gòu)筑“系列產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)”;可持續(xù)品牌,可持續(xù)產(chǎn)品增長(zhǎng)
 
打造爆款產(chǎn)品,構(gòu)筑“系列產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)”。新消費(fèi)企業(yè)的長(zhǎng)期主義,“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是其重中之重,以“爆款產(chǎn)品”為依托,全力點(diǎn)亮“爆款商品”,或放大產(chǎn)品功能整合關(guān)聯(lián)商品,或提供“產(chǎn)品定制”滿足個(gè)性化訴求,更或打造“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”以推動(dòng)“系列產(chǎn)品增長(zhǎng)”。
 
可持續(xù)品牌,可持續(xù)產(chǎn)品增長(zhǎng)。新消費(fèi)企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng),因“可持續(xù)產(chǎn)品”而強(qiáng),因“可持續(xù)產(chǎn)品”而倍受關(guān)注,或彰顯產(chǎn)品的自然、環(huán)保特質(zhì)讓產(chǎn)品更有“社會(huì)責(zé)任感”,或訴求產(chǎn)品的經(jīng)典工藝、匠心傳承讓產(chǎn)品更有“品質(zhì)感”,更或拓展多元化消費(fèi)場(chǎng)景點(diǎn)亮“可持續(xù)產(chǎn)品價(jià)值”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)廚房里的阿芬天貓旗艦店、國(guó)海證券研究所等綜合資訊表明,除了空刻意面,廚房阿芬還推出了廚房阿芬撈飯和撈面等輕烹食品。目前廚房阿芬和空刻網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品主要通過(guò)電商直營(yíng)的方式對(duì)外銷(xiāo)售,如公司在天貓、淘寶、京東、抖音和小紅書(shū)等第三方線上平臺(tái)設(shè)立自營(yíng)店鋪,通過(guò)自營(yíng)店鋪向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售商品。
新消費(fèi)企業(yè)的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略,需要其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略拉升品牌勢(shì)能,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“用戶持續(xù)性消費(fèi)價(jià)值”,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)價(jià)值,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“長(zhǎng)期用戶忠誠(chéng)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮新用戶價(jià)值,打造爆款產(chǎn)品,形成多產(chǎn)品多系列增長(zhǎng)點(diǎn),如此,新消費(fèi)企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng),值得期待!
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