新消費品牌策劃之降低顧客消費門檻三法
發(fā)布時間：2023-07-31 ????點擊數(shù)：
降低消費門檻，創(chuàng)造新消費品牌。對于新消費品牌營銷策劃而言，其應(yīng)該持續(xù)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略放大品牌優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的“新消費”，以數(shù)字品牌營銷策劃打造優(yōu)秀的“代表品項”，更重要的是，持續(xù)降低顧客消費門檻，在不降價的前提下創(chuàng)造更多用戶“新消費價值”，以數(shù)字化技術(shù)賦能下創(chuàng)造更多的“產(chǎn)品價值認同”，在簡化品項下持續(xù)助推用戶的“簡約式消費”，實現(xiàn)新消費品牌價值在用戶心智中的“良好預(yù)售”，持續(xù)推動點名購買。
“三大方法”，降低顧客消費門檻。1）“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營。2）“打造代表品項”：打造代表品項，嫁接新主流消費；迎合客戶需求，適銷對路。3）“簡化消費選擇”：簡化品項，聚焦爆款產(chǎn)品；試用、試嘗、試享等，提升客戶消費機率。
“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營
刷新品牌形象，提升客戶信任度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，新消費品牌的出彩之處，不但在 于其強有力的品牌形象，而且在于其可以持續(xù)提升產(chǎn)品消費依賴度，可以持續(xù)提升客戶的信任感，這，才是新消費品牌的核心競爭力所在。
提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營。無信賴不強，無品牌不大，優(yōu)秀的新消費品牌，大多擅于運用各類品牌背書，或以數(shù)據(jù)佐證提升產(chǎn)品功能可信度，或以權(quán)威證明激活品牌價值感，更或以品牌贊助、高端品牌合作等提升品牌品質(zhì)感，如此，品牌經(jīng)營，方能常創(chuàng)常新，更有市場競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信公眾號、微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛近年開展的跨界合作主要包括:1）贊助專業(yè)隊伍:贊助北大山鷹社徒步中國南極科考、徒步加拿大洛基山脈等，強化“露營專業(yè)主義”品牌形象；2)汽車品牌合作:與理想、小鵬、勞斯萊斯、奔馳等高端車企合作舉辦露營活動，直接觸達精致露營目標(biāo)客群，同時加深高端、精致的品牌形象；3)綜藝節(jié)目合作:2022 年 4 月公司與愛奇藝、江蘇衛(wèi)視聯(lián)合出品戶外綜藝《一起露營吧》，為大眾打造潮流有趣的露營白皮書，推廣精致露營概念。
“打造代表品項”：打造代表品項，嫁接新主流消費；迎合客戶需求，適銷對路
打造代表品項，嫁接新主流消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌“新價值”，代表品項，不但代表了“用戶新消費”的走向，而且彰顯了產(chǎn)業(yè)品牌價值，點亮了“新主流消費”，或以升級的產(chǎn)品功能放大“產(chǎn)品效用”，或以定制化設(shè)計激發(fā)高端客戶的“貼心感受”，更或以“主流接口”對接新主流消費。
打造代表品項，一方面擴大消費者群體，讓主流大眾也能來購買產(chǎn)品；另一方面點亮產(chǎn)品基礎(chǔ)特性，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品使用感知，融入用戶生活，點亮產(chǎn)品的使用價值，也讓“代表品項”的消費不再高門檻。
迎合客戶需求，適銷對路。每一個新消費品牌都有自己的價值，每一個消費品企業(yè)都有自己的目標(biāo)用戶，優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，總會鎖定自己的目標(biāo)用戶，或以高價值用戶點燃用戶消費熱情，或以明星產(chǎn)品牽引新商業(yè)增長，更或以終端場景點亮新品牌消費體驗。適銷對路，迎合客戶需求，企業(yè)經(jīng)營，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司于 2020 年推出“紀(jì)元”系列，定位高端精致露營市場，相比于傳統(tǒng)戶外帳篷，紀(jì)元系列帳篷內(nèi)部空間大幅擴大，高度達到 1.8-2.9 米，可以展開前廳，使用者可以在帳篷內(nèi)烹飪，契合精致露營場景的獨特需求。2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動空間更大且利用率高，上市后始終占據(jù)銷量前列，多次追加補單，成為公司另一大爆款產(chǎn)品。
“簡化消費選擇”：簡化品項，聚焦爆款產(chǎn)品；試用、試嘗、試享等，提升客戶消費機率
簡化品項，聚焦爆款產(chǎn)品。用戶消費，因“現(xiàn)象級產(chǎn)品”而更有價值感，因“爆款產(chǎn)品”而更有特色感，爆款產(chǎn)品，不但帶來快捷的用戶消費體驗，而且?guī)硇庐a(chǎn)品經(jīng)營的“大價值”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品簡化“用戶消費選擇”，或以“爆款產(chǎn)品”激活新用戶消費能量，顧客消費門檻，因之而日益降低。
試用、試嘗、試享等，提升客戶消費機率。試用，帶來用戶的首次消費選擇；試嘗，帶來用戶的口味體驗；試享，帶來用戶的切身體驗。凡此種種，或以數(shù)字化技術(shù)激活更多的人、貨智能匹配，或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的快速成交，客戶消費機率提升，其消費門檻自然下降。
顧客消費門檻的降低，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“代表品項”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“簡化消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新顧客消費認知，全力拉升產(chǎn)業(yè)級品牌形象，則顧客消費門檻，必可大大降低。
“三大方法”，降低顧客消費門檻。1）“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營。2）“打造代表品項”：打造代表品項，嫁接新主流消費；迎合客戶需求，適銷對路。3）“簡化消費選擇”：簡化品項，聚焦爆款產(chǎn)品；試用、試嘗、試享等，提升客戶消費機率。
“提升品牌信賴”：刷新品牌形象，提升客戶信任度；提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營
刷新品牌形象，提升客戶信任度。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，新消費品牌的出彩之處，不但在 于其強有力的品牌形象，而且在于其可以持續(xù)提升產(chǎn)品消費依賴度，可以持續(xù)提升客戶的信任感，這，才是新消費品牌的核心競爭力所在。
提升品牌信賴，壯大品牌經(jīng)營。無信賴不強，無品牌不大，優(yōu)秀的新消費品牌，大多擅于運用各類品牌背書，或以數(shù)據(jù)佐證提升產(chǎn)品功能可信度，或以權(quán)威證明激活品牌價值感，更或以品牌贊助、高端品牌合作等提升品牌品質(zhì)感，如此，品牌經(jīng)營，方能常創(chuàng)常新，更有市場競爭力。
經(jīng)典案例：根據(jù)微信公眾號、微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛近年開展的跨界合作主要包括:1）贊助專業(yè)隊伍:贊助北大山鷹社徒步中國南極科考、徒步加拿大洛基山脈等，強化“露營專業(yè)主義”品牌形象；2)汽車品牌合作:與理想、小鵬、勞斯萊斯、奔馳等高端車企合作舉辦露營活動，直接觸達精致露營目標(biāo)客群，同時加深高端、精致的品牌形象；3)綜藝節(jié)目合作:2022 年 4 月公司與愛奇藝、江蘇衛(wèi)視聯(lián)合出品戶外綜藝《一起露營吧》，為大眾打造潮流有趣的露營白皮書，推廣精致露營概念。
打造代表品項，嫁接新主流消費。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌“新價值”，代表品項，不但代表了“用戶新消費”的走向，而且彰顯了產(chǎn)業(yè)品牌價值，點亮了“新主流消費”，或以升級的產(chǎn)品功能放大“產(chǎn)品效用”，或以定制化設(shè)計激發(fā)高端客戶的“貼心感受”，更或以“主流接口”對接新主流消費。
打造代表品項，一方面擴大消費者群體，讓主流大眾也能來購買產(chǎn)品；另一方面點亮產(chǎn)品基礎(chǔ)特性，創(chuàng)造優(yōu)秀的產(chǎn)品使用感知，融入用戶生活，點亮產(chǎn)品的使用價值，也讓“代表品項”的消費不再高門檻。
迎合客戶需求，適銷對路。每一個新消費品牌都有自己的價值，每一個消費品企業(yè)都有自己的目標(biāo)用戶，優(yōu)秀的新消費品企業(yè)，總會鎖定自己的目標(biāo)用戶，或以高價值用戶點燃用戶消費熱情，或以明星產(chǎn)品牽引新商業(yè)增長，更或以終端場景點亮新品牌消費體驗。適銷對路，迎合客戶需求，企業(yè)經(jīng)營，方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)牧高笛天貓旗艦店、浙商證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司于 2020 年推出“紀(jì)元”系列，定位高端精致露營市場，相比于傳統(tǒng)戶外帳篷，紀(jì)元系列帳篷內(nèi)部空間大幅擴大，高度達到 1.8-2.9 米，可以展開前廳，使用者可以在帳篷內(nèi)烹飪，契合精致露營場景的獨特需求。2021年公司推出“攬盛”梯形隧道帳篷，活動空間更大且利用率高，上市后始終占據(jù)銷量前列，多次追加補單，成為公司另一大爆款產(chǎn)品。
簡化品項，聚焦爆款產(chǎn)品。用戶消費，因“現(xiàn)象級產(chǎn)品”而更有價值感，因“爆款產(chǎn)品”而更有特色感，爆款產(chǎn)品，不但帶來快捷的用戶消費體驗，而且?guī)硇庐a(chǎn)品經(jīng)營的“大價值”，或以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品簡化“用戶消費選擇”，或以“爆款產(chǎn)品”激活新用戶消費能量，顧客消費門檻，因之而日益降低。
試用、試嘗、試享等，提升客戶消費機率。試用，帶來用戶的首次消費選擇；試嘗，帶來用戶的口味體驗；試享，帶來用戶的切身體驗。凡此種種，或以數(shù)字化技術(shù)激活更多的人、貨智能匹配，或以數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的快速成交，客戶消費機率提升，其消費門檻自然下降。
顧客消費門檻的降低，得益于品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，得益于全渠道品牌策劃傳播點亮的“代表品項”，更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激活的“簡化消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新顧客消費認知，全力拉升產(chǎn)業(yè)級品牌形象，則顧客消費門檻，必可大大降低。
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