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新消費(fèi)品牌策劃之激活新消費(fèi)用戶心理三法
發(fā)布時(shí)間:2023-07-31 ????點(diǎn)擊數(shù):
激活新消費(fèi)用戶,點(diǎn)亮新消費(fèi)心理。新消費(fèi)用戶,有其典型的消費(fèi)心理,因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而對(duì)品牌更有價(jià)值認(rèn)同,因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而對(duì)消費(fèi)更有清晰認(rèn)知,因全渠道品牌策劃傳播而對(duì)品牌更有形象認(rèn)知。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),引入新消費(fèi)新特色,植入數(shù)字品牌營銷策劃新特色,新消費(fèi)用戶經(jīng)營,自然會(huì)有大價(jià)值。
 
“三大方法”,激活新消費(fèi)用戶心理。1)“激活新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”:點(diǎn)亮新消費(fèi),激活新消費(fèi)價(jià)值;更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值,激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同。2)“放大權(quán)威效應(yīng)”:激活權(quán)威背書;提升新消費(fèi)品牌的信賴感。3)“創(chuàng)造短缺感知”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品,因稀缺而更珍??;短缺,創(chuàng)造高價(jià)值,創(chuàng)造不俗感知。
 
“激活新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”:點(diǎn)亮新消費(fèi),激活新消費(fèi)價(jià)值;更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值,激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同
 
點(diǎn)亮新消費(fèi),激活新消費(fèi)價(jià)值。新消費(fèi),意味著新產(chǎn)品新功能的吸引,意味著新場(chǎng)景新體驗(yàn)的創(chuàng)造,更意味著品牌戰(zhàn)略指引下的用戶價(jià)值“大創(chuàng)造”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,新消費(fèi)給了新企業(yè)創(chuàng)造的“新機(jī)會(huì)”,讓產(chǎn)品更有價(jià)值感,讓用戶更有體驗(yàn)感。
 
更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值,激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同。產(chǎn)品的價(jià)值,不但在于其可以解決用戶消費(fèi)難題,而且在于其可以依托產(chǎn)品經(jīng)營更新“企業(yè)的社會(huì)價(jià)值”。企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,因明星產(chǎn)品而更突出,因產(chǎn)品特色而更有影響力。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明,Lululemon 與 Keep 合作開設(shè)線上品牌空間站,成為Keep 首個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的 K-Partner,聯(lián)合打造 6 節(jié)線上瑜伽定制課程,讓用戶隨時(shí)參與品牌線上健身活動(dòng),傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
“放大權(quán)威效應(yīng)”:激活權(quán)威背書;提升新消費(fèi)品牌的信賴感
 
激活權(quán)威背書。新型消費(fèi),因其剛剛涌現(xiàn),大多為“小眾群體”所專有,這些小眾群體多數(shù)以“圈層經(jīng)營”存在,圈層經(jīng)營中多數(shù)有自己的品牌意見領(lǐng)袖,其或以產(chǎn)品解讀、消費(fèi)評(píng)測(cè)等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”,或以使用權(quán)威作為“品牌代言人”,大力提升產(chǎn)品關(guān)注度,獲得社會(huì)及消費(fèi)群體的極大認(rèn)可。
 
提升新消費(fèi)品牌的信賴感。卓越的新消費(fèi),或以產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,或以新消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”,更或以“專業(yè)背書”提升新消費(fèi)的信賴感。有權(quán)威,有背書,有信任,品牌信賴,由此而生。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明,Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓(xùn)練,瑜伽趣味活動(dòng)等,同時(shí)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜新曂?nbsp;KOL 大使,吸引當(dāng)?shù)氐蔫べ酆谜?,宣傳品牌理念,迅速形成粉絲社群。以進(jìn)軍中國市場(chǎng)初期為例,Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動(dòng),邀請(qǐng)?jiān)陂T店消費(fèi)的顧客參加活動(dòng),請(qǐng)來當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)大使以及瑜伽業(yè)內(nèi)有名望的專業(yè)人士,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?;鸨?。
“創(chuàng)造短缺感知”:創(chuàng)造明星產(chǎn)品,因稀缺而更珍稀;短缺,創(chuàng)造高價(jià)值,創(chuàng)造不俗感知
 
創(chuàng)造明星產(chǎn)品,因稀缺而更珍稀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營,無明星產(chǎn)品不強(qiáng),無“稀缺價(jià)值”不大,明星產(chǎn)品,吸引著高價(jià)值用戶的消費(fèi)目光,點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情,產(chǎn)品經(jīng)營,帶動(dòng)用戶新消費(fèi),創(chuàng)造價(jià)值新亮點(diǎn)。
 
短缺,創(chuàng)造高價(jià)值,創(chuàng)造不俗感知。新消費(fèi),基于用戶現(xiàn)有的消費(fèi)場(chǎng)景,成于用戶“更高層次的消費(fèi)需求”。優(yōu)秀的新消費(fèi),因“短缺產(chǎn)品”更有價(jià)值,因“不俗感知”而更有特色。新消費(fèi)經(jīng)營,創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,點(diǎn)亮著優(yōu)質(zhì)消費(fèi),更新著用戶認(rèn)知。
 
新消費(fèi)用戶的心理,與社會(huì)價(jià)值引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新息息相關(guān),與新生代的品牌營銷策劃創(chuàng)新密切相聯(lián),與數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新密不可分。新時(shí)代的新消費(fèi),因品牌KOL的快速突破及市場(chǎng)影響力而更有價(jià)值,因“權(quán)威式”品牌策劃傳播而更有市場(chǎng)影響力,因“短缺式感知”而更有產(chǎn)品價(jià)值感。挖掘新用戶新心理,激活新消費(fèi)新價(jià)值,且行且努力!
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