新消費(fèi)品牌策劃之激活新消費(fèi)用戶心理三法
發(fā)布時(shí)間：2023-07-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活新消費(fèi)用戶，點(diǎn)亮新消費(fèi)心理。新消費(fèi)用戶，有其典型的消費(fèi)心理，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而對(duì)品牌更有價(jià)值認(rèn)同，因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而對(duì)消費(fèi)更有清晰認(rèn)知，因全渠道品牌策劃傳播而對(duì)品牌更有形象認(rèn)知。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，引入新消費(fèi)新特色，植入數(shù)字品牌營銷策劃新特色，新消費(fèi)用戶經(jīng)營，自然會(huì)有大價(jià)值。
“三大方法”，激活新消費(fèi)用戶心理。1）“激活新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”：點(diǎn)亮新消費(fèi)，激活新消費(fèi)價(jià)值；更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值，激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同。2）“放大權(quán)威效應(yīng)”：激活權(quán)威背書；提升新消費(fèi)品牌的信賴感。3）“創(chuàng)造短缺感知”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍??；短缺，創(chuàng)造高價(jià)值，創(chuàng)造不俗感知。
“激活新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”：點(diǎn)亮新消費(fèi)，激活新消費(fèi)價(jià)值；更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值，激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同
點(diǎn)亮新消費(fèi)，激活新消費(fèi)價(jià)值。新消費(fèi)，意味著新產(chǎn)品新功能的吸引，意味著新場(chǎng)景新體驗(yàn)的創(chuàng)造，更意味著品牌戰(zhàn)略指引下的用戶價(jià)值“大創(chuàng)造”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，新消費(fèi)給了新企業(yè)創(chuàng)造的“新機(jī)會(huì)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，讓用戶更有體驗(yàn)感。
更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值，激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同。產(chǎn)品的價(jià)值，不但在于其可以解決用戶消費(fèi)難題，而且在于其可以依托產(chǎn)品經(jīng)營更新“企業(yè)的社會(huì)價(jià)值”。企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，因明星產(chǎn)品而更突出，因產(chǎn)品特色而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon 與 Keep 合作開設(shè)線上品牌空間站，成為Keep 首個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的 K-Partner，聯(lián)合打造 6 節(jié)線上瑜伽定制課程，讓用戶隨時(shí)參與品牌線上健身活動(dòng)，傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
“放大權(quán)威效應(yīng)”：激活權(quán)威背書；提升新消費(fèi)品牌的信賴感
激活權(quán)威背書。新型消費(fèi)，因其剛剛涌現(xiàn)，大多為“小眾群體”所專有，這些小眾群體多數(shù)以“圈層經(jīng)營”存在，圈層經(jīng)營中多數(shù)有自己的品牌意見領(lǐng)袖，其或以產(chǎn)品解讀、消費(fèi)評(píng)測(cè)等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，或以使用權(quán)威作為“品牌代言人”，大力提升產(chǎn)品關(guān)注度，獲得社會(huì)及消費(fèi)群體的極大認(rèn)可。
提升新消費(fèi)品牌的信賴感。卓越的新消費(fèi)，或以產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以新消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”，更或以“專業(yè)背書”提升新消費(fèi)的信賴感。有權(quán)威，有背書，有信任，品牌信賴，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓(xùn)練，瑜伽趣味活動(dòng)等，同時(shí)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜新曂?nbsp;KOL 大使，吸引當(dāng)?shù)氐蔫べ酆谜?，宣傳品牌理念，迅速形成粉絲社群。以進(jìn)軍中國市場(chǎng)初期為例，Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)陂T店消費(fèi)的顧客參加活動(dòng)，請(qǐng)來當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)大使以及瑜伽業(yè)內(nèi)有名望的專業(yè)人士，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?。
“創(chuàng)造短缺感知”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍稀；短缺，創(chuàng)造高價(jià)值，創(chuàng)造不俗感知
創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍稀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，無明星產(chǎn)品不強(qiáng)，無“稀缺價(jià)值”不大，明星產(chǎn)品，吸引著高價(jià)值用戶的消費(fèi)目光，點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，產(chǎn)品經(jīng)營，帶動(dòng)用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值新亮點(diǎn)。
短缺，創(chuàng)造高價(jià)值，創(chuàng)造不俗感知。新消費(fèi)，基于用戶現(xiàn)有的消費(fèi)場(chǎng)景，成于用戶“更高層次的消費(fèi)需求”。優(yōu)秀的新消費(fèi)，因“短缺產(chǎn)品”更有價(jià)值，因“不俗感知”而更有特色。新消費(fèi)經(jīng)營，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮著優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，更新著用戶認(rèn)知。
新消費(fèi)用戶的心理，與社會(huì)價(jià)值引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新息息相關(guān)，與新生代的品牌營銷策劃創(chuàng)新密切相聯(lián)，與數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新密不可分。新時(shí)代的新消費(fèi)，因品牌KOL的快速突破及市場(chǎng)影響力而更有價(jià)值，因“權(quán)威式”品牌策劃傳播而更有市場(chǎng)影響力，因“短缺式感知”而更有產(chǎn)品價(jià)值感。挖掘新用戶新心理，激活新消費(fèi)新價(jià)值，且行且努力！
“三大方法”，激活新消費(fèi)用戶心理。1）“激活新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”：點(diǎn)亮新消費(fèi)，激活新消費(fèi)價(jià)值；更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值，激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同。2）“放大權(quán)威效應(yīng)”：激活權(quán)威背書；提升新消費(fèi)品牌的信賴感。3）“創(chuàng)造短缺感知”：創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍??；短缺，創(chuàng)造高價(jià)值，創(chuàng)造不俗感知。
“激活新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同”：點(diǎn)亮新消費(fèi)，激活新消費(fèi)價(jià)值；更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值，激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同
點(diǎn)亮新消費(fèi)，激活新消費(fèi)價(jià)值。新消費(fèi)，意味著新產(chǎn)品新功能的吸引，意味著新場(chǎng)景新體驗(yàn)的創(chuàng)造，更意味著品牌戰(zhàn)略指引下的用戶價(jià)值“大創(chuàng)造”。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，新消費(fèi)給了新企業(yè)創(chuàng)造的“新機(jī)會(huì)”，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感，讓用戶更有體驗(yàn)感。
更新消費(fèi)的社會(huì)價(jià)值，激發(fā)新生代的價(jià)值認(rèn)同。產(chǎn)品的價(jià)值，不但在于其可以解決用戶消費(fèi)難題，而且在于其可以依托產(chǎn)品經(jīng)營更新“企業(yè)的社會(huì)價(jià)值”。企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，因明星產(chǎn)品而更突出，因產(chǎn)品特色而更有影響力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon 與 Keep 合作開設(shè)線上品牌空間站，成為Keep 首個(gè)運(yùn)動(dòng)服飾品牌的 K-Partner，聯(lián)合打造 6 節(jié)線上瑜伽定制課程，讓用戶隨時(shí)參與品牌線上健身活動(dòng)，傳播“以健康生活方式為靈感”的品牌理念。
激活權(quán)威背書。新型消費(fèi)，因其剛剛涌現(xiàn)，大多為“小眾群體”所專有，這些小眾群體多數(shù)以“圈層經(jīng)營”存在，圈層經(jīng)營中多數(shù)有自己的品牌意見領(lǐng)袖，其或以產(chǎn)品解讀、消費(fèi)評(píng)測(cè)等點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”，或以使用權(quán)威作為“品牌代言人”，大力提升產(chǎn)品關(guān)注度，獲得社會(huì)及消費(fèi)群體的極大認(rèn)可。
提升新消費(fèi)品牌的信賴感。卓越的新消費(fèi)，或以產(chǎn)品功能點(diǎn)亮新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，或以新消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)造“新消費(fèi)特色”，更或以“專業(yè)背書”提升新消費(fèi)的信賴感。有權(quán)威，有背書，有信任，品牌信賴，由此而生。
經(jīng)典案例：根據(jù)Lululemon官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，Lululemon公司在各大城市公開舉辦瑜伽訓(xùn)練，瑜伽趣味活動(dòng)等，同時(shí)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜新曂?nbsp;KOL 大使，吸引當(dāng)?shù)氐蔫べ酆谜?，宣傳品牌理念，迅速形成粉絲社群。以進(jìn)軍中國市場(chǎng)初期為例，Lululemon 定期在北京、上海、深圳、西安等地開展線下集體瑜伽活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)陂T店消費(fèi)的顧客參加活動(dòng)，請(qǐng)來當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動(dòng)大使以及瑜伽業(yè)內(nèi)有名望的專業(yè)人士，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)異?；鸨?。
創(chuàng)造明星產(chǎn)品，因稀缺而更珍稀。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)新價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營，無明星產(chǎn)品不強(qiáng)，無“稀缺價(jià)值”不大，明星產(chǎn)品，吸引著高價(jià)值用戶的消費(fèi)目光，點(diǎn)燃著高價(jià)值用戶的消費(fèi)熱情，產(chǎn)品經(jīng)營，帶動(dòng)用戶新消費(fèi)，創(chuàng)造價(jià)值新亮點(diǎn)。
短缺，創(chuàng)造高價(jià)值，創(chuàng)造不俗感知。新消費(fèi)，基于用戶現(xiàn)有的消費(fèi)場(chǎng)景，成于用戶“更高層次的消費(fèi)需求”。優(yōu)秀的新消費(fèi)，因“短缺產(chǎn)品”更有價(jià)值，因“不俗感知”而更有特色。新消費(fèi)經(jīng)營，創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，點(diǎn)亮著優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，更新著用戶認(rèn)知。
新消費(fèi)用戶的心理，與社會(huì)價(jià)值引領(lǐng)的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新息息相關(guān)，與新生代的品牌營銷策劃創(chuàng)新密切相聯(lián)，與數(shù)字化技術(shù)賦能的數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新密不可分。新時(shí)代的新消費(fèi)，因品牌KOL的快速突破及市場(chǎng)影響力而更有價(jià)值，因“權(quán)威式”品牌策劃傳播而更有市場(chǎng)影響力，因“短缺式感知”而更有產(chǎn)品價(jià)值感。挖掘新用戶新心理，激活新消費(fèi)新價(jià)值，且行且努力！
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