新消費品牌策劃之激活品牌五大抓手（上）
發(fā)布時間：2023-08-02 ????點擊數(shù)：
激活品牌抓手，創(chuàng)造新消費品牌。品牌的快速激活，得益于“高價值用戶”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造，得益于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮的“強品牌增長”，得益于全渠道品牌策劃傳播激發(fā)的“流量紅利”，更得益于全域觸達激發(fā)的數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新。升級數(shù)字化技術(shù)，激活品牌“大抓手”，品牌經(jīng)營，方有大未來！
“五大抓手”，點亮新消費品牌策劃。1）“高價值用戶”：瞄準高價值用戶，點亮高價值品牌；聚攏種子用戶，培育消費習(xí)慣。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進高轉(zhuǎn)化。3）“全域觸達”：搶占用戶聚集地；高效觸達用戶，全渠道連通各觸點。4）“品牌化表達”：刷新品牌形象，傳遞新消費價值；創(chuàng)意表達，更新品牌心智。5）“場景融入”：融入新消費場景，點亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場景，催生價值品牌。
“高價值用戶”：瞄準高價值用戶，點亮高價值品牌；聚攏種子用戶，培育消費習(xí)慣
瞄準高價值用戶，點亮高價值品牌。新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新，注定要與“高價值用戶經(jīng)營”相關(guān)，要與產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動的創(chuàng)意品牌表現(xiàn)相關(guān)，創(chuàng)造目標用戶的高價值，或以強產(chǎn)品功能激發(fā)用戶的消費熱情，或以“高性價”點亮用戶消費特色，更或以“人性化設(shè)計”創(chuàng)造高價值用戶認知。
聚攏種子用戶，培育消費習(xí)慣。種子用戶，或創(chuàng)意的品牌表達點亮品牌特色，或以值得信賴的口碑傳播點亮用戶新感知，更或以“新一代”的消費理念激活品牌新認知。點亮全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)造強“種子用戶價值”，刷新用戶消費習(xí)慣，品牌經(jīng)營，由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，作為全球健康睡眠資源的整合者，慕思公司聘請法國知名設(shè)計師莫瑞斯(Moris)，英國知名設(shè)計師馬修 (Matthew)作為首席設(shè)計師，以歐洲設(shè)計理念，將人體工程學(xué)、時尚藝術(shù)感和睡眠環(huán)境學(xué)等要素融入寢具設(shè)計，共同打造符合人體工程學(xué)的智能化健康睡眠產(chǎn)品。
“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進高轉(zhuǎn)化
抓住新流量紅利。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播，數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)品牌策劃傳播更有活力，抓住新時代的“流量紅利”，深入挖掘品牌經(jīng)營特質(zhì)，刷新產(chǎn)品消費評測、拆箱表達等，更新產(chǎn)品的小紅書等內(nèi)容傳播，融入B站等年輕人新媒體，企業(yè)的新流量紅利，定有大價值。
激活新流量，促進高轉(zhuǎn)化。數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌流量大價值”，更促進“全渠道流量”的大轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升配套產(chǎn)品的價值，持續(xù)點亮小紅書等為代表的內(nèi)容傳遞，持續(xù)推動種子用戶的口碑分享，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化”，則品牌經(jīng)營，必有高成交高轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)紅星美凱龍攜手優(yōu)居研究院及騰訊家居貝殼聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研報告《2021床墊新消費趨勢報告》、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，49.8%受訪者正在使用超過 5 年的床墊，其中70、60 后正在使用10年以上的床墊的比例為 28.6%和 21%，使用床墊比例相對過低。隨著消費水平提高以及消費觀念轉(zhuǎn)變，床墊更換頻次有望提高，改善需求占比的提升有望削弱床墊消費的地產(chǎn)周期性。
品牌的抓手，因“高價值用戶”而極有品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新潛質(zhì)，因全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新而極有活力，因全渠道品牌策劃傳播而激發(fā)“流量紅利”，因數(shù)字化技術(shù)賦能而極有“品牌增長動力”。點亮高價值用戶，抓住新流量紅利，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，品牌經(jīng)營才會有“更好抓手”。更多方法請見《新消費品牌策劃之激活品牌五大抓手（下）》。
“五大抓手”，點亮新消費品牌策劃。1）“高價值用戶”：瞄準高價值用戶，點亮高價值品牌；聚攏種子用戶，培育消費習(xí)慣。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進高轉(zhuǎn)化。3）“全域觸達”：搶占用戶聚集地；高效觸達用戶，全渠道連通各觸點。4）“品牌化表達”：刷新品牌形象，傳遞新消費價值；創(chuàng)意表達，更新品牌心智。5）“場景融入”：融入新消費場景，點亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場景，催生價值品牌。
“高價值用戶”：瞄準高價值用戶，點亮高價值品牌；聚攏種子用戶，培育消費習(xí)慣
瞄準高價值用戶，點亮高價值品牌。新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新，注定要與“高價值用戶經(jīng)營”相關(guān)，要與產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略推動的創(chuàng)意品牌表現(xiàn)相關(guān)，創(chuàng)造目標用戶的高價值，或以強產(chǎn)品功能激發(fā)用戶的消費熱情，或以“高性價”點亮用戶消費特色，更或以“人性化設(shè)計”創(chuàng)造高價值用戶認知。
聚攏種子用戶，培育消費習(xí)慣。種子用戶，或創(chuàng)意的品牌表達點亮品牌特色，或以值得信賴的口碑傳播點亮用戶新感知，更或以“新一代”的消費理念激活品牌新認知。點亮全渠道品牌營銷策劃，創(chuàng)造強“種子用戶價值”，刷新用戶消費習(xí)慣，品牌經(jīng)營，由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，作為全球健康睡眠資源的整合者，慕思公司聘請法國知名設(shè)計師莫瑞斯(Moris)，英國知名設(shè)計師馬修 (Matthew)作為首席設(shè)計師，以歐洲設(shè)計理念，將人體工程學(xué)、時尚藝術(shù)感和睡眠環(huán)境學(xué)等要素融入寢具設(shè)計，共同打造符合人體工程學(xué)的智能化健康睡眠產(chǎn)品。
抓住新流量紅利。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌策劃傳播，數(shù)字化技術(shù)使企業(yè)品牌策劃傳播更有活力，抓住新時代的“流量紅利”，深入挖掘品牌經(jīng)營特質(zhì)，刷新產(chǎn)品消費評測、拆箱表達等，更新產(chǎn)品的小紅書等內(nèi)容傳播，融入B站等年輕人新媒體，企業(yè)的新流量紅利，定有大價值。
激活新流量，促進高轉(zhuǎn)化。數(shù)字品牌營銷策劃激活“品牌流量大價值”，更促進“全渠道流量”的大轉(zhuǎn)化，持續(xù)提升配套產(chǎn)品的價值，持續(xù)點亮小紅書等為代表的內(nèi)容傳遞，持續(xù)推動種子用戶的口碑分享，持續(xù)提升“明星產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)化”，則品牌經(jīng)營，必有高成交高轉(zhuǎn)化。
經(jīng)典案例：根據(jù)紅星美凱龍攜手優(yōu)居研究院及騰訊家居貝殼聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研報告《2021床墊新消費趨勢報告》、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，49.8%受訪者正在使用超過 5 年的床墊，其中70、60 后正在使用10年以上的床墊的比例為 28.6%和 21%，使用床墊比例相對過低。隨著消費水平提高以及消費觀念轉(zhuǎn)變，床墊更換頻次有望提高，改善需求占比的提升有望削弱床墊消費的地產(chǎn)周期性。
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