新消費(fèi)品牌策劃之激活品牌五大抓手（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-08-02 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之激活品牌五大抓手（上）》中，我們談到了品牌激活的新價(jià)值，建議企業(yè)以“高價(jià)值用戶”彰顯產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，以“流量紅利”激活產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以“強(qiáng)流量經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，推進(jìn)品牌資訊活動(dòng)的全渠道觸達(dá)，創(chuàng)新品牌價(jià)值表達(dá)，植入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃“新場(chǎng)景”，則品牌激活，未來(lái)可期！
“五大抓手”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。1）“高價(jià)值用戶”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌；聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。3）“全域觸達(dá)”：搶占用戶聚集地；高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)。4）“品牌化表達(dá)”：刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值；創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智。5）“場(chǎng)景融入”：融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌。
“全域觸達(dá)”：搶占用戶聚集地；高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)
搶占用戶聚集地。品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，不但需要企業(yè)挖掘“自我品牌特質(zhì)”，而且需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶消費(fèi)熱情，以“明星產(chǎn)品”攻占用戶消費(fèi)集聚地，以“智能終端”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)處，以“價(jià)格標(biāo)桿”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)格關(guān)注點(diǎn)，有此，品牌的用戶經(jīng)營(yíng)，必會(huì)更有看點(diǎn)。
高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃日益風(fēng)行，以在線咨詢、在線成交、線下體驗(yàn)等為代表的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大行其道，提煉品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”，點(diǎn)亮以抖音短視頻、直播電商等為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，刷新以智能貨架展示、終端智能交互等為代表的新終端體驗(yàn)，全渠道觸點(diǎn)打通，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從廣告費(fèi)用投放形式來(lái)看，2018-2021年，慕思公司的冠名贊助和公共交通場(chǎng)景廣告合計(jì)占比超過(guò) 40%，是第一廣告費(fèi)用投放方向。2019 年，以來(lái)公司加大了電商和互聯(lián)網(wǎng)廣告投入，2021年電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)廣告占廣告支出比例分別達(dá)30%、19%。
“品牌化表達(dá)”：刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值；創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智
刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，或以“高端品牌定位”點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌特質(zhì)，或以“強(qiáng)形象輸出”創(chuàng)造著新消費(fèi)價(jià)值，更或以“強(qiáng)終端價(jià)值”塑造著強(qiáng)品牌，點(diǎn)亮著個(gè)性化、主題式消費(fèi)。
創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智。以00后為代表的新生代用戶日益成為“新消費(fèi)主體”，點(diǎn)亮“經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)意”，融入定制化、個(gè)性化的新消費(fèi)主張，創(chuàng)新公域引流、私域放大、商域再擴(kuò)散的“全域品牌策劃傳播”，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的主題宣傳片，傳遞更個(gè)性化的創(chuàng)意，品牌心智，才可以更快的傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，慕思專(zhuān)注于人體健康睡眠研究，讓“床適應(yīng)人”來(lái)提高人們睡眠質(zhì)量，其通過(guò)極具辨識(shí)度的“老人形象”品牌視覺(jué)向廣大消費(fèi)者傳遞公司專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注的工匠精神，“慕思”品牌已深入人心，目前慕思床墊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售排名第一。
“場(chǎng)景融入”：融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌
融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用。無(wú)場(chǎng)景，品牌不興；無(wú)應(yīng)用，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，“點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”是新消費(fèi)品企業(yè)的“重中之重”，是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的“不二法寶”。正如熊小夕升級(jí)廚柜里的凈水器為桌面設(shè)備，并細(xì)化為奶茶機(jī)、汽泡水機(jī)等，大大擴(kuò)散了產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。
有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌。個(gè)性化的用戶生活，點(diǎn)亮了個(gè)性化的“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”；高價(jià)值的產(chǎn)品，點(diǎn)亮了“高格調(diào)的品牌特色”；獨(dú)特的場(chǎng)景，使品牌價(jià)值更突出。如王老吉正是直擊“怕上火”的用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，全力搶占餐飲等主消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)出“怕上火 喝王老吉”的消費(fèi)號(hào)召，使品牌經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值。
品牌創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的抓手，在于以“高價(jià)值用戶”牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新時(shí)代流量紅利”，以全渠道品牌策劃傳播推動(dòng)“品牌全域觸達(dá)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“品牌化表達(dá)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)場(chǎng)景，更新高價(jià)值品牌，則大品牌抓手，創(chuàng)新可期，成就可期！
“五大抓手”，點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌策劃。1）“高價(jià)值用戶”：瞄準(zhǔn)高價(jià)值用戶，點(diǎn)亮高價(jià)值品牌；聚攏種子用戶，培育消費(fèi)習(xí)慣。2）“流量紅利”：抓住新流量紅利；激活新流量，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化。3）“全域觸達(dá)”：搶占用戶聚集地；高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)。4）“品牌化表達(dá)”：刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值；創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智。5）“場(chǎng)景融入”：融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用；有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌。
“全域觸達(dá)”：搶占用戶聚集地；高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)
搶占用戶聚集地。品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，不但需要企業(yè)挖掘“自我品牌特質(zhì)”，而且需要以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活用戶消費(fèi)熱情，以“明星產(chǎn)品”攻占用戶消費(fèi)集聚地，以“智能終端”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)體驗(yàn)處，以“價(jià)格標(biāo)桿”點(diǎn)亮用戶消費(fèi)價(jià)格關(guān)注點(diǎn)，有此，品牌的用戶經(jīng)營(yíng)，必會(huì)更有看點(diǎn)。
高效觸達(dá)用戶，全渠道連通各觸點(diǎn)。數(shù)字化技術(shù)時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃日益風(fēng)行，以在線咨詢、在線成交、線下體驗(yàn)等為代表的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大行其道，提煉品牌的“強(qiáng)特質(zhì)”，點(diǎn)亮以抖音短視頻、直播電商等為代表的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，刷新以智能貨架展示、終端智能交互等為代表的新終端體驗(yàn)，全渠道觸點(diǎn)打通，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)，方有大未來(lái)。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從廣告費(fèi)用投放形式來(lái)看，2018-2021年，慕思公司的冠名贊助和公共交通場(chǎng)景廣告合計(jì)占比超過(guò) 40%，是第一廣告費(fèi)用投放方向。2019 年，以來(lái)公司加大了電商和互聯(lián)網(wǎng)廣告投入，2021年電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)廣告占廣告支出比例分別達(dá)30%、19%。
刷新品牌形象，傳遞新消費(fèi)價(jià)值。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮品牌特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，或以“高端品牌定位”點(diǎn)亮著強(qiáng)品牌特質(zhì)，或以“強(qiáng)形象輸出”創(chuàng)造著新消費(fèi)價(jià)值，更或以“強(qiáng)終端價(jià)值”塑造著強(qiáng)品牌，點(diǎn)亮著個(gè)性化、主題式消費(fèi)。
創(chuàng)意表達(dá)，更新品牌心智。以00后為代表的新生代用戶日益成為“新消費(fèi)主體”，點(diǎn)亮“經(jīng)典產(chǎn)品創(chuàng)意”，融入定制化、個(gè)性化的新消費(fèi)主張，創(chuàng)新公域引流、私域放大、商域再擴(kuò)散的“全域品牌策劃傳播”，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)的主題宣傳片，傳遞更個(gè)性化的創(chuàng)意，品牌心智，才可以更快的傳播。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司網(wǎng)站、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，慕思專(zhuān)注于人體健康睡眠研究，讓“床適應(yīng)人”來(lái)提高人們睡眠質(zhì)量，其通過(guò)極具辨識(shí)度的“老人形象”品牌視覺(jué)向廣大消費(fèi)者傳遞公司專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注的工匠精神，“慕思”品牌已深入人心，目前慕思床墊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售排名第一。
融入新消費(fèi)場(chǎng)景，點(diǎn)亮產(chǎn)品新應(yīng)用。無(wú)場(chǎng)景，品牌不興；無(wú)應(yīng)用，品牌不強(qiáng)。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，“點(diǎn)亮獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景”是新消費(fèi)品企業(yè)的“重中之重”，是企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的“不二法寶”。正如熊小夕升級(jí)廚柜里的凈水器為桌面設(shè)備，并細(xì)化為奶茶機(jī)、汽泡水機(jī)等，大大擴(kuò)散了產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景。
有生活，有場(chǎng)景，催生價(jià)值品牌。個(gè)性化的用戶生活，點(diǎn)亮了個(gè)性化的“用戶消費(fèi)場(chǎng)景”；高價(jià)值的產(chǎn)品，點(diǎn)亮了“高格調(diào)的品牌特色”；獨(dú)特的場(chǎng)景，使品牌價(jià)值更突出。如王老吉正是直擊“怕上火”的用戶消費(fèi)痛點(diǎn)，全力搶占餐飲等主消費(fèi)場(chǎng)景，發(fā)出“怕上火 喝王老吉”的消費(fèi)號(hào)召，使品牌經(jīng)營(yíng)更有價(jià)值。
品牌創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的抓手，在于以“高價(jià)值用戶”牽引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，在于以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活“新時(shí)代流量紅利”，以全渠道品牌策劃傳播推動(dòng)“品牌全域觸達(dá)”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“品牌化表達(dá)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新消費(fèi)場(chǎng)景，更新高價(jià)值品牌，則大品牌抓手，創(chuàng)新可期，成就可期！
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