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新消費品牌策劃之打造新消費企業(yè)五大護城河(上)
發(fā)布時間:2023-08-29 ????點擊數(shù):
擁有企業(yè)護城河,點亮新消費品牌策劃。優(yōu)秀的新消費企業(yè)經(jīng)營,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌經(jīng)營。升級數(shù)字階級技術(shù),積極壯大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,點亮現(xiàn)象級消費,彰顯品牌價值,則新消費企業(yè)“護城河”,必有大成就!
 
“五大護城河”,助力新消費企業(yè)“快發(fā)展”。1)“規(guī)模壁壘”:產(chǎn)能擴張,做大規(guī)模;訴求性價比,以規(guī)?;聞佟?)“現(xiàn)象級消費”:點亮品類,引領(lǐng)新消費,形成“大風潮”;多邊效應,讓消費者更有黏性。3)“品牌價值”:打造品牌,抬升品牌溢價;區(qū)隔人群消費,激活品牌價值大認同。4)“植入專用設(shè)施”:植入專用設(shè)備,固化既有模式;創(chuàng)造新競爭效應,刻上行業(yè)“新烙印”。5)“精細化經(jīng)營”:回歸基本面,夯實經(jīng)營要素;創(chuàng)新用戶運營,鍛造“最佳經(jīng)營模型”。
 
“規(guī)模壁壘”:產(chǎn)能擴張,做大規(guī)模;訴求性價比,以規(guī)?;聞?/strong>
 
產(chǎn)能擴張,做大規(guī)模。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,龐大的用戶消費,一方面快速做大用戶消費規(guī)模,另一方面牽引企業(yè)產(chǎn)能擴張,助推企業(yè)的規(guī)?;?jīng)營,或以“明星產(chǎn)品”做大企業(yè)規(guī)模,或以“供應鏈體系”拉升企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新,以迅速做大規(guī)模。
 
訴求性價比,以規(guī)?;聞?。新消費企業(yè),其多數(shù)注重新生代消費,以“高性價比”激活用戶消費,以“規(guī)?;?jīng)營”壯大企業(yè)聲勢。優(yōu)秀的新消費企業(yè),強大的新消費企業(yè),無不以“放大用戶消費”為導向,以“持續(xù)做大規(guī)模”為經(jīng)營特色,更以“強大品牌價值”提升品牌號召力。
 
“現(xiàn)象級消費”:點亮品類,引領(lǐng)新消費,形成“大風潮”;多邊效應,讓消費者更有黏性
 
點亮品類,引領(lǐng)新消費,形成“大風潮”。產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活產(chǎn)品新價值,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費熱情,新消費品牌經(jīng)營,從“用戶新消費激活”開始,優(yōu)秀的新消費品牌,多從“明星產(chǎn)品”打造入手,持續(xù)強化產(chǎn)品的新功能新價值,持續(xù)點亮新用戶經(jīng)營,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)大消費風潮。
 
多邊效應,讓消費者更有黏性。優(yōu)秀的新消費企業(yè),因產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略而更有活力,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而更有魅力,因新商業(yè)經(jīng)營而更有價值。優(yōu)秀的新消費特色,一方面匯聚消費意見領(lǐng)袖,培育忠誠消費者,另一方面提升用戶消費黏性,以會員積分等激發(fā)更高效的購買。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、歐睿、中國電子家電企業(yè)國際化高峰論壇、長江證券研究所等綜合資訊表明,新寶公司經(jīng)營中,吸塵器在公司家居電器業(yè)務中占主導地位,2013-2015年,吸塵器在家居電器業(yè)務中的占比穩(wěn)定在45%,電熨斗等其他品類占比穩(wěn)定在55%;考慮到家居電器主要以外銷為主,且近年來吸塵器海外增速持續(xù)優(yōu)于電熨斗表現(xiàn),預計吸塵器業(yè)務占比仍在穩(wěn)步提升,2017-2020 年間公司連續(xù)進入中國十大吸塵器出口企業(yè)榜單。
“品牌價值”:打造品牌,抬升品牌溢價;區(qū)隔人群消費,激活品牌價值大認同
 
打造品牌,抬升品牌溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌活力,新消費品牌經(jīng)營,因強有力的產(chǎn)品創(chuàng)新而更有活力,因?qū)I(yè)權(quán)威、專家背書等更有“價值感”,因正宗產(chǎn)地、經(jīng)典工藝等而更有品牌溢價。
 
區(qū)隔人群消費,激活品牌價值大認同。市場有區(qū)隔,品牌有特色,新消費品牌才會更有價值。優(yōu)秀的新消費企業(yè),因瞄準目標消費者更有活力,因高價值用戶經(jīng)營而更有特色,因強品牌創(chuàng)造而更有靈性。服務忠誠消費者,積極吸納新生代用戶,放大產(chǎn)業(yè)品牌特色,新消費品牌,方有大未來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)wind、公司公告、長江證券研究所等綜合資訊表明,新寶內(nèi)銷已形成多品牌經(jīng)營矩陣,子品牌共用新寶研發(fā)、生產(chǎn)平臺,營銷層面各自推廣。其中,關(guān)注度最高且表現(xiàn)最為亮眼的當屬“摩飛”,成就了 2017 年確立代 理至 2021 年收入達到 16.6 億的成長奇跡;其次,東菱作為早期成立的子品牌,經(jīng)多年 發(fā)展,2021 年收入規(guī)模達到 2.4 億。
優(yōu)秀的新消費企業(yè),因“規(guī)模化經(jīng)營”而創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,因“現(xiàn)象級消費”而更有品牌活力,因產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃而更有品牌價值。升級數(shù)字化技術(shù),點亮數(shù)字品牌營銷策劃,創(chuàng)新全渠道品牌策劃傳播,新消費企業(yè),必將擁有強大的“護城河”。更多見解請見《新消費品牌策劃之打造新消費企業(yè)五大護城河(下)》。
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