新消費品牌策劃之打造強勢品類品牌三法
發(fā)布時間:2023-08-30 ????點擊數(shù):
打造強品類品牌,創(chuàng)造新消費品牌策劃新天地。強勢品類,大多是用戶比較熟悉且競爭激烈的品類,其多數(shù)隸屬于成熟型行業(yè),用戶對行業(yè)內(nèi)的品牌認(rèn)知比較多,對產(chǎn)品消費及品牌關(guān)注度會比較高。強勢品類的品牌戰(zhàn)略,注定要挖掘品類消費基因,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃提升品牌知名度,以全渠道品牌策劃傳播引發(fā)用戶強關(guān)注,以數(shù)字化技術(shù)賦能“新消費全渠道經(jīng)營”,更以數(shù)字品牌營銷策劃助力“用戶心智認(rèn)知”,助力用戶對品牌價值的認(rèn)同。
品類天生不平等,企業(yè)的核心成果是品牌。“三大方法”,打造強勢品類品牌。1)“完成心智預(yù)售”:用戶心智強植入;產(chǎn)品品牌強消費,心智價值再放大。2)“引發(fā)用戶強關(guān)注”:引發(fā)用戶關(guān)注,喚醒用戶記憶;強關(guān)注,催生強品類品牌。3)“創(chuàng)造高消費信賴”:產(chǎn)品有背書,用戶信任再增強;消費大信賴,專業(yè)鑄造“大價值”。
“完成心智預(yù)售”:用戶心智強植入;產(chǎn)品品牌強消費,心智價值再放大
用戶心智強植入。新消費品牌創(chuàng)新的過程,是其以品牌戰(zhàn)略提升品牌知名度的過程,是其以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程,是其以數(shù)字品牌 營銷策劃提升用戶參與度的過程。強有力的產(chǎn)品,吸引了用戶的關(guān)注度;新穎的產(chǎn)品功能,植入了“強品牌價值”;新消費心智,讓用戶認(rèn)知更有“新奇感”。
產(chǎn)品品牌強消費,心智價值再放大。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新點亮產(chǎn)品新價值,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌點亮優(yōu)秀的“產(chǎn)品價值”,其或以“新穎的產(chǎn)品功能”點亮產(chǎn)品新消費,或以“強個性化定制”滿足用戶獨特訴求,更或融入用戶生活場景成為“新生代消費”的一分子。
經(jīng)典案例:根據(jù)財經(jīng)移動、國海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面成立于 2019 年,它在國內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念,以“星級意面在家做”為品牌定位。進(jìn)入2022年,618大促期間全渠道銷售額破億,不僅在天貓、抖音雙平臺登 頂方便速食榜單 TOP 1,而且躋身抖音糧油副食大類目品牌榜單 TOP1 和天貓食品大類目榜單TOP10。
“引發(fā)用戶強關(guān)注”:引發(fā)用戶關(guān)注,喚醒用戶記憶;強關(guān)注,催生強品類品牌
引發(fā)用戶關(guān)注,喚醒用戶記憶。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新時代消費熱情,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互,強有力的新消費品牌策劃,或依托強勢品類消費升級“新一代消費主張”,或點亮“新品類新場景情趣”讓用戶更有體驗感,如“經(jīng)常用腦 常喝六個核桃”,一方面點亮品牌特色及產(chǎn)品特色,另一方面喚醒用戶消費記憶。
強關(guān)注,催生強品類品牌。強勢品類,用戶消費考慮的要素比較多,品牌的價值比較突出,優(yōu)秀的新消費品企業(yè),不但需要持續(xù)高強度的“品牌傳播”,有高品牌知名度,而且需要持續(xù)點亮“所在品類新特色”,點亮“自有產(chǎn)品大價值”,以此點亮“強品類品牌”,做強產(chǎn)品特色,推升“產(chǎn)品高知名度”。
“創(chuàng)造高消費信賴”:產(chǎn)品有背書,用戶信任再增強;消費大信賴,專業(yè)鑄造“大價值”
產(chǎn)品有背書,用戶信任再增強。無背書,不產(chǎn)品;無信任,不品牌。優(yōu)秀的新消費品牌,不但需要企業(yè)根植于產(chǎn)品做突破,活化產(chǎn)品特色,而且需要其擁有“差異化背書”,或以明星代言人點亮產(chǎn)品特色,或強專家證明點亮“專業(yè)級價值”,更或以經(jīng)典工藝、悠久歷史點亮產(chǎn)品的“匠心精神”。產(chǎn)品有背書,用戶有信任,品牌自然“如虎添翼”。
消費大信賴,專業(yè)鑄造“大價值”。新時代消費,無不以目標(biāo)用戶消費為指引,或依托產(chǎn)品特色點亮“新產(chǎn)品消費特色”,或根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營放大“新產(chǎn)品價值感”,更或以多元化口味拉升“強產(chǎn)品特色”,如此,產(chǎn)品專業(yè)度“自然呈現(xiàn)”,產(chǎn)品大價值“水到渠成”。
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面的目標(biāo)人群為寶媽及25歲以上的白領(lǐng),消費場景定位為家庭消費,目前已經(jīng)開發(fā)出多種口味供消費者選擇,更有多重品質(zhì)背書。
強勢品類經(jīng)營,贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點燃的新用戶消費,強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“新心智植入”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造的“高消費信賴”。升級數(shù)字化新商業(yè),點亮用戶新信任新價值,專業(yè)化鑄造“大價值”,新消費企業(yè)的強勢品類品牌打造,必有大成就&大未來!
品類天生不平等,企業(yè)的核心成果是品牌。“三大方法”,打造強勢品類品牌。1)“完成心智預(yù)售”:用戶心智強植入;產(chǎn)品品牌強消費,心智價值再放大。2)“引發(fā)用戶強關(guān)注”:引發(fā)用戶關(guān)注,喚醒用戶記憶;強關(guān)注,催生強品類品牌。3)“創(chuàng)造高消費信賴”:產(chǎn)品有背書,用戶信任再增強;消費大信賴,專業(yè)鑄造“大價值”。
“完成心智預(yù)售”:用戶心智強植入;產(chǎn)品品牌強消費,心智價值再放大
用戶心智強植入。新消費品牌創(chuàng)新的過程,是其以品牌戰(zhàn)略提升品牌知名度的過程,是其以全渠道品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情的過程,是其以數(shù)字品牌 營銷策劃提升用戶參與度的過程。強有力的產(chǎn)品,吸引了用戶的關(guān)注度;新穎的產(chǎn)品功能,植入了“強品牌價值”;新消費心智,讓用戶認(rèn)知更有“新奇感”。
產(chǎn)品品牌強消費,心智價值再放大。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)新點亮產(chǎn)品新價值,優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌點亮優(yōu)秀的“產(chǎn)品價值”,其或以“新穎的產(chǎn)品功能”點亮產(chǎn)品新消費,或以“強個性化定制”滿足用戶獨特訴求,更或融入用戶生活場景成為“新生代消費”的一分子。
經(jīng)典案例:根據(jù)財經(jīng)移動、國海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面成立于 2019 年,它在國內(nèi)率先提出了“速食意面”的概念,以“星級意面在家做”為品牌定位。進(jìn)入2022年,618大促期間全渠道銷售額破億,不僅在天貓、抖音雙平臺登 頂方便速食榜單 TOP 1,而且躋身抖音糧油副食大類目品牌榜單 TOP1 和天貓食品大類目榜單TOP10。

引發(fā)用戶關(guān)注,喚醒用戶記憶。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新時代消費熱情,數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)品牌&用戶強交互,強有力的新消費品牌策劃,或依托強勢品類消費升級“新一代消費主張”,或點亮“新品類新場景情趣”讓用戶更有體驗感,如“經(jīng)常用腦 常喝六個核桃”,一方面點亮品牌特色及產(chǎn)品特色,另一方面喚醒用戶消費記憶。
強關(guān)注,催生強品類品牌。強勢品類,用戶消費考慮的要素比較多,品牌的價值比較突出,優(yōu)秀的新消費品企業(yè),不但需要持續(xù)高強度的“品牌傳播”,有高品牌知名度,而且需要持續(xù)點亮“所在品類新特色”,點亮“自有產(chǎn)品大價值”,以此點亮“強品類品牌”,做強產(chǎn)品特色,推升“產(chǎn)品高知名度”。
“創(chuàng)造高消費信賴”:產(chǎn)品有背書,用戶信任再增強;消費大信賴,專業(yè)鑄造“大價值”
產(chǎn)品有背書,用戶信任再增強。無背書,不產(chǎn)品;無信任,不品牌。優(yōu)秀的新消費品牌,不但需要企業(yè)根植于產(chǎn)品做突破,活化產(chǎn)品特色,而且需要其擁有“差異化背書”,或以明星代言人點亮產(chǎn)品特色,或強專家證明點亮“專業(yè)級價值”,更或以經(jīng)典工藝、悠久歷史點亮產(chǎn)品的“匠心精神”。產(chǎn)品有背書,用戶有信任,品牌自然“如虎添翼”。
消費大信賴,專業(yè)鑄造“大價值”。新時代消費,無不以目標(biāo)用戶消費為指引,或依托產(chǎn)品特色點亮“新產(chǎn)品消費特色”,或根據(jù)專業(yè)化經(jīng)營放大“新產(chǎn)品價值感”,更或以多元化口味拉升“強產(chǎn)品特色”,如此,產(chǎn)品專業(yè)度“自然呈現(xiàn)”,產(chǎn)品大價值“水到渠成”。
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻意面天貓旗艦店、國海證券研究所等綜合資訊表明,空刻意面的目標(biāo)人群為寶媽及25歲以上的白領(lǐng),消費場景定位為家庭消費,目前已經(jīng)開發(fā)出多種口味供消費者選擇,更有多重品質(zhì)背書。

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