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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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新消費(fèi)品牌策劃之網(wǎng)紅品牌升級(jí)三要素
發(fā)布時(shí)間:2023-09-02 ????點(diǎn)擊數(shù):
點(diǎn)亮網(wǎng)紅品牌,創(chuàng)造新消費(fèi)品牌。網(wǎng)紅品牌,大都擁有強(qiáng)大的“新消費(fèi)吸引力”,或以強(qiáng)大的品牌背書(shū)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃建立“新產(chǎn)品矩陣”,或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象,更重要的是,升級(jí)數(shù)字化技術(shù),助推新產(chǎn)品新消費(fèi)崛起,放大數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃聲勢(shì),網(wǎng)紅品牌升級(jí),自然“水到渠成”。
 
“三大要素”,升級(jí)網(wǎng)紅品牌。1)“扎根品牌”:拉升品牌背書(shū),增強(qiáng)用戶信賴(lài);刷新品牌形象,持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。2)“新產(chǎn)品矩陣”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”;構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”。3)“刷新用戶經(jīng)營(yíng)”:從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶,深度聚合粉絲力量;推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),聚攏優(yōu)質(zhì)用戶,激活用戶能量。
 
“扎根品牌”:拉升品牌背書(shū),增強(qiáng)用戶信賴(lài);刷新品牌形象,持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)
 
拉升品牌背書(shū),增強(qiáng)用戶信賴(lài)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引網(wǎng)紅品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌,通常擁有各類(lèi)權(quán)威證明、數(shù)據(jù)佐證等彰顯其“專(zhuān)業(yè)感”,或以“明星代表人”活化品牌價(jià)值,更或以高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)牽引新消費(fèi)增長(zhǎng)。強(qiáng)品牌背書(shū),強(qiáng)用戶信賴(lài),助推網(wǎng)紅品牌大增長(zhǎng)。
 
刷新品牌形象,持續(xù)創(chuàng)造品牌溢價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新著優(yōu)秀網(wǎng)紅品牌形象,積極傳播產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)測(cè)、使用口碑、服務(wù)表現(xiàn)等內(nèi)容,積極點(diǎn)亮優(yōu)質(zhì)客戶、戰(zhàn)略伙伴、明星代言人等知名合作者,積極培育高價(jià)產(chǎn)品、現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品,全力提升品牌溢價(jià),則網(wǎng)紅品牌,必會(huì)光彩照人。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書(shū)、泡泡瑪特公眾號(hào)、公司年報(bào)、新京報(bào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特公司每年于北京、上海定期舉辦兩次國(guó)際潮流玩具展 (PTS),邀請(qǐng)數(shù)百名藝術(shù)家?guī)?lái)數(shù)百款作品與粉絲見(jiàn)面,并借此發(fā)現(xiàn)新藝術(shù)家。按參觀人次計(jì),北京國(guó)際潮玩展和上海國(guó)際潮玩展已成為中國(guó)最大的潮流玩具展,有助于公司吸引更多優(yōu)質(zhì)人才。2020 年上海國(guó)際潮流玩具展吸引了 500 名藝術(shù)家參展,參展品牌突破 300 個(gè), 參展人次超過(guò) 10 萬(wàn)
“新產(chǎn)品矩陣”:點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”;構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”
 
點(diǎn)亮明星產(chǎn)品,升網(wǎng)紅產(chǎn)品為“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃助推產(chǎn)品“大升級(jí)”,對(duì)于優(yōu)秀的網(wǎng)紅品牌而言,優(yōu)秀的、明星的產(chǎn)品是成為“網(wǎng)紅”的基礎(chǔ),這些產(chǎn)品,或以特色功能解決用戶的消費(fèi)難題,或以人性化設(shè)計(jì)激發(fā)用戶的情感共鳴,更或以聯(lián)合產(chǎn)品積極挖掘“潛在客戶”,從明星產(chǎn)品升級(jí)“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”,引發(fā)新消費(fèi)浪潮,更推動(dòng)網(wǎng)紅產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)大用戶群體,提高主流群體關(guān)注,以致成為“長(zhǎng)紅產(chǎn)品”。
 
構(gòu)建多層次、多系列之“產(chǎn)品矩陣”。多層次產(chǎn)品,多系列產(chǎn)品,旨在將產(chǎn)品進(jìn)行分角色、分層次設(shè)計(jì),以特價(jià)產(chǎn)品引流,以“高性價(jià)比產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,以“高品質(zhì)產(chǎn)品”塑造品牌形象,更以“高利潤(rùn)產(chǎn)品”保證網(wǎng)紅品牌利潤(rùn),有此,企業(yè)的產(chǎn)品矩陣可以順利組建,產(chǎn)品組合價(jià)值將更加顯著。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)泡泡瑪特公眾號(hào)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,2021 年泡泡瑪特正式推出高端潮玩產(chǎn)品線“MEGA 珍藏系列”, 定位“年輕人的第一件收藏品”,一經(jīng)推出便迅速引爆市場(chǎng)。除了海綿寶寶聯(lián)名款以外,2021 年還 發(fā)售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列產(chǎn)品,共吸引超過(guò) 870 萬(wàn)人次參與抽簽。除 MOLLY 以外,YUKI、SKULLPANDA 也逐步投入 MEGA 系列的研發(fā),帶動(dòng)產(chǎn)品高端化。 公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從入門(mén)級(jí)潮玩盲盒到高端收藏潮玩產(chǎn)品全覆蓋。
“刷新用戶經(jīng)營(yíng)”:從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶,深度聚合粉絲力量;推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),聚攏優(yōu)質(zhì)用戶,激活用戶能量
 
從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)用戶,深度聚合粉絲力量。網(wǎng)紅品牌升級(jí)的過(guò)程,是其以“高價(jià)值產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”為底層邏輯,以“多樣化用戶需求滿足”為指引,深度挖掘品牌特質(zhì),深度聚合粉絲力量的過(guò)程。網(wǎng)紅品牌的升級(jí),其本質(zhì)就是用戶經(jīng)營(yíng)層次的升級(jí),從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到“經(jīng)營(yíng)品牌&用戶關(guān)系”再到“提升用戶忠誠(chéng)度”,品牌粉絲持續(xù)進(jìn)化,品牌的“用戶升級(jí)”由此而成。
 
推進(jìn)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),聚攏優(yōu)質(zhì)用戶,激活用戶能量。全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),一方面可以彰顯品牌特質(zhì),另一方面可以推動(dòng)“全渠道會(huì)員聯(lián)動(dòng)”,聚合高價(jià)值會(huì)員,點(diǎn)亮產(chǎn)品的特色,活化用戶的消費(fèi)場(chǎng)景,激活用戶的消費(fèi)。如奈雪的茶就是強(qiáng)會(huì)員體系吸引用戶,大大提升“茶飲”的復(fù)購(gòu)力度,讓用戶更喜愛(ài)“品質(zhì)茶品”。
 
網(wǎng)紅品牌升級(jí),贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新,勝在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“產(chǎn)品矩陣”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)的“持續(xù)用戶升級(jí)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),構(gòu)建多層次、多系列“產(chǎn)品矩陣”,刷新高品質(zhì)品牌形象,則網(wǎng)紅品牌經(jīng)營(yíng),必有大成就!
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