新消費品牌策劃之擴張期五大方略（上）
發(fā)布時間：2023-09-07 ????點擊數(shù)：
品牌要擴張，新消費大價值。新消費品牌的快速擴張，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的新消費激活，得益于全渠道品牌營銷策劃做大的“市場規(guī)模”，更得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃，激活新消費新市場擴張，企業(yè)的快速擴張，必有新成就。
“五大方略”，點亮品牌擴張期。1）“強力擴張做規(guī)模”：做大規(guī)模，做大商業(yè)；強力擴張，搶占市場。2）“放大目標用戶融入主流”：適度放大目標用戶需求；融入主流，激活新目標用戶。3）“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區(qū)域市場；推進品牌聯(lián)合，擴大品牌高影響力。4）“謀取領(lǐng)導者市場”：轉(zhuǎn)化領(lǐng)導者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化；謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢。5）“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點”：瞄準競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點；創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點，建立我之競爭優(yōu)勢。
“強力擴張做規(guī)模”：做大規(guī)模，做大商業(yè)；強力擴張，搶占市場
做大規(guī)模，做大商業(yè)。對于國內(nèi)眾多企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;仍是企業(yè)發(fā)展的重要方式，激活消費用戶、擴大用戶消費基數(shù)，是市場擴張的主流手段；點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，刷新全渠道品牌策劃傳播，是品牌擴張的主要方式；而積極吸納優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，積極點亮新商業(yè)價值，是企業(yè)擴大產(chǎn)業(yè)鏈影響力的主要方式。
強力擴張，搶占市場。企業(yè)的快速擴張，始于市場經(jīng)營的極大創(chuàng)新，以多品牌吸引多元化用戶群體，以多市場拓展推動企業(yè)多元化經(jīng)營，更以多樣化品類拓展更多的銷售渠道，有此，企業(yè)的品牌營銷策劃方有大亮點，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、EEKA商城、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚專注女裝超 20 年，雙主品牌收入超 10 億元，其成為了中高端女裝行業(yè)內(nèi)唯一有兩個主品牌(Koradior 和 NAERSI)銷售收入超過 10 億的服裝企業(yè)。
“放大目標用戶融入主流”：適度放大目標用戶需求；融入主流，激活新目標用戶
適度放大目標用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)洞察目標用戶需求，優(yōu)秀的目標用戶，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而不同，擁有高品質(zhì)產(chǎn)品者，激活“品質(zhì)用戶價值”；擁有規(guī)?；a(chǎn)能者，點亮目標用戶的消費特色，全力點亮“經(jīng)濟實惠類商品”。
融入主流，激活新目標用戶。主流價值，影響著企業(yè)擴張；目標用戶，牽引著企業(yè)市場創(chuàng)新。優(yōu)秀的新消費品牌，多數(shù)會依托自我競爭優(yōu)勢進行快速擴張，或以“多品牌經(jīng)營”覆蓋更多目標用戶，或以“專一系列”產(chǎn)品創(chuàng)造“明星產(chǎn)品認知”，更或以“主流價值觀”激活目標用戶的情感共鳴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚目前旗下共八大自主品牌，可分為高端線的 Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、 NEXY.CO 、CADIDL，以及 2019 年新成立的中端品牌 FUUNNY FEELLN。八大品牌風格定位及產(chǎn)品價格區(qū)間亦有差異：其中雙主品牌 Koradior 和NAERSI，以及收購品牌 NEXY.CO 、CADIDL 主要為都市女性提供商務(wù)或休閑服飾，主流產(chǎn)品價格區(qū)間位于2000 到 5000 元。
企業(yè)的迅猛擴張，宜以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，以“規(guī)?；?rdquo;指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌營銷策劃傳播點亮“目標用戶需求”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶認知。升級數(shù)字化技術(shù)，做大企業(yè)規(guī)模，融入主流新價值，是企業(yè)擴張的必由之路。更多方略請見《新消費品牌策劃之擴張期五大方略（下）》。
“五大方略”，點亮品牌擴張期。1）“強力擴張做規(guī)模”：做大規(guī)模，做大商業(yè)；強力擴張，搶占市場。2）“放大目標用戶融入主流”：適度放大目標用戶需求；融入主流，激活新目標用戶。3）“搶占高潛力市場”：搶占高潛力區(qū)域市場；推進品牌聯(lián)合，擴大品牌高影響力。4）“謀取領(lǐng)導者市場”：轉(zhuǎn)化領(lǐng)導者部分用戶群，引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化；謀取市場增長，放大我方優(yōu)勢。5）“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點”：瞄準競爭對手，看到其優(yōu)勢中的弱點；創(chuàng)新用戶經(jīng)營，攻擊敵之弱點，建立我之競爭優(yōu)勢。
“強力擴張做規(guī)模”：做大規(guī)模，做大商業(yè)；強力擴張，搶占市場
做大規(guī)模，做大商業(yè)。對于國內(nèi)眾多企業(yè)而言，“規(guī)?；?rdquo;仍是企業(yè)發(fā)展的重要方式，激活消費用戶、擴大用戶消費基數(shù)，是市場擴張的主流手段；點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略，刷新全渠道品牌策劃傳播，是品牌擴張的主要方式；而積極吸納優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，積極點亮新商業(yè)價值，是企業(yè)擴大產(chǎn)業(yè)鏈影響力的主要方式。
強力擴張，搶占市場。企業(yè)的快速擴張，始于市場經(jīng)營的極大創(chuàng)新，以多品牌吸引多元化用戶群體，以多市場拓展推動企業(yè)多元化經(jīng)營，更以多樣化品類拓展更多的銷售渠道，有此，企業(yè)的品牌營銷策劃方有大亮點，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方有大未來。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、EEKA商城、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚專注女裝超 20 年，雙主品牌收入超 10 億元，其成為了中高端女裝行業(yè)內(nèi)唯一有兩個主品牌(Koradior 和 NAERSI)銷售收入超過 10 億的服裝企業(yè)。
適度放大目標用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)洞察目標用戶需求，優(yōu)秀的目標用戶，因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而不同，擁有高品質(zhì)產(chǎn)品者，激活“品質(zhì)用戶價值”；擁有規(guī)?；a(chǎn)能者，點亮目標用戶的消費特色，全力點亮“經(jīng)濟實惠類商品”。
融入主流，激活新目標用戶。主流價值，影響著企業(yè)擴張；目標用戶，牽引著企業(yè)市場創(chuàng)新。優(yōu)秀的新消費品牌，多數(shù)會依托自我競爭優(yōu)勢進行快速擴張，或以“多品牌經(jīng)營”覆蓋更多目標用戶，或以“專一系列”產(chǎn)品創(chuàng)造“明星產(chǎn)品認知”，更或以“主流價值觀”激活目標用戶的情感共鳴。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明，贏家時尚目前旗下共八大自主品牌，可分為高端線的 Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、 NEXY.CO 、CADIDL，以及 2019 年新成立的中端品牌 FUUNNY FEELLN。八大品牌風格定位及產(chǎn)品價格區(qū)間亦有差異：其中雙主品牌 Koradior 和NAERSI，以及收購品牌 NEXY.CO 、CADIDL 主要為都市女性提供商務(wù)或休閑服飾，主流產(chǎn)品價格區(qū)間位于2000 到 5000 元。
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