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新消費品牌策劃之擴張期五大方略(上)
發(fā)布時間:2023-09-07 ????點擊數(shù):
品牌要擴張,新消費大價值。新消費品牌的快速擴張,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的新消費激活,得益于全渠道品牌營銷策劃做大的“市場規(guī)模”,更得益于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情。融入數(shù)字化新技術(shù),點亮數(shù)字品牌營銷策劃,激活新消費新市場擴張,企業(yè)的快速擴張,必有新成就。
 
“五大方略”,點亮品牌擴張期。1)“強力擴張做規(guī)模”:做大規(guī)模,做大商業(yè);強力擴張,搶占市場。2)“放大目標用戶融入主流”:適度放大目標用戶需求;融入主流,激活新目標用戶。3)“搶占高潛力市場”:搶占高潛力區(qū)域市場;推進品牌聯(lián)合,擴大品牌高影響力。4)“謀取領(lǐng)導者市場”:轉(zhuǎn)化領(lǐng)導者部分用戶群,引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化;謀取市場增長,放大我方優(yōu)勢。5)“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點”:瞄準競爭對手,看到其優(yōu)勢中的弱點;創(chuàng)新用戶經(jīng)營,攻擊敵之弱點,建立我之競爭優(yōu)勢。
 
“強力擴張做規(guī)模”:做大規(guī)模,做大商業(yè);強力擴張,搶占市場
 
做大規(guī)模,做大商業(yè)。對于國內(nèi)眾多企業(yè)而言,“規(guī)?;?rdquo;仍是企業(yè)發(fā)展的重要方式,激活消費用戶、擴大用戶消費基數(shù),是市場擴張的主流手段;點亮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,刷新全渠道品牌策劃傳播,是品牌擴張的主要方式;而積極吸納優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者,積極點亮新商業(yè)價值,是企業(yè)擴大產(chǎn)業(yè)鏈影響力的主要方式。
 
強力擴張,搶占市場。企業(yè)的快速擴張,始于市場經(jīng)營的極大創(chuàng)新,以多品牌吸引多元化用戶群體,以多市場拓展推動企業(yè)多元化經(jīng)營,更以多樣化品類拓展更多的銷售渠道,有此,企業(yè)的品牌營銷策劃方有大亮點,產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方有大未來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、EEKA商城、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時尚專注女裝超 20 年,雙主品牌收入超 10 億元,其成為了中高端女裝行業(yè)內(nèi)唯一有兩個主品牌(Koradior 和 NAERSI)銷售收入超過 10 億的服裝企業(yè)。
“放大目標用戶融入主流”:適度放大目標用戶需求;融入主流,激活新目標用戶
 
適度放大目標用戶需求。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)洞察目標用戶需求,優(yōu)秀的目標用戶,因企業(yè)的競爭優(yōu)勢不同而不同,擁有高品質(zhì)產(chǎn)品者,激活“品質(zhì)用戶價值”;擁有規(guī)?;a(chǎn)能者,點亮目標用戶的消費特色,全力點亮“經(jīng)濟實惠類商品”。
 
融入主流,激活新目標用戶。主流價值,影響著企業(yè)擴張;目標用戶,牽引著企業(yè)市場創(chuàng)新。優(yōu)秀的新消費品牌,多數(shù)會依托自我競爭優(yōu)勢進行快速擴張,或以“多品牌經(jīng)營”覆蓋更多目標用戶,或以“專一系列”產(chǎn)品創(chuàng)造“明星產(chǎn)品認知”,更或以“主流價值觀”激活目標用戶的情感共鳴。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時尚目前旗下共八大自主品牌,可分為高端線的 Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、 NEXY.CO 、CADIDL,以及 2019 年新成立的中端品牌 FUUNNY FEELLN。八大品牌風格定位及產(chǎn)品價格區(qū)間亦有差異:其中雙主品牌 Koradior 和NAERSI,以及收購品牌 NEXY.CO 、CADIDL 主要為都市女性提供商務(wù)或休閑服飾,主流產(chǎn)品價格區(qū)間位于2000 到 5000 元。
企業(yè)的迅猛擴張,宜以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引,以“規(guī)?;?rdquo;指引企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌營銷策劃傳播點亮“目標用戶需求”,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶認知。升級數(shù)字化技術(shù),做大企業(yè)規(guī)模,融入主流新價值,是企業(yè)擴張的必由之路。更多方略請見《新消費品牌策劃之擴張期五大方略(下)》。
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