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新消費品牌策劃之擴張期五大方略(下)
發(fā)布時間:2023-09-07 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《新消費品牌策劃之擴張期五大方略(上)》中,我們談到了新消費品牌的快速擴張方略,建議企業(yè)以“規(guī)?;?rdquo;發(fā)展為指引,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新目標用戶價值,以數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶價值。升級數(shù)字化技術(shù),搶占高潛力市場,謀取領(lǐng)導者市場地位,攻擊對手優(yōu)勢中的弱點,則企業(yè)擴張,定能如虎添翼。
 
“五大方略”,點亮品牌擴張期。1)“強力擴張做規(guī)模”:做大規(guī)模,做大商業(yè);強力擴張,搶占市場。2)“放大目標用戶融入主流”:適度放大目標用戶需求;融入主流,激活新目標用戶。3)“搶占高潛力市場”:搶占高潛力區(qū)域市場;推進品牌聯(lián)合,擴大品牌高影響力。4)“謀取領(lǐng)導者市場”:轉(zhuǎn)化領(lǐng)導者部分用戶群,引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化;謀取市場增長,放大我方優(yōu)勢。5)“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點”:瞄準競爭對手,看到其優(yōu)勢中的弱點;創(chuàng)新用戶經(jīng)營,攻擊敵之弱點,建立我之競爭優(yōu)勢。
 
“搶占高潛力市場”:搶占高潛力區(qū)域市場;推進品牌聯(lián)合,擴大品牌高影響力
 
搶占高潛力區(qū)域市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的企業(yè)擴張,必然是依托企業(yè)競爭優(yōu)勢的“高潛力區(qū)域擴張”,必然是全力點亮“區(qū)域強突破”的擴張,更必然是極大推進區(qū)域的“快增長”。
 
推進品牌聯(lián)合,擴大品牌高影響力。企業(yè)快速擴張的過程,是其持續(xù)激活自有品牌能量的過程,或以強大品牌塑造“強市場影響力”,或以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品點燃用戶消費熱情,更或以“聯(lián)合品牌”推出“聯(lián)合產(chǎn)品”,全力打造明星產(chǎn)品,全力推動“產(chǎn)品經(jīng)營力”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、VOGUE時尚網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,截至2021年贏家時尚公司前五大供應(yīng)商占 比 27.43%,最大供應(yīng)商占比 11.84%,2021 年公司旗下各大品牌均發(fā)布多款創(chuàng)意設(shè)計,例如 Koradior 與意大利設(shè)計師洛倫佐·瑪利亞·維奇羅合作推出的的“法國玫瑰”系列、La Koradior 與國內(nèi)知名設(shè)計師彭晶聯(lián)名設(shè)計的“傳世臻藏”百萬禮服“金色軌跡”。
“謀取領(lǐng)導者市場”:轉(zhuǎn)化領(lǐng)導者部分用戶群,引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化;謀取市場增長,放大我方優(yōu)勢
 
轉(zhuǎn)化領(lǐng)導者部分用戶群,引領(lǐng)市場轉(zhuǎn)化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活市場的新價值,優(yōu)秀的企業(yè)擴張者,同時也應(yīng)是“優(yōu)秀的領(lǐng)導者”,其需要重點激活目標用戶需求,需要引領(lǐng)VIP用戶的新消費,或以個性化消費創(chuàng)造“品牌勢能”,或以高層次會員權(quán)益點亮“品牌價值”,更或以“新用戶經(jīng)營”賦能新商業(yè)增長。
 
謀取市場增長,放大我方優(yōu)勢。優(yōu)秀的市場經(jīng)營,得益于市場領(lǐng)導者的快速突破;優(yōu)秀的市場增長,得益于市場規(guī)模的再度擴大。企業(yè)的迅猛擴張,一方面依賴于企業(yè)競爭優(yōu)勢的放大,另一方面得益于“消費市場”的快突破,得益于目標用戶經(jīng)營的“再創(chuàng)造”。
 
“攻擊對手優(yōu)勢中的弱點”:瞄準競爭對手,看到其優(yōu)勢中的弱點;創(chuàng)新用戶經(jīng)營,攻擊敵之弱點,建立我之競爭優(yōu)勢
 
瞄準競爭對手,看到其優(yōu)勢中的弱點。新消費品牌經(jīng)營,因強大的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而興,因創(chuàng)新的全渠道品牌營銷策劃而壯,因與競爭對手的“創(chuàng)新對抗”而擴大“商業(yè)地盤”。企業(yè)擴張,就是要瞄準競爭對手,以強大的產(chǎn)品創(chuàng)新打擊對方的“傳統(tǒng)產(chǎn)品”,以強區(qū)域擴張對沖“對手的被動防守”,以“強優(yōu)勢”打擊對手的“市場經(jīng)營弱點”。
 
創(chuàng)新用戶經(jīng)營,攻擊敵之弱點,建立我之競爭優(yōu)勢。新消費品牌的創(chuàng)新,源于“用戶經(jīng)營”的創(chuàng)新突破,源于“高價值企業(yè)擴張”的快速推進。對于新消費品企業(yè)而言,其不但要尋找到用戶的需求價值點,而且要找到對手的“薄弱之處”,全力提升產(chǎn)品的沖擊力,全力提升終端經(jīng)營的情境感和價值感,讓用戶經(jīng)營更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時尚公司從功能及環(huán)保角度對面料進行創(chuàng)新升級,核心創(chuàng)新面料包括:空調(diào)牛仔、咖啡紗、抗菌防病毒、葉脈格仿生學面料。其中葉脈格仿生學面料為公司與面料商合作開發(fā),將三醋酸與滌綸混紡的網(wǎng)洞面料經(jīng)緯交織卷繞,大幅提升吸濕力和含水量,為公司獨家使用。
企業(yè)擴張期,“擴張”應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略主題,以“規(guī)?;?rdquo;指引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略制訂,以“目標用戶激活”點亮新用戶經(jīng)營,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新?lián)屨?ldquo;高潛力市場”,更以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播謀取“領(lǐng)導者市場”。升級數(shù)字化技術(shù),點亮數(shù)字品牌營銷策劃,尋找競爭對手“優(yōu)勢中的弱點”,則企業(yè)擴張,新消費品牌大增長,指日可待!
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