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新消費品牌策劃之消費潮流引領五法(上)
發(fā)布時間:2023-09-09 ????點擊數(shù):
引領新消費潮流,打造新消費品牌。新消費品牌的價值,在于其以品牌戰(zhàn)略的視角創(chuàng)新品牌營銷策劃手法,以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字化技術賦能“新消費品牌創(chuàng)造”,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造強大的“消費風潮”。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮新消費新消費,刷新新消費意識,新消費品牌,必能引領新消費潮流。
 
“五大方法”,引領新消費潮流。1)“刷新消費意識”:洞察用戶消費痛點,灌輸更新更好的消費理念;提升產品力,助推消費升級。2)“差異化點亮心智”:更新差異化,鑄就強品牌特質;點亮心智,引領新消費潮流。3)“信任驅動快成交”:強化背書,點亮專業(yè)感;提升價值化,增強信任感。4)“激活消費共識”:新消費,新價值,產生新共識;提高品牌歸屬感,激活新消費認知。5)“升位心理體驗”:融入客戶,刷新用戶圈層;拉升心理感受,升級心理占位,再造新消費新潮流。
 
“刷新消費意識”:洞察用戶消費痛點,灌輸更新更好的消費理念;提升產品力,助推消費升級
 
洞察用戶消費痛點,灌輸更新更好的消費理念。無消費,不強;無新消費,不大。優(yōu)秀的新消費品牌,總能洞察用戶的消費痛點所在,或以功能升級改善傳統(tǒng)產品的“不足之處”,或以“個性化設計”滿足用戶的主題式、個性化消費,更或以終端情境體驗、貨架智能交互等激活品牌&用戶交互,并灌輸更新更好的消費理念。
 
提升產品力,助推消費升級。強大的產品力,強大的價值力,為用戶提供更好的消費感知,推動用戶消費的持續(xù)升級。優(yōu)秀的新消費品牌,或以“明星產品”點亮新品類價值,或以“強產品功能”牽引新消費新發(fā)展,更或以“高價值人群”定義新藍海新市場。如蕉下正是以“防曬衣”這一品類切入防曬服裝市場,定義新一代防曬消費,讓“防曬”走入主流消費人群的視野。
 
“差異化點亮心智”:更新差異化,鑄就強品牌特質;點亮心智,引領新消費潮流
 
更新差異化,鑄就強品牌特質。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,“差異化”點亮產業(yè)級品牌策劃傳播,新消費品牌,其競爭優(yōu)勢就集中在“差異化”方面,或以材質、款式、工藝等“產品差異化”點亮產品價值,或以產地、歷史、區(qū)域人文等點亮“區(qū)域差異化”,更或以品牌底蘊、品牌文化、品牌歷史等點亮“認知差異化”,如此,差異化才能創(chuàng)造新價值。
 
點亮心智,引領新消費潮流。新消費品牌的強大之處,在于其可以持續(xù)點亮“新產品價值”,以“明星產品”創(chuàng)新產品經營,以“強產品功能”滿足用戶消費需求,以在店交互、在店體驗、社群分享等激活新場景新特色,持續(xù)創(chuàng)造產品新消費,持續(xù)引領新消費潮流。
 
經典案例:根據(jù)泡泡瑪特公眾號、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特2021年正式推出高端潮玩產品線“MEGA 珍藏系列”,定位“年輕人的第一件收藏品”,一經推出便迅速引爆市場。除了海綿寶寶聯(lián)名款以外,2021年還發(fā)售了 9 款 100%SPACE MOLLY 珍藏系列產品,共吸引超過 870 萬人次參與抽簽,公司產品日益實現(xiàn)從入門級潮玩盲盒到高端收藏潮玩產品全覆蓋。
“信任驅動快成交”:強化背書,點亮專業(yè)感;提升價值化,增強信任感
 
強化背書,點亮專業(yè)感。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌能量,優(yōu)秀的新消費品牌,大多會擁有強大的“消費號召力”,其或以技術權威、專家佐證等點亮“新產品”專業(yè)級背書,或以強產品功能、強消費價值點亮“新產品”專業(yè)感,更或以明星品牌代言人讓用戶感受到專業(yè)感,以獲得更多的用戶信賴。
 
提升價值化,增強信任感。專業(yè)級產品價值,點亮的是產品功能,創(chuàng)造的是強產品IP,塑造的是產品強特色。專業(yè)級品牌價值,彰顯的是產業(yè)級品牌,更新的是高價值品牌消費,拉升的是“專業(yè)級品牌信任”。有信任,有價值,新消費品牌,必成!
 
經典案例:根據(jù)公司招股書、公司公告、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,泡泡瑪特與知名 IP 推出聯(lián)名手辦,延長 IP 生命周期。公司積極尋求 IP 跨界合作的機會,得以覆蓋 更加廣泛的粉絲群。Molly 曾與 The Monsters、Despicable Me 和 Hello Kitty 等世界知名 IP 聯(lián)名推出手辦產品,粉絲群的不斷拓張令 IP 生命周期得以延長。
新消費品牌的迅猛發(fā)展,“引領新消費潮流”是其中重要一環(huán),優(yōu)秀的新消費品牌,或以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,或以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新“新消費意識”,或以數(shù)字化技術點亮新消費感知,以“差異化經營”創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新。融入數(shù)字化新商業(yè),點亮新消費新價值,新消費品牌經營,定會大成就&大未來!更多方法請見《新消費品牌策劃之消費潮流引領五法(下)》。
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