新消費品牌策劃之五大新消費優(yōu)勢打造（上）
發(fā)布時間：2023-09-12 ????點擊數(shù)：
猛烈的攻勢，成就優(yōu)秀新消費品牌。新消費品牌，必有其消費優(yōu)勢，其或以“規(guī)?；?jīng)營”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，或以高價值人群指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新，更或以全渠道品牌策劃傳播點亮目標用戶消費熱情。升級數(shù)字化技術賦能，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法，放大新消費新價值，則新消費品牌的經(jīng)營優(yōu)勢，必能迅猛打造！
“五大方法”，打造猛烈攻勢。1）“規(guī)模優(yōu)勢”：搶占利基市場，擁有規(guī)?；袌?；高效靈動，迅猛轉戰(zhàn)。2）“人群認可優(yōu)勢”：鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢；聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。3）“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”：聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域；點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復制。4）“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認知。5）“新渠道優(yōu)勢”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”；點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”。
“規(guī)模優(yōu)勢”：搶占利基市場，擁有規(guī)?；袌觯桓咝ъ`動，迅猛轉戰(zhàn)
搶占利基市場，擁有規(guī)模化市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的新消費品牌經(jīng)營，必然更加關注“規(guī)?；a(chǎn)能建設”，必會更加搶占“本土化消費”主導的“利基市場”，必然會以“規(guī)?；袌?rdquo;指導企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營。
高效靈動，迅猛轉戰(zhàn)。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新市場經(jīng)營，卓越的新消費品牌，多數(shù)擁有自己的“靈活機動”戰(zhàn)略，積極挖掘00后為代表的新生代消費，全力放大“多品牌矩陣”，以高端品牌主打高端人群、以本地品牌強化區(qū)域化產(chǎn)品銷售，適時推出“本地化產(chǎn)品”，迅猛轉戰(zhàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，目前重慶啤酒公司形成了國際高端品牌+本地強勢品牌的豐富品牌組合，其中國際高端品牌有凱旋 1664、嘉士伯、樂堡、格林堡、布魯克林及夏日紛等;本地強勢品牌包括烏蘇、重慶、大理、風花 雪月、西夏、天目湖、京 A 等。據(jù)公司 2021 年年報，本土品牌實現(xiàn)銷量 201.5 萬千升，銷量占比 73.9%，貢獻64.8%營業(yè)收入。
“人群認可優(yōu)勢”：鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢；聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌
鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢。新消費品牌的經(jīng)營，貴在持續(xù)聚焦高價值用戶，以“高價值用戶需求”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，更重要的，深度挖掘明星客戶價值，以定制產(chǎn)品、增值服務提升高端用戶忠誠度，以系列產(chǎn)品、主題活動點亮大眾化消費，有此，新消費品牌的“用戶經(jīng)營”，定可大成。
聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。高價值消費，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造的是名品精品消費。高價值人群，帶來的是高價值的品牌認知，更新的是00后的新生代理念。積極融入二次元、國潮等品牌文化，建立產(chǎn)業(yè)級消費氛圍，推進新穎產(chǎn)品包裝及口感創(chuàng)新，則新消費品牌必會有大價值，必能持續(xù)打造新消費優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，品牌運作方面，重慶啤酒公司對重點發(fā)展的中高端品牌賦予其特有的品牌調性，并匹配對應的消費場景，主動引導消費需求。例如 1664 定調法式精致生活，代表產(chǎn)品包括 1664 白啤、1664 桃紅、1664 百香果等，1664 產(chǎn)品采用藍色鈷玻璃瓶包裝，彰顯高端、精致、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，并在多款產(chǎn)品加入果啤口感。浪漫優(yōu)雅的品牌調性、精致的包裝以及偏柔和的口感深受年輕女性、商務人士的喜愛。產(chǎn)品也更多通過娛樂、中高檔餐飲、音樂餐吧等渠道進行銷售。
新消費品牌的新消費優(yōu)勢，貴在以“規(guī)?；?jīng)營”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情，以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢，以數(shù)字品牌營銷策劃聚攏高價值人群。升級數(shù)字化技術，更新高端消費認知，創(chuàng)造高價值人群認可優(yōu)勢，則新消費品牌經(jīng)營，必可大有作為。更多方法請見《新消費品牌策劃之五大新消費優(yōu)勢打造（下）》。
“五大方法”，打造猛烈攻勢。1）“規(guī)模優(yōu)勢”：搶占利基市場，擁有規(guī)?；袌?；高效靈動，迅猛轉戰(zhàn)。2）“人群認可優(yōu)勢”：鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢；聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。3）“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”：聚焦小區(qū)域，做強小區(qū)域；點亮區(qū)域優(yōu)勢，鍛造模式再復制。4）“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費沖突點”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認知。5）“新渠道優(yōu)勢”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”；點亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價值”。
“規(guī)模優(yōu)勢”：搶占利基市場，擁有規(guī)?；袌觯桓咝ъ`動，迅猛轉戰(zhàn)
搶占利基市場，擁有規(guī)模化市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的新消費品牌經(jīng)營，必然更加關注“規(guī)?；a(chǎn)能建設”，必會更加搶占“本土化消費”主導的“利基市場”，必然會以“規(guī)?；袌?rdquo;指導企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營。
高效靈動，迅猛轉戰(zhàn)。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新市場經(jīng)營，卓越的新消費品牌，多數(shù)擁有自己的“靈活機動”戰(zhàn)略，積極挖掘00后為代表的新生代消費，全力放大“多品牌矩陣”，以高端品牌主打高端人群、以本地品牌強化區(qū)域化產(chǎn)品銷售，適時推出“本地化產(chǎn)品”，迅猛轉戰(zhàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、wind、公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，目前重慶啤酒公司形成了國際高端品牌+本地強勢品牌的豐富品牌組合，其中國際高端品牌有凱旋 1664、嘉士伯、樂堡、格林堡、布魯克林及夏日紛等;本地強勢品牌包括烏蘇、重慶、大理、風花 雪月、西夏、天目湖、京 A 等。據(jù)公司 2021 年年報，本土品牌實現(xiàn)銷量 201.5 萬千升，銷量占比 73.9%，貢獻64.8%營業(yè)收入。
鎖定目標用戶，創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢。新消費品牌的經(jīng)營，貴在持續(xù)聚焦高價值用戶，以“高價值用戶需求”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，以“明星產(chǎn)品”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象，更重要的，深度挖掘明星客戶價值，以定制產(chǎn)品、增值服務提升高端用戶忠誠度，以系列產(chǎn)品、主題活動點亮大眾化消費，有此，新消費品牌的“用戶經(jīng)營”，定可大成。
聚攏高價值人群，建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。高價值消費，點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造的是名品精品消費。高價值人群，帶來的是高價值的品牌認知，更新的是00后的新生代理念。積極融入二次元、國潮等品牌文化，建立產(chǎn)業(yè)級消費氛圍，推進新穎產(chǎn)品包裝及口感創(chuàng)新，則新消費品牌必會有大價值，必能持續(xù)打造新消費優(yōu)勢。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，品牌運作方面，重慶啤酒公司對重點發(fā)展的中高端品牌賦予其特有的品牌調性，并匹配對應的消費場景，主動引導消費需求。例如 1664 定調法式精致生活，代表產(chǎn)品包括 1664 白啤、1664 桃紅、1664 百香果等，1664 產(chǎn)品采用藍色鈷玻璃瓶包裝，彰顯高端、精致、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，并在多款產(chǎn)品加入果啤口感。浪漫優(yōu)雅的品牌調性、精致的包裝以及偏柔和的口感深受年輕女性、商務人士的喜愛。產(chǎn)品也更多通過娛樂、中高檔餐飲、音樂餐吧等渠道進行銷售。
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