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新消費品牌策劃之五大新消費優(yōu)勢打造(上)
發(fā)布時間:2023-09-12 ????點擊數(shù):
猛烈的攻勢,成就優(yōu)秀新消費品牌。新消費品牌,必有其消費優(yōu)勢,其或以“規(guī)?;?jīng)營”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,或以高價值人群指引產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃創(chuàng)新,更或以全渠道品牌策劃傳播點亮目標用戶消費熱情。升級數(shù)字化技術賦能,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃新手法,放大新消費新價值,則新消費品牌的經(jīng)營優(yōu)勢,必能迅猛打造!
 
“五大方法”,打造猛烈攻勢。1)“規(guī)模優(yōu)勢”:搶占利基市場,擁有規(guī)?;袌?;高效靈動,迅猛轉戰(zhàn)。2)“人群認可優(yōu)勢”:鎖定目標用戶,創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢;聚攏高價值人群,建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。3)“區(qū)域經(jīng)營優(yōu)勢”:聚焦小區(qū)域,做強小區(qū)域;點亮區(qū)域優(yōu)勢,鍛造模式再復制。4)“產(chǎn)品特性優(yōu)勢”:挖掘產(chǎn)品特性,找到“消費沖突點”;創(chuàng)造新產(chǎn)品,更新產(chǎn)品新認知。5)“新渠道優(yōu)勢”:創(chuàng)造新渠道,占據(jù)渠道經(jīng)營“制高點”;點亮新渠道,創(chuàng)造“全渠道價值”。
 
“規(guī)模優(yōu)勢”:搶占利基市場,擁有規(guī)?;袌觯桓咝ъ`動,迅猛轉戰(zhàn)
 
搶占利基市場,擁有規(guī)模化市場。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的新消費品牌經(jīng)營,必然更加關注“規(guī)?;a(chǎn)能建設”,必會更加搶占“本土化消費”主導的“利基市場”,必然會以“規(guī)?;袌?rdquo;指導企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營。
 
高效靈動,迅猛轉戰(zhàn)。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費新市場經(jīng)營,卓越的新消費品牌,多數(shù)擁有自己的“靈活機動”戰(zhàn)略,積極挖掘00后為代表的新生代消費,全力放大“多品牌矩陣”,以高端品牌主打高端人群、以本地品牌強化區(qū)域化產(chǎn)品銷售,適時推出“本地化產(chǎn)品”,迅猛轉戰(zhàn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、wind、公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明,目前重慶啤酒公司形成了國際高端品牌+本地強勢品牌的豐富品牌組合,其中國際高端品牌有凱旋 1664、嘉士伯、樂堡、格林堡、布魯克林及夏日紛等;本地強勢品牌包括烏蘇、重慶、大理、風花 雪月、西夏、天目湖、京 A 等。據(jù)公司 2021 年年報,本土品牌實現(xiàn)銷量 201.5 萬千升,銷量占比 73.9%,貢獻64.8%營業(yè)收入。
“人群認可優(yōu)勢”:鎖定目標用戶,創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢;聚攏高價值人群,建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌
 
鎖定目標用戶,創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢。新消費品牌的經(jīng)營,貴在持續(xù)聚焦高價值用戶,以“高價值用戶需求”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,以“明星產(chǎn)品”刷新產(chǎn)業(yè)級品牌形象,更重要的,深度挖掘明星客戶價值,以定制產(chǎn)品、增值服務提升高端用戶忠誠度,以系列產(chǎn)品、主題活動點亮大眾化消費,有此,新消費品牌的“用戶經(jīng)營”,定可大成。
 
聚攏高價值人群,建立產(chǎn)業(yè)級消費品牌。高價值消費,點亮的是產(chǎn)業(yè)級品牌,創(chuàng)造的是名品精品消費。高價值人群,帶來的是高價值的品牌認知,更新的是00后的新生代理念。積極融入二次元、國潮等品牌文化,建立產(chǎn)業(yè)級消費氛圍,推進新穎產(chǎn)品包裝及口感創(chuàng)新,則新消費品牌必會有大價值,必能持續(xù)打造新消費優(yōu)勢。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明,品牌運作方面,重慶啤酒公司對重點發(fā)展的中高端品牌賦予其特有的品牌調性,并匹配對應的消費場景,主動引導消費需求。例如 1664 定調法式精致生活,代表產(chǎn)品包括 1664 白啤、1664 桃紅、1664 百香果等,1664 產(chǎn)品采用藍色鈷玻璃瓶包裝,彰顯高端、精致、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象,并在多款產(chǎn)品加入果啤口感。浪漫優(yōu)雅的品牌調性、精致的包裝以及偏柔和的口感深受年輕女性、商務人士的喜愛。產(chǎn)品也更多通過娛樂、中高檔餐飲、音樂餐吧等渠道進行銷售。
新消費品牌的新消費優(yōu)勢,貴在以“規(guī)?;?jīng)營”牽引產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情,以全渠道品牌策劃傳播創(chuàng)造高價值認知優(yōu)勢,以數(shù)字品牌營銷策劃聚攏高價值人群。升級數(shù)字化技術,更新高端消費認知,創(chuàng)造高價值人群認可優(yōu)勢,則新消費品牌經(jīng)營,必可大有作為。更多方法請見《新消費品牌策劃之五大新消費優(yōu)勢打造(下)》。
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