新消費(fèi)品牌策劃之五大新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-09-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之五大新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造（上）》中，我們談到了新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)的重要價(jià)值及一些典型打法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略迅速做大規(guī)模，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃激活人群高認(rèn)可度，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播創(chuàng)造高 價(jià)值認(rèn)知，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃新手法，聚焦區(qū)域經(jīng)營(yíng)“強(qiáng)突破”，挖掘產(chǎn)品特性“強(qiáng)優(yōu)勢(shì)”，如此，新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，必能更上一層樓。
“五大方法”，打造猛烈攻勢(shì)。1）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：搶占利基市場(chǎng)，擁有規(guī)模化市場(chǎng)；高效靈動(dòng)，迅猛轉(zhuǎn)戰(zhàn)。2）“人群認(rèn)可優(yōu)勢(shì)”：鎖定目標(biāo)用戶，創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；聚攏高價(jià)值人群，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)品牌。3）“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：聚焦小區(qū)域，做強(qiáng)小區(qū)域；點(diǎn)亮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，鍛造模式再?gòu)?fù)制。4）“產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費(fèi)沖突點(diǎn)”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。5）“新渠道優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)“制高點(diǎn)”；點(diǎn)亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價(jià)值”。
“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：聚焦小區(qū)域，做強(qiáng)小區(qū)域；點(diǎn)亮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，鍛造模式再?gòu)?fù)制
聚焦小區(qū)域，做強(qiáng)小區(qū)域。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)核心區(qū)域不強(qiáng)，無(wú)“強(qiáng)大基地市場(chǎng)”不大。新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，一方面來(lái)源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，源于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新做法，另一方面聚焦于“區(qū)域新消費(fèi)的激活”，或根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行“適度的產(chǎn)品改造”，或根據(jù)區(qū)域消費(fèi)人群點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”。區(qū)域經(jīng)營(yíng)越深入，新消費(fèi)價(jià)值越突出。
點(diǎn)亮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，鍛造模式再?gòu)?fù)制。新消費(fèi)品牌的強(qiáng)大區(qū)域優(yōu)勢(shì)，不但來(lái)自品牌自身的“強(qiáng)大基因”，來(lái)自全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新突破，而且來(lái)自區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“大創(chuàng)造”，或與區(qū)域商業(yè)伙伴聯(lián)合推進(jìn)“區(qū)域經(jīng)營(yíng)同盟”，或與優(yōu)勢(shì)渠道聯(lián)合建立“智能終端門店”，更或鍛造新門店模式以實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，嘉士伯集團(tuán)二次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，避開(kāi)東部區(qū)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，目光瞄準(zhǔn)其他巨頭尚未強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的西部區(qū)域，通過(guò)在西部收購(gòu)一系列地區(qū)性品牌及合資成立啤酒廠的方式快速收獲市場(chǎng)份額，并建立起較為廣泛渠道網(wǎng)絡(luò)，在新疆、寧夏、云南等地區(qū)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為啤酒行業(yè)西部之王。2020年嘉士伯與重慶啤酒完成重大資產(chǎn)重組后，雙方優(yōu)勢(shì)融合，鞏固重啤在西部區(qū)域的龍頭地位。
“產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費(fèi)沖突點(diǎn)”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知
挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費(fèi)沖突點(diǎn)”。新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，因“明星產(chǎn)品打造”而更有活力，因“強(qiáng)產(chǎn)品特性”而更有價(jià)值感，因“強(qiáng)消費(fèi)指引”而更有品牌魅力。強(qiáng)大的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，依托產(chǎn)品創(chuàng)新而興，升級(jí)產(chǎn)品功能做突破，刷新產(chǎn)品價(jià)值做體驗(yàn)，點(diǎn)亮“消費(fèi)沖突”做比較，突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮新消費(fèi)產(chǎn)品主張，有此，產(chǎn)品特性，才會(huì)更有價(jià)值。
創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)助力新產(chǎn)品新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，以拼團(tuán)、特價(jià)等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活了新產(chǎn)品價(jià)值，以智能貨架、智能商圈等為代表的智能門店創(chuàng)造了新產(chǎn)品“交互價(jià)值”，以智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的新零售經(jīng)營(yíng)使品牌消費(fèi)體驗(yàn)更立體、更全面，全渠道交易成為產(chǎn)品購(gòu)買常態(tài)，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)成為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重中之重，“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值”成為新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造的要素之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麥芽濃度、4.0% vol 高酒精度區(qū)別于市場(chǎng)主流啤酒產(chǎn)品，口感濃郁、后勁較足，產(chǎn)品在酒體、口感及包裝等方面形成明顯的差異化特征，也因而被冠有“奪命大烏蘇”的稱號(hào)。另一方面，烏蘇啤酒起源于新疆，其異域風(fēng)情色彩給烏蘇帶來(lái)品牌文化差異，有助于增加消費(fèi)者對(duì)于烏蘇產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。濃郁的口感+新疆特色文化迎合了消費(fèi)者追求差異化消費(fèi)的心理，也是烏蘇能在眾多啤酒產(chǎn)品中脫穎而出的重要原因之一。
“新渠道優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)“制高點(diǎn)”；點(diǎn)亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價(jià)值”
創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)“制高點(diǎn)”。新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，可以來(lái)自明星產(chǎn)品牽引的“新消費(fèi)價(jià)值”，可以來(lái)自“新渠道”驅(qū)動(dòng)的全渠道聯(lián)動(dòng)，更可以來(lái)自全渠道觸點(diǎn)下的“制高點(diǎn)搶占”。與區(qū)域內(nèi)主流渠道合作，推進(jìn)全渠道分銷；與區(qū)域VIP客戶密切交互，推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)客戶”；升級(jí)現(xiàn)有分銷終端，升級(jí)其為“智能門店”，全面點(diǎn)亮新門店新消費(fèi)價(jià)值，全面聚合全渠道數(shù)據(jù)，建立全渠道經(jīng)營(yíng)的“終端數(shù)據(jù)制高點(diǎn)”。
點(diǎn)亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價(jià)值”。無(wú)新渠道，不興；無(wú)新渠道，不強(qiáng)；優(yōu)秀的新渠道，鑄就強(qiáng)大的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造優(yōu)秀的“全渠道價(jià)值”。新渠道，或打造以企業(yè)微信為載體的“品牌私域流量成交體系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗艦店為代表的“品牌商城體系”，更或拓展以區(qū)域合伙人為代表的“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，有此，企業(yè)的全渠道價(jià)值，必會(huì)大成就；企業(yè)的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，必能快速打造。
新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新助推的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的“人群認(rèn)可優(yōu)勢(shì)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能 的“新渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。積極推進(jìn)全渠道創(chuàng)新，積極搶占利基市場(chǎng)，全面鎖定目標(biāo)用戶，大力聚焦區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)“產(chǎn)品特性”，則企業(yè)新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，必有大成！
“五大方法”，打造猛烈攻勢(shì)。1）“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”：搶占利基市場(chǎng)，擁有規(guī)模化市場(chǎng)；高效靈動(dòng)，迅猛轉(zhuǎn)戰(zhàn)。2）“人群認(rèn)可優(yōu)勢(shì)”：鎖定目標(biāo)用戶，創(chuàng)造高價(jià)值認(rèn)知優(yōu)勢(shì)；聚攏高價(jià)值人群，建立產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)品牌。3）“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：聚焦小區(qū)域，做強(qiáng)小區(qū)域；點(diǎn)亮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，鍛造模式再?gòu)?fù)制。4）“產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)”：挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費(fèi)沖突點(diǎn)”；創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。5）“新渠道優(yōu)勢(shì)”：創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)“制高點(diǎn)”；點(diǎn)亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價(jià)值”。
“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”：聚焦小區(qū)域，做強(qiáng)小區(qū)域；點(diǎn)亮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，鍛造模式再?gòu)?fù)制
聚焦小區(qū)域，做強(qiáng)小區(qū)域。新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng)，無(wú)核心區(qū)域不強(qiáng)，無(wú)“強(qiáng)大基地市場(chǎng)”不大。新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，一方面來(lái)源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的清晰指引，源于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新做法，另一方面聚焦于“區(qū)域新消費(fèi)的激活”，或根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行“適度的產(chǎn)品改造”，或根據(jù)區(qū)域消費(fèi)人群點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品價(jià)值”。區(qū)域經(jīng)營(yíng)越深入，新消費(fèi)價(jià)值越突出。
點(diǎn)亮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，鍛造模式再?gòu)?fù)制。新消費(fèi)品牌的強(qiáng)大區(qū)域優(yōu)勢(shì)，不但來(lái)自品牌自身的“強(qiáng)大基因”，來(lái)自全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新突破，而且來(lái)自區(qū)域經(jīng)營(yíng)的“大創(chuàng)造”，或與區(qū)域商業(yè)伙伴聯(lián)合推進(jìn)“區(qū)域經(jīng)營(yíng)同盟”，或與優(yōu)勢(shì)渠道聯(lián)合建立“智能終端門店”，更或鍛造新門店模式以實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華安證券研究所等綜合資訊表明，嘉士伯集團(tuán)二次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，避開(kāi)東部區(qū)域激烈競(jìng)爭(zhēng)，目光瞄準(zhǔn)其他巨頭尚未強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻的西部區(qū)域，通過(guò)在西部收購(gòu)一系列地區(qū)性品牌及合資成立啤酒廠的方式快速收獲市場(chǎng)份額，并建立起較為廣泛渠道網(wǎng)絡(luò)，在新疆、寧夏、云南等地區(qū)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為啤酒行業(yè)西部之王。2020年嘉士伯與重慶啤酒完成重大資產(chǎn)重組后，雙方優(yōu)勢(shì)融合，鞏固重啤在西部區(qū)域的龍頭地位。
挖掘產(chǎn)品特性，找到“消費(fèi)沖突點(diǎn)”。新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，因“明星產(chǎn)品打造”而更有活力，因“強(qiáng)產(chǎn)品特性”而更有價(jià)值感，因“強(qiáng)消費(fèi)指引”而更有品牌魅力。強(qiáng)大的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，依托產(chǎn)品創(chuàng)新而興，升級(jí)產(chǎn)品功能做突破，刷新產(chǎn)品價(jià)值做體驗(yàn)，點(diǎn)亮“消費(fèi)沖突”做比較，突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮新消費(fèi)產(chǎn)品主張，有此，產(chǎn)品特性，才會(huì)更有價(jià)值。
創(chuàng)造新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品新認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮新產(chǎn)品認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)助力新產(chǎn)品新消費(fèi)經(jīng)營(yíng)，以拼團(tuán)、特價(jià)等為代表的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活了新產(chǎn)品價(jià)值，以智能貨架、智能商圈等為代表的智能門店創(chuàng)造了新產(chǎn)品“交互價(jià)值”，以智能POS、智能SCRM系統(tǒng)等為代表的新零售經(jīng)營(yíng)使品牌消費(fèi)體驗(yàn)更立體、更全面，全渠道交易成為產(chǎn)品購(gòu)買常態(tài)，全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)成為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的重中之重，“強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值”成為新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造的要素之一。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，烏蘇啤酒以 620ml/ 瓶的大容量、11°P 的高麥芽濃度、4.0% vol 高酒精度區(qū)別于市場(chǎng)主流啤酒產(chǎn)品，口感濃郁、后勁較足，產(chǎn)品在酒體、口感及包裝等方面形成明顯的差異化特征，也因而被冠有“奪命大烏蘇”的稱號(hào)。另一方面，烏蘇啤酒起源于新疆，其異域風(fēng)情色彩給烏蘇帶來(lái)品牌文化差異，有助于增加消費(fèi)者對(duì)于烏蘇產(chǎn)品的記憶點(diǎn)。濃郁的口感+新疆特色文化迎合了消費(fèi)者追求差異化消費(fèi)的心理，也是烏蘇能在眾多啤酒產(chǎn)品中脫穎而出的重要原因之一。
創(chuàng)造新渠道，占據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)“制高點(diǎn)”。新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，可以來(lái)自明星產(chǎn)品牽引的“新消費(fèi)價(jià)值”，可以來(lái)自“新渠道”驅(qū)動(dòng)的全渠道聯(lián)動(dòng)，更可以來(lái)自全渠道觸點(diǎn)下的“制高點(diǎn)搶占”。與區(qū)域內(nèi)主流渠道合作，推進(jìn)全渠道分銷；與區(qū)域VIP客戶密切交互，推進(jìn)“戰(zhàn)略級(jí)客戶”；升級(jí)現(xiàn)有分銷終端，升級(jí)其為“智能門店”，全面點(diǎn)亮新門店新消費(fèi)價(jià)值，全面聚合全渠道數(shù)據(jù)，建立全渠道經(jīng)營(yíng)的“終端數(shù)據(jù)制高點(diǎn)”。
點(diǎn)亮新渠道，創(chuàng)造“全渠道價(jià)值”。無(wú)新渠道，不興；無(wú)新渠道，不強(qiáng)；優(yōu)秀的新渠道，鑄就強(qiáng)大的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造優(yōu)秀的“全渠道價(jià)值”。新渠道，或打造以企業(yè)微信為載體的“品牌私域流量成交體系”，或建立品牌小程序商城、品牌官方旗艦店為代表的“品牌商城體系”，更或拓展以區(qū)域合伙人為代表的“全渠道經(jīng)營(yíng)體系”，有此，企業(yè)的全渠道價(jià)值，必會(huì)大成就；企業(yè)的新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)，必能快速打造。
新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新助推的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”，勝在全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活的“人群認(rèn)可優(yōu)勢(shì)”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)”，活在數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“產(chǎn)品特性優(yōu)勢(shì)”，壯在數(shù)字化技術(shù)賦能 的“新渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。積極推進(jìn)全渠道創(chuàng)新，積極搶占利基市場(chǎng)，全面鎖定目標(biāo)用戶，大力聚焦區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)亮戰(zhàn)略級(jí)“產(chǎn)品特性”，則企業(yè)新消費(fèi)優(yōu)勢(shì)打造，必有大成！
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