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新消費品牌策劃之數(shù)字營銷三大拉升
發(fā)布時間:2023-09-20 ????點擊數(shù):
刷新數(shù)字營銷,點亮新消費品牌策劃。對于新消費企業(yè)而言,創(chuàng)新的數(shù)字品牌營銷策劃是需要的,其不但可以大大提升“用戶新消費”的關注度,點亮新消費價值,而且可以用全渠道品牌營銷策劃點亮“品牌化內(nèi)容”,以全渠道品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情。升級數(shù)字化技術,以品牌戰(zhàn)略指引“品牌化內(nèi)容種草”,以強品牌IP拉升新消費品牌影響力,如此,新消費企業(yè)的數(shù)字營銷拉升,必能卓有成交。
 
優(yōu)秀的新消費企業(yè),總能創(chuàng)新全渠道經(jīng)營,升級品牌私域運營為“全域流量運營”,升級內(nèi)容種草單向推送為“智能匹配”,升級品牌策劃傳播為“品牌IP傳播”,以此提升“新消費價值認知”,創(chuàng)造更強的“新消費品牌認同”。
 
“三大拉升”,創(chuàng)新數(shù)字營銷策劃。1)“內(nèi)容種草智能匹配”:頭部KOL強拉升,腰部KOL強推送;強內(nèi)容推送,梯次品牌傳播。2)“全域流量運營”:全渠道引流,品牌私域強聚合;鍛造品牌會員,打造全渠道觸點。3)“強品牌IP引領”:強IP價值,強品牌經(jīng)營;IP樹形象,營銷強背書。
 
“內(nèi)容種草智能匹配”:頭部KOL強拉升,腰部KOL強推送;強內(nèi)容推送,梯次品牌傳播
 
頭部KOL強拉升,腰部KOL強推送。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃,頭部KOL激活產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,優(yōu)秀的新消費品企業(yè),其不但可以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”,引領新一代消費風潮,而且可以聚攏優(yōu)秀的頭部KOL,與頭部KOL聯(lián)合創(chuàng)造產(chǎn)品消費類內(nèi)容,與頭部意見領袖共建“產(chǎn)業(yè)品牌影響力”。
 
對于新消費品企業(yè)而言,數(shù)字營銷強提升,意味著對“品牌化內(nèi)容”的全面點亮,圍繞產(chǎn)品消費、名品評測、賣點展示等點亮“明星產(chǎn)品感知”,圍繞VIP服務、會員權益、門店體驗等點亮“品牌感知”,通過頭部KOL、明星代言人等點亮“新品牌傳播”。強內(nèi)容推送,強梯次品牌傳播,強消費品牌策劃。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)空刻天貓官方旗艦店、國金證券研究所等綜合資訊表明,面對精致寶媽,空刻抓住“愛 孩子”、“注重產(chǎn)品健康安全”等特點,以電媒“媽媽我餓”等廣告詞,營造寶媽情感共鳴。面對資深中產(chǎn),這類消費人群往往注重品質(zhì)和健康生活,空刻以富含橄欖 油、海鹽等進口食材為賣點,打出與意大利米其林三星大廚合作研發(fā)的王牌,加深空刻與正宗意大利面的綁定。
“全域流量運營”:全渠道引流,品牌私域強聚合;鍛造品牌會員,打造全渠道觸點
 
全渠道引流,品牌私域強聚合。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)全渠道引流,關注線上咨詢交流、會員服務對接,關注線下門店消費、服務體驗,關注社群VIP對接、私域會員制點亮,新消費企業(yè)的全渠道營銷升級才能做得出彩、更有價值。
 
鍛造品牌會員,打造全渠道觸點。新消費企業(yè)數(shù)字營銷,歸根到底是“全渠道會員經(jīng)營”,圍繞VIP會員刷新產(chǎn)品預售預先權、活動參與優(yōu)先權等,圍繞大眾會員點亮特價商品、復購優(yōu)惠等經(jīng)濟實惠,更依托企業(yè)優(yōu)勢或建立線下“會員之家”服務會員,或設計“品牌社群管家”刷新品牌經(jīng)營,以此打造“強終端觸點”,打造強渠道觸點及強用戶消費體驗。
 
“強品牌IP引領”:強IP價值,強品牌經(jīng)營;IP樹形象,營銷強背書
 
強IP價值,強品牌經(jīng)營。無品牌IP,無強大品牌營銷;無強大品牌營銷,無新消費企業(yè)的迅猛崛起。優(yōu)秀的新消費品企業(yè),多數(shù)源于強大的品牌IP打造,或以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”為基礎,打造強大的產(chǎn)品品牌IP,如王老吉涼茶之于涼茶行業(yè);或以“強產(chǎn)品創(chuàng)新”打造“新產(chǎn)品標桿”,引領新品類增長。
 
IP樹形象,營銷強背書。強大的品牌IP,不但可以帶來極高的品牌知名度,帶來更強的品牌影響力,而且可以帶來更強的營銷背書,以IP為基礎,適度延展產(chǎn)品,擴展產(chǎn)品多型號、多規(guī)格、多價位,全面點亮品牌IP形象,全面創(chuàng)造強營銷背書。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓618榜單、國金證券研究所等綜合資訊表明,三頓半 2021H1 銷售額超過 4 億元,每年保持2-3倍增速,復購率近50%,并在天貓 霸占咖啡銷量TOP1。從 2019 年起,其通過開設線下門店打造“返航計劃”(消費者攜帶用過的小瓶子到三頓半指定地點進行回收,即可獲得三頓半積分用以兌換相關周邊或是品牌產(chǎn)品),將線上流量轉化到線下,給予用戶全新的體驗,完成裂變動作。
新消費企業(yè)的數(shù)字營銷拉升,贏在品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,活在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌化內(nèi)容種草”,強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“全域流量運營”,勝在數(shù)字化技術賦能的“強品牌IP經(jīng)營”。升級數(shù)字化品牌策劃營銷,刷新頭部品牌KOL價值,點亮新消費品牌特色,則新消費企業(yè)的數(shù)字營銷拉升,必會成效卓著。
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