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新消費(fèi)品牌策劃之品牌傳播五步(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-19 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之品牌傳播五步(上)》中,我們談到了新消費(fèi)品牌策劃傳播的重要性及一些典型步驟,建議企業(yè)前期深挖品牌特質(zhì),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌元素植入,以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃建立“用戶感性認(rèn)知”,以數(shù)字化技術(shù)喚醒品牌認(rèn)知,更以數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費(fèi)品牌價(jià)值。挖掘新品牌特質(zhì),激活新消費(fèi)品牌價(jià)值,有此,品牌策劃傳播,定可大成!
 
“五步”,點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌傳播。1)“建立感性認(rèn)知”:搶占消費(fèi)場(chǎng)景,形成感性認(rèn)知;嫁接產(chǎn)品,載體鮮明。2)“植入品牌元素”:豐富品牌元素,建立統(tǒng)一品牌形象;植入品牌價(jià)值。3)“喚醒品牌認(rèn)知”:擁有品牌新認(rèn)知;喚醒品牌強(qiáng)價(jià)值,融入新傳播主題。4)“促進(jìn)購買行動(dòng)”:全渠道覆蓋消費(fèi)者;促進(jìn)用戶快速行動(dòng)。5)“培育用戶忠誠”:以會(huì)員鎖定用戶;以價(jià)值塑造忠誠,以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”。
 
“促進(jìn)購買行動(dòng)”:全渠道覆蓋消費(fèi)者;促進(jìn)用戶快速行動(dòng)
 
全渠道覆蓋消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播助力企業(yè)全渠道經(jīng)營,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌經(jīng)營,貴在以“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌”指引企業(yè)經(jīng)營,以線上咨詢、在線交互提升用戶的品牌關(guān)注度,以在店體驗(yàn)、導(dǎo)購?fù)扑]等激活新消費(fèi)品牌價(jià)值,更以全渠道支付、全渠道交易等提升用戶的信賴度。
 
促進(jìn)用戶快速行動(dòng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶快速行動(dòng),新的商業(yè)價(jià)值,因“明星產(chǎn)品”而更有魅力;新的消費(fèi)特色,因“新品類經(jīng)營”而更有活力。新用戶成交,或以特價(jià)、秒殺等點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營,或以“明星產(chǎn)品”吸引用戶快轉(zhuǎn)化,快速行動(dòng),促進(jìn)快速成交。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)奈蔻NEXY.CO微信公眾號(hào)、中信證券研究部等綜合資訊表明,奈蔻自2020年起,將每年7月18日設(shè)立為“蔻 LADY”專屬節(jié)日,開創(chuàng)國內(nèi)時(shí)裝品牌自創(chuàng)品牌日的先河。品牌日活動(dòng)包括邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)具有影響力的女性KOL 解讀品牌智美力量,分享自然環(huán)保的品牌理念,以及邀請(qǐng) VIP 用戶參與私享沙龍等活動(dòng),采用線上線下結(jié)合的互動(dòng)形式與核心用戶群體構(gòu)建深度情感鏈接,擴(kuò)大品牌影響力。
“培育用戶忠誠”:以會(huì)員鎖定用戶;以價(jià)值塑造忠誠,以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”
 
以會(huì)員鎖定用戶。無用戶,不興;無會(huì)員,不強(qiáng)。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營,無不以擁有龐大的會(huì)員基礎(chǔ)為保障,無不以強(qiáng)大的“粉絲消費(fèi)”作為強(qiáng)支撐。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌,大多會(huì)以“商品成交”為起點(diǎn),全力點(diǎn)亮明星產(chǎn)品成交,全力創(chuàng)造新會(huì)員新消費(fèi)特色,全力打造品牌VIP客戶,以高會(huì)員權(quán)益、高復(fù)購優(yōu)惠、高粉絲交互等點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌價(jià)值。
 
以價(jià)值塑造忠誠,以獨(dú)特培育“消費(fèi)習(xí)慣”。強(qiáng)大的產(chǎn)品新消費(fèi),或以復(fù)合式功能快速解決用戶消費(fèi)難題,或以“人性化設(shè)計(jì)”提升用戶消費(fèi)便利性,更或以“高價(jià)值經(jīng)營”塑造新消費(fèi)認(rèn)同,培育用戶的消費(fèi)習(xí)慣,點(diǎn)亮?xí)T的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同,新消費(fèi)品牌傳播自會(huì)“如虎添翼”,新消費(fèi)品牌大成就自會(huì)“水到渠成”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、中信證券研究部等綜合資訊表明,贏家時(shí)尚公司直營店中,1024家設(shè)于百貨公司,217家位于購物中心,且大部分都是黃金商業(yè)地段,和品牌定位相得益彰。其中購物中心、特賣場(chǎng)門店增長速度較快,門店數(shù)量分別增長19%、14%。截至2021年末,會(huì)員注冊(cè)人數(shù)達(dá)到 366 萬,比年初增長24%,其中包括165萬VIP會(huì)員,積累了較為豐富的顧客資源。
優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌策劃傳播,得益于品牌戰(zhàn)略指引下的品牌特質(zhì)挖掘,得益于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“用戶感性認(rèn)知”,得益于數(shù)字化技術(shù)賦能的“品牌元素植入”,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“快成交快行動(dòng)”。點(diǎn)亮新消費(fèi)消費(fèi)價(jià)值,創(chuàng)造新消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同,培育高價(jià)值品牌會(huì)員,積極培育用戶的忠誠消費(fèi),有此,品牌傳播,定會(huì)有大成就&大未來!
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