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新消費品牌策劃之升級網(wǎng)紅消費三法
發(fā)布時間:2023-09-21 ????點擊數(shù):
升級網(wǎng)紅消費,點亮新消費品牌策劃。新消費品牌,尤其是網(wǎng)紅消費主導(dǎo)的品牌,其往往走在新時代消費的前列,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮新消費場景,以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造巔峰消費體驗,更重要的是,引入數(shù)字化技術(shù),融入短視頻直播新浪潮,捆綁主力消費場景,配套品牌化服務(wù),以此,升級網(wǎng)紅新消費,未來可期!
 
“三大方法”,升級網(wǎng)紅消費。1)“捆綁消費場景”:延長網(wǎng)紅消費曝光度,嫁接消費場景;推進品牌化消費,升級網(wǎng)紅品牌信賴。2)“創(chuàng)造巔峰體驗”:引導(dǎo)消費流程,升級網(wǎng)紅體驗;瞄準細分人群,設(shè)計“巔峰儀式”。3)“配套品牌化服務(wù)”:圍繞核心產(chǎn)品做增值;點亮品牌化,創(chuàng)造“心服務(wù)”。
 
“捆綁消費場景”:延長網(wǎng)紅消費曝光度,嫁接消費場景;推進品牌化消費,升級網(wǎng)紅品牌信賴
 
延長網(wǎng)紅消費曝光度,嫁接消費場景。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播大大提升網(wǎng)紅消費曝光率,大大提升用戶關(guān)注度。新消費,尤其是網(wǎng)紅級新消費,大多會擁有自己的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”,通常占有獨特的消費場景,如“自嗨鍋”點亮了方便食品方便、好玩的消費場景,大大吸引了年輕消費者的眼球。
 
推進品牌化消費,升級網(wǎng)紅品牌信賴。網(wǎng)紅消費,點亮的是“網(wǎng)紅級產(chǎn)品”,推動的是“品牌化感知”,升級的是“強品牌信賴”。優(yōu)秀的新消費品牌,需要點亮品牌化認知,創(chuàng)造“不一樣的消費體驗”,或以強形象沖擊增強“品牌記憶點”,或升級網(wǎng)紅品牌價值創(chuàng)造“新消費認同”,更或強化權(quán)威背書、大品牌背書升級“品牌信賴感”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明,2018年,蜜雪冰城第六代門店采用飽和度高的艷色、大而浮夸的字體、高密度的海報和廣告牌對消費者形成視覺沖擊,強化了品牌形象,奠定了品牌調(diào)性。自創(chuàng) IP“雪王”旨在打造品牌超級符號,白胖的身子和紅彤彤的背景是標志性的“雪王”LOGO,設(shè)計色彩鮮艷較抓眼球,塑造品牌力,占領(lǐng)消費者記憶心智。
“創(chuàng)造巔峰體驗”:引導(dǎo)消費流程,升級網(wǎng)紅體驗;瞄準細分人群,設(shè)計“巔峰儀式”
 
引導(dǎo)消費流程,升級網(wǎng)紅體驗。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活網(wǎng)紅級消費,現(xiàn)象級產(chǎn)品消費,現(xiàn)象級網(wǎng)紅體驗,離不開全渠道的高效連接&快速成交,離不開網(wǎng)紅級的線下體驗及服務(wù)感知,更離不開“獨特消費流程設(shè)計”。
 
用戶加入會員時,有“入會禮”,有“入會儀式”。用戶升級為VIP會員時,有升級提醒及“升級勛章”,更有會員積分的加速標示。高等級會員成為“代言人”時,擁有特有的“代言人身份標識”及“獨立徽章”。凡此種種,無不在細分人群,無不在設(shè)計獨特的“消費儀式”,有此,粉絲忠誠度才會更高,品牌歸屬感才會更強。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、抖音、招商證券等綜合資訊表明,隨著話題發(fā)酵和“蜜雪冰城黑化”話題沖上微博熱搜榜,蜜雪冰城公司乘機推出了桑葚口味新品,其黑化的雪王頭像,引爆了大眾情緒。同時其以美國鄉(xiāng)村民謠《哦,蘇珊娜》曲調(diào)為背景,節(jié)奏 輕快,搭配一句“你愛我,我愛你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的簡單歌詞,朗朗上口,循環(huán)洗腦,抖音平臺“雪王”IP 相關(guān)視頻播放量已超過 10 億次、“蜜雪冰城”主題曲播放量已超過 40 億次、“蜜雪冰城”相關(guān)話題播放量已超過 170 億次,品牌影響力不斷加強。
“配套品牌化服務(wù)”:圍繞核心產(chǎn)品做增值;點亮品牌化,創(chuàng)造“心服務(wù)”
 
圍繞核心產(chǎn)品做增值。品牌化服務(wù),點亮的是“核心產(chǎn)品”,創(chuàng)造的是“強產(chǎn)品增值”。網(wǎng)紅級消費,不但帶來了高產(chǎn)品影響力,提升了“網(wǎng)紅產(chǎn)品”知名度,而且?guī)砹烁嘈掠脩粜路劢z,帶來了更多的關(guān)聯(lián)需求,圍繞核心產(chǎn)品做增值服務(wù),點亮產(chǎn)品價值做特色,放大特色服務(wù)做黏性,網(wǎng)紅消費,自然越來越多。
 
點亮品牌化,創(chuàng)造“心服務(wù)”。品牌化經(jīng)營,因獨有的產(chǎn)品經(jīng)營而興,因獨特的品牌創(chuàng)造而盛,因卓越的服務(wù)而強。網(wǎng)紅消費升級,或以不同勛章、標識、積分、權(quán)益區(qū)分“品牌會員”,或以專屬產(chǎn)品、預(yù)約服務(wù)、專享體驗等點亮高等級會員權(quán)益,更或以產(chǎn)品定制、上市活動、專供產(chǎn)品等提升VIP會員服務(wù)。如此,網(wǎng)紅消費,必有強服務(wù)特色,必能“閃亮大品牌”。
 
升級網(wǎng)紅消費,贏在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略指引的產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)造的“強巔峰服務(wù)體驗”,強在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新的新消費儀式及新價值價值,活在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“品牌化服務(wù)”。升級數(shù)字化技術(shù),點亮網(wǎng)紅級消費場景,升級巔峰級消費體驗,創(chuàng)造“品牌心服務(wù)”,則網(wǎng)紅消費升級,大有可為!
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