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新消費品牌策劃之三大原點區(qū)域打造
發(fā)布時間:2023-09-21 ????點擊數(shù):
打造原點區(qū)域,創(chuàng)新新消費品牌策劃。新消費品牌的成長史,是一部品牌戰(zhàn)略指引新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新的發(fā)展史,是一部全渠道品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的消費史,更是一部數(shù)字品牌營銷策劃助力“原點區(qū)域拓展”的經(jīng)營史。升級數(shù)字化技術(shù),點亮原點區(qū)域價值,凸顯區(qū)域化生活方式,點亮區(qū)域主品類主消費場景,則新消費品牌的“原點區(qū)域”,必有大發(fā)展&大亮點。
 
品類不同,原占區(qū)域不同,區(qū)域價值不同。定義新消費品牌類型,創(chuàng)造“全渠道品類價值”,革新原點區(qū)域,打造新消費新價值。融入生活,點亮區(qū)域特色,建立區(qū)域“主消費場景”,創(chuàng)新區(qū)域全渠道行銷,則原點區(qū)域打造,可以期待。
 
聚焦“三大原點區(qū)域”,創(chuàng)造新消費品牌。1)“高線區(qū)域活化生活方式品牌”:高線區(qū)域注重生活方式,品質(zhì)生活引領(lǐng)品牌增長;強生活區(qū)域,強生活品牌,強品類擴張。2)“特定品類主攻特定渠道”:產(chǎn)品渠道強匹配,全渠道經(jīng)營可彎道超車;升級渠道為“場景”,建立主消費場景。3)“產(chǎn)品品類強化消費區(qū)域”:拉升品類感知,做大消費市場;打造爆款,定義全國化新品類。
 
“高線區(qū)域活化生活方式品牌”:高線區(qū)域注重生活方式,品質(zhì)生活引領(lǐng)品牌增長;強生活區(qū)域,強生活品牌,強品類擴張
 
高線區(qū)域注重生活方式,品質(zhì)生活引領(lǐng)品牌增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃策劃,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的新消費品牌,因“獨特的品牌氣質(zhì)”而興,可以最大化吸引用戶;因“品牌化生活方式”而盛,可以極大提升用戶參與熱情;因“高品質(zhì)”而強,可以極大化聚合用戶資源。
 
強生活區(qū)域,強生活品牌,強品類擴張。新消費品牌經(jīng)營,強在“新消費打造”,勝在“品牌化經(jīng)營”。新消費品牌的魅力,在于其可以迅猛推進(jìn)“區(qū)域化經(jīng)營”,以“區(qū)域定制化品類”點亮區(qū)域用戶消費,以“區(qū)域生活特色”點亮“新消費價值”,更以“持續(xù)的品類擴張”做強新消費經(jīng)營。
 
“特定品類主攻特定渠道”:產(chǎn)品渠道強匹配,全渠道經(jīng)營可彎道超車;升級渠道為“場景”,建立主消費場景
 
產(chǎn)品渠道強匹配,全渠道經(jīng)營可彎道超車。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道經(jīng)營,數(shù)字品牌營銷策劃激活新消費品牌創(chuàng)新,優(yōu)秀的“原點區(qū)域”,一方面在于持續(xù)創(chuàng)造“強渠道經(jīng)營”,推進(jìn)“產(chǎn)品渠道強匹配”,產(chǎn)品適銷對路,另一方面在于全力推進(jìn)“全渠道經(jīng)營”,以“彎道超車”推動新消費品牌創(chuàng)新,以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”建立“明星產(chǎn)品”,以“明星產(chǎn)品”拓展“新品類新藍(lán)海”。
 
升級渠道為“場景”,建立主消費場景。無渠道不強,無場景不興,這是新消費品牌經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。優(yōu)秀的新消費品牌,貴在持續(xù)升級全渠道經(jīng)營場景,根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶鎖定“核心消費場景”,根據(jù)產(chǎn)品檔次鎖定“主分銷場景”,根據(jù)產(chǎn)品消費特色界定“產(chǎn)品應(yīng)用場景”。做強場景,新消費品牌經(jīng)營,定能更上一層樓。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)順造京東旗艦店、AVC、開源證券研究所等綜合資訊表明,順造科技目前的產(chǎn)品主打高性價比,2022年6月線上產(chǎn)品均價為 2702 元,低于行業(yè)均價 3110 元,引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。
“產(chǎn)品品類強化消費區(qū)域”:拉升品類感知,做大消費市場;打造爆款,定義全國化新品類
 
拉升品類感知,做大消費市場。原點區(qū)域經(jīng)營,無“經(jīng)典產(chǎn)品”不強,無“現(xiàn)象級產(chǎn)品”不大。優(yōu)秀的新消費品牌,大多會持續(xù)升級既有主流品類,以“新功能”創(chuàng)造新消費價值,以“新體驗”創(chuàng)造新用戶特色,以“個性化定制”滿足用戶的特定需求。做大消費,做強體驗,拉升品類新特色新價值,則原點區(qū)域打造,必會有“新局面”。
 
打造爆款,定義全國化新品類。爆款,帶來了產(chǎn)品新消費,贏得了品牌新認(rèn)知。優(yōu)秀的爆款經(jīng)營,或以“區(qū)域定制產(chǎn)品”適應(yīng)區(qū)域內(nèi)用戶消費需求,或以“全國化分銷”降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)品利潤,更或以“新特性”定義產(chǎn)品新價值,讓區(qū)域經(jīng)營更有獨特性,也更有認(rèn)同感。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)米博京東旗艦店、AVC、開源證券研究所等綜合資訊表明,順造科技公司依托深耕清潔電器ODM 業(yè)務(wù)的研發(fā)制造端優(yōu)勢,2022年其以 ODM 方式與方太廚具合作,推出米博 V6 洗地機,針對傳統(tǒng)拖布易發(fā)臭的痛點,主打差異化的無滾布地刷設(shè)計,通過每分鐘高達(dá) 3000 次的擦地實現(xiàn)了高效的地面清潔效果。
新消費品牌“原點區(qū)域打造”,贏在“生活方式”主導(dǎo)的強品牌戰(zhàn)略指引,活在區(qū)域生活方式點亮的全渠道品牌營銷策劃活動,強在“產(chǎn)品渠道”高匹配底色下的數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新,更勝在數(shù)字化技術(shù)賦能下的“區(qū)域品牌策劃傳播”。深入當(dāng)?shù)厣罘绞?,挖掘新產(chǎn)品新消費特色,界定優(yōu)質(zhì)方式,強化區(qū)域化創(chuàng)新行銷,我們相信,新消費品牌的“原點區(qū)域打造”,定能成效卓著!
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