新消費品牌策劃之弱勢品類品牌三大突圍點
發(fā)布時間:2023-09-22 ????點擊數(shù):
弱勢品類品牌,突破在即。對于水果等弱勢品類而言,指定購買的機率不高,消費者對于品牌忠誠度有限,此類弱勢品類品牌經(jīng)營,其面臨著重重圍困,優(yōu)秀的弱勢品類品牌,總能立足“品類經(jīng)營”創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略,以“強品類品牌營銷策劃”帶動弱品類經(jīng)營,以“全渠道品牌策劃傳播”點亮強品類經(jīng)營,以數(shù)字化技術(shù)助力“規(guī)?;咒N”,更以數(shù)字品牌營銷策劃拉升“利基品類”,做強“品類影響力”。
“三大突圍點”,點亮弱勢品類品牌。1)“強品類品牌帶動”:以迂為直,打造強勢品類品牌,帶動弱勢品類發(fā)展;推動集合式購買,搭便車。2)“規(guī)?;咒N做量”:規(guī)?;l(fā)展,以量換前景;激活分銷,弱勢品類強代理。3)“聚焦優(yōu)勢做利基”:聚焦優(yōu)勢,做“利基品類”;細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)強占位。
“強品類品牌帶動”:以迂為直,打造強勢品類品牌,帶動弱勢品類發(fā)展;推動集合式購買,搭便車
以迂為直,打造強勢品類品牌,帶動弱勢品類發(fā)展。弱勢品類,天生在用戶的消費決策中處于“弱選擇地位”,客戶在購買蘋果、梨等品類時,很難實現(xiàn)“點名購買”,此類“品類品牌”要想迅猛發(fā)展,就要在“以迂為直”,在強勢品類品牌上下功夫,先做強“強勢品牌”,搶占“強勢品類品牌”的領(lǐng)先地位,以此帶動弱勢品類的發(fā)展。
弱勢品類品牌的突圍,從“強勢品類品牌打造”入手,是一招妙棋,關(guān)注強勢品類,如先做成“蘋果品類”的第一品牌,再延展至梨、芒果等品類的第一品類;如先做成“水果品類”第一品牌,再做成“果園第一品牌”,這樣的“以迂為直”無疑會容易很多,也容易做成功。
推動集合式購買,搭便車。弱勢品類,因其多數(shù)企業(yè)缺少“產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略”,對產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新較少,品牌策劃傳播也比較少,所以比較適合做“集成式推薦”,多種品類集合在一起,推動用戶“集合式購買”,將“強品類、弱品類、中間品類”組合在一起,增加多品類組合購買的機率,弱勢品類突圍成功的機率,自然也會提升很多。
經(jīng)典案例:根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,鹵制品按消費場景可劃分為佐餐鹵味和休閑鹵味。佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景食用的食品,休閑鹵制食品主要是指在閑暇時享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品,即在正餐之間、社交以及體育活動等場景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費客群及消費場景的差異,兩種鹵味生意在選址時各有側(cè)重。
“規(guī)?;咒N做量”:規(guī)模化發(fā)展,以量換前景;激活分銷,弱勢品類強代理
規(guī)?;l(fā)展,以量換前景。對于弱勢品類來說,其通常銷售量大、利潤不高,全渠道分銷廣泛、定點銷售不多,所以,大量的“弱勢品類品牌”,通常會是“流通渠道”占主體,以“規(guī)?;咒N”為導(dǎo)向,傾向于“以量換價”。而要想真正的成為“產(chǎn)業(yè)品牌”,就要在做大規(guī)模的同時,更加注重“品牌價值的挖掘”,注重品牌形象的塑造。
激活分銷,弱勢品類強代理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活弱勢品類品牌“大創(chuàng)造”,線上咨詢、在店體驗、社群分享的全渠道品牌策劃營銷大行其道,弱勢品類通過全渠道分銷“做大銷量”,通過“強代理”點亮用戶口碑,通過“強分銷”放大用戶消費鏈接,分銷商增多,消費者增多,口碑變好,弱勢品牌因數(shù)字化而創(chuàng)新增長,因“品類品牌塑造”而更有活力。
“聚焦優(yōu)勢做利基”:聚焦優(yōu)勢,做“利基品類”;細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)強占位
聚焦優(yōu)勢,做“利基品類”。無競爭優(yōu)勢,弱勢品類無法迅猛發(fā)展;無明星產(chǎn)品,弱勢品類無法脫穎而出。所有優(yōu)秀的弱勢品類品牌,大多會聚焦自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢”,或訴求正宗產(chǎn)地,或抓住“某一特定產(chǎn)品屬性”,或放大“新品類新價值”,凡此種種,皆是“利基品類”的打法,均可成勢。
細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)強占位。無產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不強,無產(chǎn)業(yè)鏈不興,優(yōu)秀的弱勢品類,因卡位“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”而擁有競爭優(yōu)勢,因“擁有經(jīng)典工藝”而笑傲產(chǎn)品品質(zhì),因創(chuàng)意設(shè)計、品牌策劃創(chuàng)新、定制服務(wù)等更有“產(chǎn)業(yè)鏈集合優(yōu)勢”。細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,占位優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),弱勢品類品牌突圍,才會更有價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔,核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”,應(yīng)用場景以佐餐消費為主、休閑消費為輔。
弱勢品類品牌戰(zhàn)略,始于弱勢品牌天生的弱消費認(rèn)知、弱品牌意識,源于大品牌缺少、價格競爭主導(dǎo)的市場格局,優(yōu)秀的品類品牌,必然是可以創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃手法的品牌,必然是以全渠道品牌策劃傳播塑造“強品牌形象”的品牌,必然是融入數(shù)字化技術(shù)點亮新產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的品牌。以“規(guī)?;咒N”為導(dǎo)向,挖掘自身產(chǎn)品優(yōu)勢,點亮數(shù)字品牌營銷策劃新手法,拓展全渠道分銷新價值,聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢做“利基品類”,則弱勢品類品牌的“快速突圍”,未來可期,“錢”景可觀!
“三大突圍點”,點亮弱勢品類品牌。1)“強品類品牌帶動”:以迂為直,打造強勢品類品牌,帶動弱勢品類發(fā)展;推動集合式購買,搭便車。2)“規(guī)?;咒N做量”:規(guī)?;l(fā)展,以量換前景;激活分銷,弱勢品類強代理。3)“聚焦優(yōu)勢做利基”:聚焦優(yōu)勢,做“利基品類”;細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)強占位。
“強品類品牌帶動”:以迂為直,打造強勢品類品牌,帶動弱勢品類發(fā)展;推動集合式購買,搭便車
以迂為直,打造強勢品類品牌,帶動弱勢品類發(fā)展。弱勢品類,天生在用戶的消費決策中處于“弱選擇地位”,客戶在購買蘋果、梨等品類時,很難實現(xiàn)“點名購買”,此類“品類品牌”要想迅猛發(fā)展,就要在“以迂為直”,在強勢品類品牌上下功夫,先做強“強勢品牌”,搶占“強勢品類品牌”的領(lǐng)先地位,以此帶動弱勢品類的發(fā)展。
弱勢品類品牌的突圍,從“強勢品類品牌打造”入手,是一招妙棋,關(guān)注強勢品類,如先做成“蘋果品類”的第一品牌,再延展至梨、芒果等品類的第一品類;如先做成“水果品類”第一品牌,再做成“果園第一品牌”,這樣的“以迂為直”無疑會容易很多,也容易做成功。
推動集合式購買,搭便車。弱勢品類,因其多數(shù)企業(yè)缺少“產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略”,對產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新較少,品牌策劃傳播也比較少,所以比較適合做“集成式推薦”,多種品類集合在一起,推動用戶“集合式購買”,將“強品類、弱品類、中間品類”組合在一起,增加多品類組合購買的機率,弱勢品類突圍成功的機率,自然也會提升很多。
經(jīng)典案例:根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,鹵制品按消費場景可劃分為佐餐鹵味和休閑鹵味。佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景食用的食品,休閑鹵制食品主要是指在閑暇時享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品,即在正餐之間、社交以及體育活動等場景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費客群及消費場景的差異,兩種鹵味生意在選址時各有側(cè)重。

規(guī)?;l(fā)展,以量換前景。對于弱勢品類來說,其通常銷售量大、利潤不高,全渠道分銷廣泛、定點銷售不多,所以,大量的“弱勢品類品牌”,通常會是“流通渠道”占主體,以“規(guī)?;咒N”為導(dǎo)向,傾向于“以量換價”。而要想真正的成為“產(chǎn)業(yè)品牌”,就要在做大規(guī)模的同時,更加注重“品牌價值的挖掘”,注重品牌形象的塑造。
激活分銷,弱勢品類強代理。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活弱勢品類品牌“大創(chuàng)造”,線上咨詢、在店體驗、社群分享的全渠道品牌策劃營銷大行其道,弱勢品類通過全渠道分銷“做大銷量”,通過“強代理”點亮用戶口碑,通過“強分銷”放大用戶消費鏈接,分銷商增多,消費者增多,口碑變好,弱勢品牌因數(shù)字化而創(chuàng)新增長,因“品類品牌塑造”而更有活力。
“聚焦優(yōu)勢做利基”:聚焦優(yōu)勢,做“利基品類”;細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)強占位
聚焦優(yōu)勢,做“利基品類”。無競爭優(yōu)勢,弱勢品類無法迅猛發(fā)展;無明星產(chǎn)品,弱勢品類無法脫穎而出。所有優(yōu)秀的弱勢品類品牌,大多會聚焦自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢”,或訴求正宗產(chǎn)地,或抓住“某一特定產(chǎn)品屬性”,或放大“新品類新價值”,凡此種種,皆是“利基品類”的打法,均可成勢。
細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)強占位。無產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢不強,無產(chǎn)業(yè)鏈不興,優(yōu)秀的弱勢品類,因卡位“優(yōu)勢環(huán)節(jié)”而擁有競爭優(yōu)勢,因“擁有經(jīng)典工藝”而笑傲產(chǎn)品品質(zhì),因創(chuàng)意設(shè)計、品牌策劃創(chuàng)新、定制服務(wù)等更有“產(chǎn)業(yè)鏈集合優(yōu)勢”。細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,占位優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),弱勢品類品牌突圍,才會更有價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司招股書、浙商證券研究所等綜合資訊表明,紫燕食品公司產(chǎn)品以鮮貨類為主、預(yù)包裝產(chǎn)品為輔,核心大單品為“夫妻肺片”和“百味雞”,應(yīng)用場景以佐餐消費為主、休閑消費為輔。

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