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新消費品牌策劃之圈層營銷強(qiáng)化三步
發(fā)布時間:2023-09-22 ????點擊數(shù):
點亮圈層營銷,刷新新消費品牌策劃。新消費品牌經(jīng)營,其核心在于以“明星產(chǎn)品”激活新用戶新消費需求,以“新消費需求”牽引企業(yè)全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播點亮“現(xiàn)象級價值認(rèn)同”,更以數(shù)字品牌營銷策劃快速引爆市場及拉升業(yè)績,從而建立強(qiáng)大的“產(chǎn)業(yè)品牌”。立足產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略做經(jīng)營,挖掘用戶需求做圈層,刷新圈層營銷做突破,新消費品牌策劃,方有崛起之力&昌盛之機(jī)。
 
“三步”,強(qiáng)化新圈層營銷。1)“點亮內(nèi)容 創(chuàng)造信任”:塑造品牌形象,刷新品牌化內(nèi)容;更新品牌資訊,創(chuàng)造專業(yè)級信任。2)“組合促銷 高效成交”:組合促銷,刺激大消費;高效轉(zhuǎn)化,高效成交。3)“刷新體驗 點亮口碑”:細(xì)化服務(wù)體驗,提升品牌增值;點亮口碑,鼓勵強(qiáng)品牌傳播。
 
“點亮內(nèi)容 創(chuàng)造信任”:塑造品牌形象,刷新品牌化內(nèi)容;更新品牌資訊,創(chuàng)造專業(yè)級信任
 
塑造品牌形象,刷新品牌化內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新消費品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)質(zhì)的品牌化內(nèi)容,或以正宗原料、正宗價值點亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,或以新產(chǎn)品消費、品牌化服務(wù)體驗“做強(qiáng)品牌感知”,更或以智能門店激活品牌&用戶強(qiáng)交互,持續(xù)做大產(chǎn)業(yè)品牌影響力,以此助推“高價值圈層經(jīng)營”。
 
更新品牌資訊,創(chuàng)造專業(yè)級信任。優(yōu)秀的品牌資訊,不但包括系列化的品牌介紹、產(chǎn)品消費招引及會員服務(wù)介紹,而且包括主題化、個性化的品牌活動,更可以自主定義會員等級、交易情況等會員標(biāo)簽。更新品牌資訊,推進(jìn)會員的智能推送,拉升會員信任感,會員圈層營銷,必有大價值。
 
“組合促銷 高效成交”:組合促銷,刺激大消費;高效轉(zhuǎn)化,高效成交
 
組合促銷,刺激大消費。每個用戶都有自己的消費訴求,每個產(chǎn)品都有自己的消費特色,組合促銷的價值,在于圍繞用戶的消費訴求,界定優(yōu)秀的產(chǎn)品組合,推進(jìn)高效促銷,或以會員沙龍、會員消費等定義新產(chǎn)品促銷,或以會員經(jīng)營、會員特色等提升交易轉(zhuǎn)化率,以此,大大創(chuàng)新“圈層營銷”。
 
高效轉(zhuǎn)化,高效成交。創(chuàng)新的圈層營銷,必然是以新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的新產(chǎn)品營銷,必然是以強(qiáng)品牌策劃營銷點燃的“強(qiáng)用戶經(jīng)營”,必然是“明星產(chǎn)品”牽引的高用戶轉(zhuǎn)化率。持續(xù)點亮明星產(chǎn)品,持續(xù)打造“高流量產(chǎn)品”,持續(xù)推出“渠道定制新產(chǎn)品”,高度匹配新用戶消費標(biāo)簽,圈層營銷,定會有高產(chǎn)出。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、天貓官網(wǎng)、長城證券研究院等綜合資訊表明,在簽約肖戰(zhàn)后的天貓 618 節(jié)促活動中,倍輕松公司多款產(chǎn)品銷量榮登同類目銷量榜榜首。同時,2017-2020年,公司機(jī)場門店的客流轉(zhuǎn)化率持續(xù)提高,從6.8%提升至12.7%,增幅約為 5.9 個百分點。
“刷新體驗 點亮口碑”:細(xì)化服務(wù)體驗,提升品牌增值;點亮口碑,鼓勵強(qiáng)品牌傳播
 
細(xì)化服務(wù)體驗,提升品牌增值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的“品牌化服務(wù)”,“圈層營銷”的重點,就在于洞察目標(biāo)用戶的消費需求,以部分的產(chǎn)品定制、功能升級吸引更高端的用戶,以特價商品、特價消費吸引大眾化用戶,分用戶而治,更可以分高端品牌、大眾品牌等多品牌滿足用戶不同用戶需求。
 
點亮口碑,鼓勵強(qiáng)品牌傳播。無口碑,不圈子;無圈子,不營銷。優(yōu)秀的圈層營銷,就是要充分挖掘品牌特質(zhì),選擇明星客戶打造其為“消費樣板”,聘請品牌代言人傳播品牌價值,設(shè)計產(chǎn)品消費內(nèi)容,點亮全渠道品牌傳播,設(shè)計新品專屬、活動專屬、沙龍專屬等VIP會員權(quán)益,引發(fā)更多會員用戶參與進(jìn)來。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、鳳凰新聞、長城證券研究院等綜合資訊表明,2021年 5 月 31 日,倍輕松公司宣布明星肖戰(zhàn)成為其首位全球品牌代言人,在微博、朋友圈、抖音多媒體組合曝光,第一條預(yù)告微博半小時內(nèi)點贊破20 萬,官宣微博點贊量突破 215 萬。相關(guān)微博話題沖上熱搜,閱讀量突破 13 億。除 了曝光效果,倍輕松的點擊互動率達(dá)到行業(yè)均值的10倍之多。
圈層營銷的快速推進(jìn),得益于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃手法創(chuàng)新,得益于“品牌化內(nèi)容”主導(dǎo)的全渠道品牌策劃傳播活動創(chuàng)新,更得益于數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“強(qiáng)組合促銷”。引入數(shù)字化技術(shù),點亮終端的在店消費體驗,積極培育品牌VIP客戶,圈層營銷,未來可期!
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