新消費品牌策劃之渠道品類再激活三法
發(fā)布時間：2023-09-23 ????點擊數(shù)：
激活渠道品類，點亮新消費品牌。渠道品類，不但包括以水果店、超市、便利店等商品銷售為主的渠道商品類門店，而且包括以理發(fā)店、美容店、健康護(hù)理店等生活服務(wù)為主的渠道形態(tài)。強(qiáng)大的渠道品類，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮的“特色體驗”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“便利消費”，勝在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“新實惠價格”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮新消費品牌，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)渠道消費體驗，則渠道品類再激活，可以期待！
“三大方法”，激活渠道品類價值。1）“特色體驗”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費用；創(chuàng)造特色體驗，點亮“品牌化消費”。2）“便利消費”：提供便利化消費，降低用戶決策成本；滿足即時需求，進(jìn)入“消費決策前列”。3）“實惠價格”：同類物品，實惠價格；注重價格競爭，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢”。
“特色體驗”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費用；創(chuàng)造特色體驗，點亮“品牌化消費”
瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“特定人群消費”牽引企業(yè)渠道品類大提升，優(yōu)秀的渠道品類，必定是可以瞄準(zhǔn)特定消費人群的品類，必定是可以持續(xù)提供“便捷化交易”的人群，必定是可以持續(xù)降低人群交易費用的渠道品牌。滿足用戶消費，瞄準(zhǔn)特定人群，品牌經(jīng)營，方有大未來。
創(chuàng)造特色體驗，點亮“品牌化消費”。全渠道品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，全渠道終端經(jīng)營點亮“品牌化消費”，渠道品牌的價值，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的消費服務(wù)，而且可以創(chuàng)造良好的消費體驗，積極打造“明星產(chǎn)品”，積極應(yīng)用智能POS推動“新終端經(jīng)營”，讓用戶感受到更貼心的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景食用的食品，休閑鹵制食品主要是指在閑暇時享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動等場景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費客群及消費場景的差異，兩種鹵味生意在選址時各有側(cè)重。
“便利消費”：提供便利化消費，降低用戶決策成本；滿足即時需求，進(jìn)入“消費決策前列”
提供便利化消費，降低用戶決策成本。“便利化消費”是渠道品類經(jīng)營的重點之一，是便利化經(jīng)營的重大價值之一，優(yōu)秀的渠道品類品牌，必然會以智能POS、智能SCRM等數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造便利的消費體驗，必然會以“強(qiáng)在店推薦”滿足用戶的個人消費訴求，必然會以智能導(dǎo)購讀懂用戶的消費訴求、降低用戶的決策成本。
滿足即時需求，進(jìn)入“消費決策前列”。數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶價值，數(shù)字化消費推動新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的渠道消費，一方面源于本土化的消費成交，另一方面源于“消費決策”的清晰認(rèn)定，源于放大門店位置提供更快購買、更快消費的“網(wǎng)點布局”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場及周邊位置，方便 C 端消費者購買，更貼近家庭消費人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個小區(qū)及公寓，同時包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等，周邊居民 多為家庭住戶，外出就餐需求相對弱，對佐餐鹵味的需求量相對更高。
“實惠價格”：同類物品，實惠價格；注重價格競爭，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢”
同類物品，實惠價格。優(yōu)秀的渠道品類，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)消費，需要“名品精品”激發(fā)的新渠道新品類創(chuàng)造，更需要強(qiáng)有力的“品牌價值點亮”。優(yōu)秀的渠道品類品牌，不但可以提供優(yōu)質(zhì)的商品售賣，而且可以設(shè)置實惠的價格，定義新用戶消費。
注重價格競爭，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢”。渠道品類，核心在于全渠道產(chǎn)品的營造與建設(shè)，要點在于“規(guī)?；?rdquo;驅(qū)動下的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的新渠道品類激活，注定需要“規(guī)?；咒N”的優(yōu)勢，注定需要強(qiáng)有力的價格沖擊力，注定需要更貼近市場的“價格卡位”，搶占優(yōu)勢價格帶，讓產(chǎn)品更受目標(biāo)用戶歡迎，如茅臺產(chǎn)品之于醬香白酒行業(yè)。
渠道品類的再激活，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)品牌價值，勝在全渠道品牌營銷策劃提供的“特色體驗”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌化消費”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“便利化消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮便利化消費，推動實惠價格體系，做大新渠道品類規(guī)模，如此，渠道品類再激活，未來可期！
“三大方法”，激活渠道品類價值。1）“特色體驗”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費用；創(chuàng)造特色體驗，點亮“品牌化消費”。2）“便利消費”：提供便利化消費，降低用戶決策成本；滿足即時需求，進(jìn)入“消費決策前列”。3）“實惠價格”：同類物品，實惠價格；注重價格競爭，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢”。
“特色體驗”：瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費用；創(chuàng)造特色體驗，點亮“品牌化消費”
瞄準(zhǔn)特定人群，降低特定人群交易費用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，“特定人群消費”牽引企業(yè)渠道品類大提升，優(yōu)秀的渠道品類，必定是可以瞄準(zhǔn)特定消費人群的品類，必定是可以持續(xù)提供“便捷化交易”的人群，必定是可以持續(xù)降低人群交易費用的渠道品牌。滿足用戶消費，瞄準(zhǔn)特定人群，品牌經(jīng)營，方有大未來。
創(chuàng)造特色體驗，點亮“品牌化消費”。全渠道品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情，全渠道終端經(jīng)營點亮“品牌化消費”，渠道品牌的價值，不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的消費服務(wù)，而且可以創(chuàng)造良好的消費體驗，積極打造“明星產(chǎn)品”，積極應(yīng)用智能POS推動“新終端經(jīng)營”，讓用戶感受到更貼心的價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明，佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景食用的食品，休閑鹵制食品主要是指在閑暇時享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品，即在正餐之間、社交以及體育活動等場景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費客群及消費場景的差異，兩種鹵味生意在選址時各有側(cè)重。
提供便利化消費，降低用戶決策成本。“便利化消費”是渠道品類經(jīng)營的重點之一，是便利化經(jīng)營的重大價值之一，優(yōu)秀的渠道品類品牌，必然會以智能POS、智能SCRM等數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造便利的消費體驗，必然會以“強(qiáng)在店推薦”滿足用戶的個人消費訴求，必然會以智能導(dǎo)購讀懂用戶的消費訴求、降低用戶的決策成本。
滿足即時需求，進(jìn)入“消費決策前列”。數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶價值，數(shù)字化消費推動新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的渠道消費，一方面源于本土化的消費成交，另一方面源于“消費決策”的清晰認(rèn)定，源于放大門店位置提供更快購買、更快消費的“網(wǎng)點布局”。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明，從門店的業(yè)態(tài)分布看，紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場及周邊位置，方便 C 端消費者購買，更貼近家庭消費人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例，門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個小區(qū)及公寓，同時包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等，周邊居民 多為家庭住戶，外出就餐需求相對弱，對佐餐鹵味的需求量相對更高。
同類物品，實惠價格。優(yōu)秀的渠道品類，需要“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)消費，需要“名品精品”激發(fā)的新渠道新品類創(chuàng)造，更需要強(qiáng)有力的“品牌價值點亮”。優(yōu)秀的渠道品類品牌，不但可以提供優(yōu)質(zhì)的商品售賣，而且可以設(shè)置實惠的價格，定義新用戶消費。
注重價格競爭，強(qiáng)調(diào)“規(guī)?；瘍?yōu)勢”。渠道品類，核心在于全渠道產(chǎn)品的營造與建設(shè)，要點在于“規(guī)?；?rdquo;驅(qū)動下的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的新渠道品類激活，注定需要“規(guī)?；咒N”的優(yōu)勢，注定需要強(qiáng)有力的價格沖擊力，注定需要更貼近市場的“價格卡位”，搶占優(yōu)勢價格帶，讓產(chǎn)品更受目標(biāo)用戶歡迎，如茅臺產(chǎn)品之于醬香白酒行業(yè)。
渠道品類的再激活，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)品牌價值，勝在全渠道品牌營銷策劃提供的“特色體驗”，強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌化消費”，活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“便利化消費”。升級數(shù)字化技術(shù)，點亮便利化消費，推動實惠價格體系，做大新渠道品類規(guī)模，如此，渠道品類再激活，未來可期！
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