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新消費品牌策劃之渠道品類再激活三法
發(fā)布時間:2023-09-23 ????點擊數(shù):
激活渠道品類,點亮新消費品牌。渠道品類,不但包括以水果店、超市、便利店等商品銷售為主的渠道商品類門店,而且包括以理發(fā)店、美容店、健康護(hù)理店等生活服務(wù)為主的渠道形態(tài)。強(qiáng)大的渠道品類,贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動的新商業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新,活在產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮的“特色體驗”,強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“便利消費”,勝在數(shù)字品牌營銷策劃點亮的“新實惠價格”。升級數(shù)字化技術(shù),點亮新消費品牌,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)渠道消費體驗,則渠道品類再激活,可以期待!
 
“三大方法”,激活渠道品類價值。1)“特色體驗”:瞄準(zhǔn)特定人群,降低特定人群交易費用;創(chuàng)造特色體驗,點亮“品牌化消費”。2)“便利消費”:提供便利化消費,降低用戶決策成本;滿足即時需求,進(jìn)入“消費決策前列”。3)“實惠價格”:同類物品,實惠價格;注重價格競爭,強(qiáng)調(diào)“規(guī)?;瘍?yōu)勢”。
 
“特色體驗”:瞄準(zhǔn)特定人群,降低特定人群交易費用;創(chuàng)造特色體驗,點亮“品牌化消費”
 
瞄準(zhǔn)特定人群,降低特定人群交易費用。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,“特定人群消費”牽引企業(yè)渠道品類大提升,優(yōu)秀的渠道品類,必定是可以瞄準(zhǔn)特定消費人群的品類,必定是可以持續(xù)提供“便捷化交易”的人群,必定是可以持續(xù)降低人群交易費用的渠道品牌。滿足用戶消費,瞄準(zhǔn)特定人群,品牌經(jīng)營,方有大未來。
 
創(chuàng)造特色體驗,點亮“品牌化消費”。全渠道品牌策劃傳播點亮用戶的消費熱情,全渠道終端經(jīng)營點亮“品牌化消費”,渠道品牌的價值,不但在于其可以提供優(yōu)質(zhì)的消費服務(wù),而且可以創(chuàng)造良好的消費體驗,積極打造“明星產(chǎn)品”,積極應(yīng)用智能POS推動“新終端經(jīng)營”,讓用戶感受到更貼心的價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)相關(guān)公司公告、浙商證券研究所等綜合資訊表明,佐餐鹵制食品主要指在家庭以及餐廳、酒店等餐桌消費場景食用的食品,休閑鹵制食品主要是指在閑暇時享用的鴨脖、鴨爪等鹵制食品,即在正餐之間、社交以及體育活動等場景作為零食享用的食品。因產(chǎn)品屬性、消費客群及消費場景的差異,兩種鹵味生意在選址時各有側(cè)重。
“便利消費”:提供便利化消費,降低用戶決策成本;滿足即時需求,進(jìn)入“消費決策前列”
 
提供便利化消費,降低用戶決策成本。“便利化消費”是渠道品類經(jīng)營的重點之一,是便利化經(jīng)營的重大價值之一,優(yōu)秀的渠道品類品牌,必然會以智能POS、智能SCRM等數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造便利的消費體驗,必然會以“強(qiáng)在店推薦”滿足用戶的個人消費訴求,必然會以智能導(dǎo)購讀懂用戶的消費訴求、降低用戶的決策成本。
 
滿足即時需求,進(jìn)入“消費決策前列”。數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶價值,數(shù)字化消費推動新商業(yè)經(jīng)營,優(yōu)秀的渠道消費,一方面源于本土化的消費成交,另一方面源于“消費決策”的清晰認(rèn)定,源于放大門店位置提供更快購買、更快消費的“網(wǎng)點布局”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)百度地圖、浙商證券研究所等綜合資訊表明,從門店的業(yè)態(tài)分布看,紫燕百味雞門店選址多位于社區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場及周邊位置,方便 C 端消費者購買,更貼近家庭消費人群的正餐需求。以上海萬航店(社區(qū)店)為例,門店 500 米半徑范圍內(nèi)共有約 18 個小區(qū)及公寓,同時包括小學(xué)、中學(xué)、老年大學(xué)等,周邊居民 多為家庭住戶,外出就餐需求相對弱,對佐餐鹵味的需求量相對更高。
“實惠價格”:同類物品,實惠價格;注重價格競爭,強(qiáng)調(diào)“規(guī)?;瘍?yōu)勢”
 
同類物品,實惠價格。優(yōu)秀的渠道品類,需要“明星產(chǎn)品”牽引的新商業(yè)消費,需要“名品精品”激發(fā)的新渠道新品類創(chuàng)造,更需要強(qiáng)有力的“品牌價值點亮”。優(yōu)秀的渠道品類品牌,不但可以提供優(yōu)質(zhì)的商品售賣,而且可以設(shè)置實惠的價格,定義新用戶消費。
 
注重價格競爭,強(qiáng)調(diào)“規(guī)?;瘍?yōu)勢”。渠道品類,核心在于全渠道產(chǎn)品的營造與建設(shè),要點在于“規(guī)?;?rdquo;驅(qū)動下的新商業(yè)增長。優(yōu)秀的新渠道品類激活,注定需要“規(guī)?;咒N”的優(yōu)勢,注定需要強(qiáng)有力的價格沖擊力,注定需要更貼近市場的“價格卡位”,搶占優(yōu)勢價格帶,讓產(chǎn)品更受目標(biāo)用戶歡迎,如茅臺產(chǎn)品之于醬香白酒行業(yè)。
 
渠道品類的再激活,贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)品牌價值,勝在全渠道品牌營銷策劃提供的“特色體驗”,強(qiáng)在全渠道品牌策劃傳播點亮的“品牌化消費”,活在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“便利化消費”。升級數(shù)字化技術(shù),點亮便利化消費,推動實惠價格體系,做大新渠道品類規(guī)模,如此,渠道品類再激活,未來可期!
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