新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（上）
發(fā)布時間：2023-10-10 ????點擊數(shù)：
點亮新銳品牌，升級新品牌價值。新銳品牌經(jīng)營，需要企業(yè)以品牌戰(zhàn)略革新打法，以全渠道品牌營銷策劃激活用戶的“心智認(rèn)同”，以全渠道策劃傳播激活全渠道會員能量，更重要的是，引入數(shù)字化技術(shù)，更新拼團(tuán)、特價等數(shù)字品牌營銷策劃新方式，點亮分銷消費雙驅(qū)動的“強會員經(jīng)營”，持續(xù)推動新銳品牌升級，持續(xù)創(chuàng)造新銳品牌“大價值”。
“五大升級點”，推動新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。2）“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會員運營大加持。3）“分銷消費雙驅(qū)動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。4）“擴(kuò)圈運動興起”：會員有圈層，圈層有價值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點再擴(kuò)散。5）“價值大拉升”：提升用戶客單價；提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值。
“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶新感知新價值，優(yōu)秀的新銳品牌，打造明星產(chǎn)品是需要的，建立產(chǎn)業(yè)級品牌影響力更是需要的，而“點亮品牌特質(zhì) 植入用戶心智”更重要的。
無特色，不價值；無新銳，不增長；優(yōu)秀的新銳品牌，或以新銳的品牌文化吸引“目標(biāo)用戶”，或以特色產(chǎn)品點亮新消費感觸，更或以新的消費場景點亮“新銳品牌價值”，如“怕上火 喝王老吉”一方面點亮了“怕上火”的消費場景，另一方面植入了“王老吉”品牌，激活了特定情境下的品牌號召。
取得用戶價值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。新銳品牌的突破，在于其可以持續(xù)激發(fā)用戶消費熱情，以“新銳”之名點亮產(chǎn)品特質(zhì)，以“新銳”之名激活品牌大能量，更以不同于既有品牌的主張、不同于既有產(chǎn)品的功效點亮新企業(yè)新價值，真正樹立起新銳品牌的“引領(lǐng)者形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術(shù)館、亞朵、 旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進(jìn)行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯(lián)名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動，開設(shè)線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。
“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會員運營大加持
品牌有會員。無粉絲，不品牌；無會員，不價值；優(yōu)秀的新銳品牌，大都以“全渠道會員運營”為基礎(chǔ)，一方面全渠道招募新會員，點亮新會員新消費，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、復(fù)購優(yōu)惠等點亮大眾會員價值，另一方面創(chuàng)造定制化、主題式會員權(quán)益，持續(xù)培育高忠誠度、高購買力、高影響力之VIP會員。分層而治，分級操作，品牌會員，定有大價值。
會員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會員運營大加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道會員經(jīng)營，優(yōu)秀的新銳品牌，大都擁有龐大的“粉絲基礎(chǔ)”，擁有忠誠且高價值的“會員群體”，依托完整的商品交易、會員交互、服務(wù)提供等各類“會員標(biāo)簽”，以智能POS實現(xiàn)全渠道支付及數(shù)據(jù)匯總，以智能SCRM系統(tǒng)點亮品牌會員新價值，新銳品牌會員經(jīng)營，才會有新成效&高產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年6月30日，奈雪注冊會員數(shù)量達(dá)到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會員總數(shù)達(dá)到約 7.4 百萬名，活躍會員復(fù)購率約 30.3%。奈雪數(shù)字化會員體系運營成效顯著。此外，公司正積極收集線上訂單數(shù)據(jù)和用戶反饋，進(jìn)一步優(yōu)化自身產(chǎn)品和服務(wù)。
“分銷消費雙驅(qū)動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展
消費激活會員，會員拉升品牌。廣大的粉絲，為品牌流動提供了基礎(chǔ)的消費者；忠誠的會員，因各種會員權(quán)益及會員福利聚合在一起，成為新銳品牌經(jīng)營的“堅定支持者”。優(yōu)秀的新銳品牌，大多會以復(fù)購優(yōu)惠、購買特價等激活會員群體，以線下沙龍、在線社群、產(chǎn)品定制等推動品牌&用戶交互，以“強化產(chǎn)品消費”持續(xù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營。
分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。無消費會員，不強；無分銷會員，不大。對于大多數(shù)的新銳品牌而言，“消費會員”是比較普遍的，其以“商品成交”為核心界定不同消費等級及權(quán)益；而“分銷會員”在于充分激活高等級會員（尤其是擁有社群影響力、強區(qū)域資源、強人脈資源等人群）的推薦價值，以消費推薦、品牌轉(zhuǎn)介紹等助力品牌經(jīng)營，以積分饋贈、現(xiàn)金獎勵等調(diào)動分銷積極性。
新銳品牌與傳統(tǒng)企業(yè)而言，其有著強大的模式先進(jìn)性、品牌影響力及產(chǎn)品創(chuàng)造力，其是對傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一次升級，是以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新的一次嘗試，更是一次產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的一次“心智認(rèn)知大升級”。更新產(chǎn)品價值，點亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，分銷和消費雙驅(qū)動，新銳品牌的升級之旅，定會有大看點！更多觀點請見《新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（下）》。
“五大升級點”，推動新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。2）“會員運營”：品牌有會員；會員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會員運營大加持。3）“分銷消費雙驅(qū)動”：消費激活會員，會員拉升品牌；分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。4）“擴(kuò)圈運動興起”：會員有圈層，圈層有價值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點再擴(kuò)散。5）“價值大拉升”：提升用戶客單價；提升用戶消費黏性，刷新品牌大價值。
“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同
植入用戶心智。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶新感知新價值，優(yōu)秀的新銳品牌，打造明星產(chǎn)品是需要的，建立產(chǎn)業(yè)級品牌影響力更是需要的，而“點亮品牌特質(zhì) 植入用戶心智”更重要的。
無特色，不價值；無新銳，不增長；優(yōu)秀的新銳品牌，或以新銳的品牌文化吸引“目標(biāo)用戶”，或以特色產(chǎn)品點亮新消費感觸，更或以新的消費場景點亮“新銳品牌價值”，如“怕上火 喝王老吉”一方面點亮了“怕上火”的消費場景，另一方面植入了“王老吉”品牌，激活了特定情境下的品牌號召。
取得用戶價值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。新銳品牌的突破，在于其可以持續(xù)激發(fā)用戶消費熱情，以“新銳”之名點亮產(chǎn)品特質(zhì)，以“新銳”之名激活品牌大能量，更以不同于既有品牌的主張、不同于既有產(chǎn)品的功效點亮新企業(yè)新價值，真正樹立起新銳品牌的“引領(lǐng)者形象”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、奈雪的茶微博、浙商證券研究所等綜合資訊表明，奈雪已與人民日報、王者榮耀、杯子美術(shù)館、亞朵、 旺旺等 30 家多行業(yè)多品牌進(jìn)行聯(lián)名。例如 2019 年 9 月，奈雪的茶聯(lián)名人民日報新媒體開 展“有為青年看包喝茶”活動，開設(shè)線下快閃店還原“爺爺喝的茶”、“爸爸喝的茶”、“我 喝的茶”三個不同年代的喝茶場景。
品牌有會員。無粉絲，不品牌；無會員，不價值；優(yōu)秀的新銳品牌，大都以“全渠道會員運營”為基礎(chǔ)，一方面全渠道招募新會員，點亮新會員新消費，以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、復(fù)購優(yōu)惠等點亮大眾會員價值，另一方面創(chuàng)造定制化、主題式會員權(quán)益，持續(xù)培育高忠誠度、高購買力、高影響力之VIP會員。分層而治，分級操作，品牌會員，定有大價值。
會員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會員運營大加持。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活全渠道會員經(jīng)營，優(yōu)秀的新銳品牌，大都擁有龐大的“粉絲基礎(chǔ)”，擁有忠誠且高價值的“會員群體”，依托完整的商品交易、會員交互、服務(wù)提供等各類“會員標(biāo)簽”，以智能POS實現(xiàn)全渠道支付及數(shù)據(jù)匯總，以智能SCRM系統(tǒng)點亮品牌會員新價值，新銳品牌會員經(jīng)營，才會有新成效&高產(chǎn)出。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶微信小程序、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至2021年6月30日，奈雪注冊會員數(shù)量達(dá)到約 36.5 百萬名，21Q3 活躍會員總數(shù)達(dá)到約 7.4 百萬名，活躍會員復(fù)購率約 30.3%。奈雪數(shù)字化會員體系運營成效顯著。此外，公司正積極收集線上訂單數(shù)據(jù)和用戶反饋，進(jìn)一步優(yōu)化自身產(chǎn)品和服務(wù)。
消費激活會員，會員拉升品牌。廣大的粉絲，為品牌流動提供了基礎(chǔ)的消費者；忠誠的會員，因各種會員權(quán)益及會員福利聚合在一起，成為新銳品牌經(jīng)營的“堅定支持者”。優(yōu)秀的新銳品牌，大多會以復(fù)購優(yōu)惠、購買特價等激活會員群體，以線下沙龍、在線社群、產(chǎn)品定制等推動品牌&用戶交互，以“強化產(chǎn)品消費”持續(xù)創(chuàng)新品牌經(jīng)營。
分銷消費雙打通，分銷代理強拓展。無消費會員，不強；無分銷會員，不大。對于大多數(shù)的新銳品牌而言，“消費會員”是比較普遍的，其以“商品成交”為核心界定不同消費等級及權(quán)益；而“分銷會員”在于充分激活高等級會員（尤其是擁有社群影響力、強區(qū)域資源、強人脈資源等人群）的推薦價值，以消費推薦、品牌轉(zhuǎn)介紹等助力品牌經(jīng)營，以積分饋贈、現(xiàn)金獎勵等調(diào)動分銷積極性。
新銳品牌與傳統(tǒng)企業(yè)而言，其有著強大的模式先進(jìn)性、品牌影響力及產(chǎn)品創(chuàng)造力，其是對傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一次升級，是以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃大創(chuàng)新的一次嘗試，更是一次產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的一次“心智認(rèn)知大升級”。更新產(chǎn)品價值，點亮全渠道品牌策劃傳播，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法，分銷和消費雙驅(qū)動，新銳品牌的升級之旅，定會有大看點！更多觀點請見《新消費品牌策劃之新銳品牌五大升級點（下）》。
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