新消費品牌策劃之新銳品牌五重截流（下）
發(fā)布時間：2023-10-09 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費品牌策劃之新銳品牌五重截流（上）》中，我們談到了新銳品牌的重要性，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以“品牌化內(nèi)容”點亮全渠道品牌策劃傳播，更以數(shù)字化技術(shù)賦能新品牌“流量經(jīng)營”，以數(shù)字品牌營銷策劃點亮全渠道引流。更重要的是，全面點亮“高顏值產(chǎn)品”，點亮終端大氛圍，搶占戰(zhàn)略性級現(xiàn)場客戶，則新銳品牌截流，可以大成！
“五重截流”，點亮新銳品牌新價值。1）“品牌內(nèi)容種草”：優(yōu)選品牌化內(nèi)容，激發(fā)用戶交互；智能內(nèi)容推送，活化種草價值。2）“融入用戶生活場景”：融入用戶生活；點亮主力消費場景。3）“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力。4）“終端氛圍大點亮”：覆蓋生活場景，營造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮。5）“現(xiàn)場客戶大搶奪”：做強樣板，示范效應(yīng)，增強品牌影響力；搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”。
“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力
高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”。新銳品牌的“截流”，其價值在于持續(xù)明晰產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方向，以全渠道品牌營銷策劃推動產(chǎn)品的“高效分銷”，以靚麗的包裝讓產(chǎn)品更吸睛，以高顏值產(chǎn)品色彩“扮美”產(chǎn)品外在形象，同時，創(chuàng)新產(chǎn)品的使用方法，讓產(chǎn)品消費方式更多樣，讓產(chǎn)品擁有更好“口碑”。
鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力。全渠道分銷日益成為新銳品牌經(jīng)營的“行業(yè)標配”，以“明星產(chǎn)品”為牽引力，產(chǎn)品功能更強一點，產(chǎn)品體驗更優(yōu)秀一點，大力推進產(chǎn)品的全渠道分銷，大力推進產(chǎn)品的內(nèi)容傳播，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的喜愛，持續(xù)擴大新銳品牌影響力，實現(xiàn)對用戶消費的“高空流量引領(lǐng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司營銷體系覆蓋線上線下，構(gòu)建了覆蓋天貓、抖音、小紅書等線上平臺營銷矩陣，而線下門店負責(zé)提供戶外產(chǎn)品使用教育、選購建議與直接購物體驗。根據(jù)灼識咨詢，公司消費者滿意度在國內(nèi)防曬服品牌中排名第一，且 70%客戶在購買后會向別人分享購買經(jīng)歷。公司 2019-2021 天貓旗艦店付費客戶數(shù)分別為 100/300/750 萬人，復(fù)購率分別為 18.2%/32.9%/46.5%，忠實消費者數(shù)量逐漸增加。
“終端氛圍大點亮”：覆蓋生活場景，營造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮
覆蓋生活場景，營造終端新氛圍。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新銳品牌的“奮斗方向”，全渠道品牌策劃傳播點亮優(yōu)秀的“品牌觸點”，新銳品牌的高效截流，基要點就在于抓住目標用戶的消費場景，融入用戶的新生活，或以在終端的智能交互點亮“新產(chǎn)品消費”，或以“強人貨匹配”壯大新銳品牌價值，更或以“優(yōu)秀智能門店”提供主題式、個性化品牌消費體驗。
活化終端，讓品牌更閃亮。無終端，不品牌；無品牌，不強大的流量匯聚。企業(yè)的全渠道流量經(jīng)營，貴在以“強終端”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗，以“數(shù)據(jù)設(shè)備”提供更適合目標用戶的商品，對高端客戶提供更多的功能定制、服務(wù)套餐，對大眾客戶提供拼團、特價、秒殺等優(yōu)惠活動，以強終端實現(xiàn)“強用戶截流”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明，作為 DTC 品牌，蕉下公司通過營銷完成品牌的出圈，其線下零售門店數(shù)由 2019 年末的 39 家 增加至 2021 年末的 66 家。在線下渠道加速擴張下，公司線下的營收逐漸增加，2019-2021年線下收入分別為 3.12/3.18/6.58 億，CAGR 達45.2%。
“現(xiàn)場客戶大搶奪”：做強樣板，示范效應(yīng)，增強品牌影響力；搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”
做強樣板，示范效應(yīng)，增強品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新樣板建設(shè)，新樣板，是多種多樣的，不同 的新樣板，有不同的截流方式。
樣板終端，多以智能門店、品牌旗艦店等為主，側(cè)重以人貨智能匹配、高效轉(zhuǎn)化成交等，全面助力“門店截流”成功；樣板經(jīng)銷商，多以區(qū)域經(jīng)銷商及商業(yè)合作者為主，側(cè)重以區(qū)域內(nèi)主題品牌策劃、區(qū)域會員沙龍等展會，品牌進入?yún)^(qū)域用戶生活，創(chuàng)造更多的交互價值，讓用戶喜愛度更高。
搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”。高價值客戶，尤其是會員VIP客戶及分銷客戶，大多擁有自己的強特色，或以戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品應(yīng)用作為“示范”，帶領(lǐng)客戶持續(xù)創(chuàng)造價值；或持續(xù)點亮擁有區(qū)域人脈、特殊消費資源等的客戶，開發(fā)其為“分銷客戶”，做強其“分銷價值”，持續(xù)做大區(qū)域品牌影響力，以此吸引更多客戶。
新銳品牌的截流操作，贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶消費價值認同”。引入數(shù)字化技術(shù)，推進裂變式口碑傳播，點亮終端大氛圍，搶奪現(xiàn)場大客戶，積極融入用戶新生活場景，有此，新銳品牌的高效截流，必有大成就！
“五重截流”，點亮新銳品牌新價值。1）“品牌內(nèi)容種草”：優(yōu)選品牌化內(nèi)容，激發(fā)用戶交互；智能內(nèi)容推送，活化種草價值。2）“融入用戶生活場景”：融入用戶生活；點亮主力消費場景。3）“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力。4）“終端氛圍大點亮”：覆蓋生活場景，營造終端新氛圍；活化終端，讓品牌更閃亮。5）“現(xiàn)場客戶大搶奪”：做強樣板，示范效應(yīng)，增強品牌影響力；搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”。
“裂變式口碑傳播”：高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”；鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力
高顏值產(chǎn)品，塑造“好口碑”。新銳品牌的“截流”，其價值在于持續(xù)明晰產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略方向，以全渠道品牌營銷策劃推動產(chǎn)品的“高效分銷”，以靚麗的包裝讓產(chǎn)品更吸睛，以高顏值產(chǎn)品色彩“扮美”產(chǎn)品外在形象，同時，創(chuàng)新產(chǎn)品的使用方法，讓產(chǎn)品消費方式更多樣，讓產(chǎn)品擁有更好“口碑”。
鼓勵分銷強傳播，擴大品牌影響力。全渠道分銷日益成為新銳品牌經(jīng)營的“行業(yè)標配”，以“明星產(chǎn)品”為牽引力，產(chǎn)品功能更強一點，產(chǎn)品體驗更優(yōu)秀一點，大力推進產(chǎn)品的全渠道分銷，大力推進產(chǎn)品的內(nèi)容傳播，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的喜愛，持續(xù)擴大新銳品牌影響力，實現(xiàn)對用戶消費的“高空流量引領(lǐng)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明，蕉下公司營銷體系覆蓋線上線下，構(gòu)建了覆蓋天貓、抖音、小紅書等線上平臺營銷矩陣，而線下門店負責(zé)提供戶外產(chǎn)品使用教育、選購建議與直接購物體驗。根據(jù)灼識咨詢，公司消費者滿意度在國內(nèi)防曬服品牌中排名第一，且 70%客戶在購買后會向別人分享購買經(jīng)歷。公司 2019-2021 天貓旗艦店付費客戶數(shù)分別為 100/300/750 萬人，復(fù)購率分別為 18.2%/32.9%/46.5%，忠實消費者數(shù)量逐漸增加。
覆蓋生活場景，營造終端新氛圍。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引新銳品牌的“奮斗方向”，全渠道品牌策劃傳播點亮優(yōu)秀的“品牌觸點”，新銳品牌的高效截流，基要點就在于抓住目標用戶的消費場景，融入用戶的新生活，或以在終端的智能交互點亮“新產(chǎn)品消費”，或以“強人貨匹配”壯大新銳品牌價值，更或以“優(yōu)秀智能門店”提供主題式、個性化品牌消費體驗。
活化終端，讓品牌更閃亮。無終端，不品牌；無品牌，不強大的流量匯聚。企業(yè)的全渠道流量經(jīng)營，貴在以“強終端”創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費體驗，以“數(shù)據(jù)設(shè)備”提供更適合目標用戶的商品，對高端客戶提供更多的功能定制、服務(wù)套餐，對大眾客戶提供拼團、特價、秒殺等優(yōu)惠活動，以強終端實現(xiàn)“強用戶截流”。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、華安證券研究所等綜合資訊表明，作為 DTC 品牌，蕉下公司通過營銷完成品牌的出圈，其線下零售門店數(shù)由 2019 年末的 39 家 增加至 2021 年末的 66 家。在線下渠道加速擴張下，公司線下的營收逐漸增加，2019-2021年線下收入分別為 3.12/3.18/6.58 億，CAGR 達45.2%。
做強樣板，示范效應(yīng)，增強品牌影響力。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)的新樣板建設(shè)，新樣板，是多種多樣的，不同 的新樣板，有不同的截流方式。
樣板終端，多以智能門店、品牌旗艦店等為主，側(cè)重以人貨智能匹配、高效轉(zhuǎn)化成交等，全面助力“門店截流”成功；樣板經(jīng)銷商，多以區(qū)域經(jīng)銷商及商業(yè)合作者為主，側(cè)重以區(qū)域內(nèi)主題品牌策劃、區(qū)域會員沙龍等展會，品牌進入?yún)^(qū)域用戶生活，創(chuàng)造更多的交互價值，讓用戶喜愛度更高。
搶奪高價值客戶，推進強力“品牌截流”。高價值客戶，尤其是會員VIP客戶及分銷客戶，大多擁有自己的強特色，或以戰(zhàn)略客戶的產(chǎn)品應(yīng)用作為“示范”，帶領(lǐng)客戶持續(xù)創(chuàng)造價值；或持續(xù)點亮擁有區(qū)域人脈、特殊消費資源等的客戶，開發(fā)其為“分銷客戶”，做強其“分銷價值”，持續(xù)做大區(qū)域品牌影響力，以此吸引更多客戶。
新銳品牌的截流操作，贏以品牌戰(zhàn)略指引的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝在全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，強在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“用戶消費價值認同”。引入數(shù)字化技術(shù)，推進裂變式口碑傳播，點亮終端大氛圍，搶奪現(xiàn)場大客戶，積極融入用戶新生活場景，有此，新銳品牌的高效截流，必有大成就！
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