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品牌全案策劃/營(yíng)銷(xiāo)全案策劃/新零售全案策劃
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新消費(fèi)品牌策劃之五大經(jīng)營(yíng)利器(上)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-13 ????點(diǎn)擊數(shù):
創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)利器,點(diǎn)亮新消費(fèi)品牌。新消費(fèi)品牌的出彩之處,在于其以“用戶價(jià)值”牽引企業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,以全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情,以全渠道品牌策劃傳播刷新“卓越品牌形象”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮全渠道經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn),更新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新價(jià)值,新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng),必有大看點(diǎn)!
 
“五大經(jīng)營(yíng)利器”,打造新消費(fèi)品牌。1)“強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)”:聚合粉絲力量,點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng);全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),強(qiáng)品牌社群管控。2)“卓越的品牌形象”:新品牌打法,忠誠(chéng)第一,知名度第二;新生代形象,新生代品牌。3)“極致且優(yōu)秀的產(chǎn)品”:極致產(chǎn)品,極致創(chuàng)造;產(chǎn)品有矩陣,戰(zhàn)斗力更驚人。4)“全渠道營(yíng)銷(xiāo)大進(jìn)化”:線上營(yíng)銷(xiāo)是強(qiáng)項(xiàng),反攻線下正當(dāng)時(shí);強(qiáng)觸點(diǎn),強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)。5)“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)強(qiáng)化”:供應(yīng)鏈雄厚,小單快返更精彩;品質(zhì)有保障,“研產(chǎn)供銷(xiāo)”一條龍。
 
“強(qiáng)大的用戶經(jīng)營(yíng)”:聚合粉絲力量,點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng);全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),強(qiáng)品牌社群管控
 
聚合粉絲力量,點(diǎn)亮高價(jià)值用戶經(jīng)營(yíng)。無(wú)用戶不興,無(wú)用戶不強(qiáng),無(wú)創(chuàng)新的用戶價(jià)值,無(wú)卓越的新消費(fèi)品牌。優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略,必定是“創(chuàng)造用戶消費(fèi)高價(jià)值”的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,必定是發(fā)力高品質(zhì)制造、高精尖技術(shù)、高增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略,必定是持續(xù)創(chuàng)造VIP用戶價(jià)值的品牌戰(zhàn)略。
 
全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),強(qiáng)品牌社群管控。無(wú)會(huì)員,不品牌;無(wú)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng),不能強(qiáng)化品牌社群掌控。積極招募種子用戶,提升其粉絲影響力;設(shè)計(jì)拼團(tuán)、特價(jià)等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),提升會(huì)員參與的積極性;推動(dòng)品牌會(huì)員升級(jí),發(fā)放會(huì)員活動(dòng)專(zhuān)屬優(yōu)惠券、產(chǎn)品預(yù)售券等,推動(dòng)用戶的持續(xù)消費(fèi)。
 
“卓越的品牌形象”:新品牌打法,忠誠(chéng)第一,知名度第二;新生代形象,新生代品牌
 
新品牌打法,忠誠(chéng)第一,知名度第二。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃提升品牌曝光率,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,強(qiáng)大的新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng),以專(zhuān)業(yè)權(quán)威等塑造品牌形象是重要的,以高知名度、高品質(zhì)信賴度等提升品牌信任是需要的。創(chuàng)造更高的產(chǎn)品品質(zhì)保證,讓粉絲更忠誠(chéng)品牌,讓品牌知名度更有價(jià)值,品牌經(jīng)營(yíng),才會(huì)更有特色。
 
新生代形象,新生代品牌。以00后為代表的新生代快速發(fā)展,以新生代品牌經(jīng)營(yíng)為中心,全力挖掘新生代用戶的消費(fèi)感受,全力瞄準(zhǔn)高品質(zhì)、高價(jià)值產(chǎn)品,以新穎的產(chǎn)品功能點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi),以更鮮明的品牌形象激活品牌認(rèn)知。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司網(wǎng)站、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,慕思公司十分重視健康睡眠理念的推廣,通過(guò)極具辨識(shí)度的“老人形象”品牌視覺(jué)向廣大消費(fèi)者傳遞公司專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注的工匠精神,“慕思”品牌已深入人心,目前慕思床墊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售排名第一。
“極致且優(yōu)秀的產(chǎn)品”:極致產(chǎn)品,極致創(chuàng)造;產(chǎn)品有矩陣,戰(zhàn)斗力更驚人
 
極致產(chǎn)品,極致創(chuàng)造。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值,新一代的新消費(fèi)品牌,“極致產(chǎn)品”是需要的,依托升級(jí)版的產(chǎn)品功能,設(shè)計(jì)新穎、個(gè)性化的情感;“極致服務(wù)”是需要的,放大VIP會(huì)員專(zhuān)屬服務(wù),點(diǎn)亮品牌會(huì)員強(qiáng)價(jià)值,新消費(fèi)品牌經(jīng)營(yíng),才會(huì)有大未來(lái)、
 
產(chǎn)品有矩陣,戰(zhàn)斗力更驚人。產(chǎn)品多樣化,消費(fèi)有選擇,經(jīng)營(yíng)有矩陣,企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能更有價(jià)值感。新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng),多以流量產(chǎn)品激活多元化用戶訴求,以形象產(chǎn)品塑造強(qiáng)大的品牌形象價(jià)值,更以戰(zhàn)略產(chǎn)品激活企業(yè)新商業(yè)特性,有此,新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng),才會(huì)更有看點(diǎn),產(chǎn)品戰(zhàn)斗力也會(huì)更強(qiáng)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,床墊公司自 2018 年以來(lái)床墊銷(xiāo)售收入 逐年持續(xù)增長(zhǎng)。床架作為床墊產(chǎn)品的載體,是健康睡眠系統(tǒng)的主要組成部分。一方面,公司床墊產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)會(huì)拉動(dòng)床架產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng);另一方面,床架產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)也會(huì)促進(jìn)床墊產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
其中,2018-2021年,公司床墊產(chǎn)品銷(xiāo)售量分別為 74.52 萬(wàn)張、93.04 萬(wàn)張和 113.97 萬(wàn) 張、157.64 萬(wàn)張,床架產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量分別為 19.53 萬(wàn)套、22.46 萬(wàn)套、36.68 萬(wàn)套、60.2 萬(wàn)套。
新消費(fèi)品企業(yè)的經(jīng)營(yíng),源于“用戶消費(fèi)價(jià)值”牽引的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新,源于全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮的新消費(fèi)價(jià)值,更源于產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“卓越品牌形象”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),點(diǎn)亮數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃新手法,打造極致產(chǎn)品,點(diǎn)亮極致服務(wù),新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng),未來(lái)可期。更多經(jīng)營(yíng)利器請(qǐng)見(jiàn)《新消費(fèi)品牌策劃之五大經(jīng)營(yíng)利器(下)》。
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