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新消費品牌策劃之五大經(jīng)營利器(下)
發(fā)布時間:2023-09-13 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《新消費品牌策劃之五大經(jīng)營利器(上)》中,我們談到了新消費企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新,建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造“用戶經(jīng)營新價值”,以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點燃用戶消費熱情,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新“卓越品牌形象”,更重要的是,升級數(shù)字化技術(shù),創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃活動,依托于企業(yè)競爭優(yōu)勢做突破,強(qiáng)化供應(yīng)鏈支撐做經(jīng)營,如此,新消費品牌策劃,必有大成就!
 
“五大經(jīng)營利器”,打造新消費品牌。1)“強(qiáng)大的用戶經(jīng)營”:聚合粉絲力量,點亮高價值用戶經(jīng)營;全渠道會員運(yùn)營,強(qiáng)品牌社群管控。2)“卓越的品牌形象”:新品牌打法,忠誠第一,知名度第二;新生代形象,新生代品牌。3)“極致且優(yōu)秀的產(chǎn)品”:極致產(chǎn)品,極致創(chuàng)造;產(chǎn)品有矩陣,戰(zhàn)斗力更驚人。4)“全渠道營銷大進(jìn)化”:線上營銷是強(qiáng)項,反攻線下正當(dāng)時;強(qiáng)觸點,強(qiáng)營銷。5)“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)強(qiáng)化”:供應(yīng)鏈雄厚,小單快返更精彩;品質(zhì)有保障,“研產(chǎn)供銷”一條龍。
 
“全渠道營銷大進(jìn)化”:線上營銷是強(qiáng)項,反攻線下正當(dāng)時;強(qiáng)觸點,強(qiáng)營銷
 
線上營銷是強(qiáng)項,反攻線下正當(dāng)時。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃大創(chuàng)新,優(yōu)秀的新消費品牌,往往發(fā)源于線上,通過強(qiáng)大的全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象,以“明星產(chǎn)品”激發(fā)用戶的消費熱情,以“現(xiàn)象級產(chǎn)品”創(chuàng)造新產(chǎn)品特色,同時依托線上會員標(biāo)簽激活會員到店、到終端,反攻線下求增長,更以全渠道聯(lián)動提升用戶的“消費價值大認(rèn)同”。
 
強(qiáng)觸點,強(qiáng)營銷。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活用戶的全渠道觸點聯(lián)動,優(yōu)秀的新消費企業(yè),或以“強(qiáng)活動主題”提升用戶認(rèn)知,或以“強(qiáng)品牌經(jīng)營”點亮新用戶價值,更或以“強(qiáng)品牌IP”讓用戶感知更深刻。不一樣的產(chǎn)品,不一樣的感知,不一樣的特色,塑造不一樣的新消費品牌價值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,慕思在品牌營銷上,打造“321 世界睡眠日”、“6.18世界除螨日”、“8.18慕思全球睡眠文化 之旅”、“慕粉節(jié)”等經(jīng)典 IP 活動,推出“私人訂制,健康睡眠”、“善夢者享非凡”、“今晚,睡好一點”等品牌主張,每年以發(fā)布《睡眠白皮書》的方式倡導(dǎo)大家關(guān)注睡眠并養(yǎng)成科學(xué)健康的睡眠習(xí)慣,使得慕思健康睡眠的理念深入人心。
“供應(yīng)鏈基礎(chǔ)強(qiáng)化”:供應(yīng)鏈雄厚,小單快返更精彩;品質(zhì)有保障,“研產(chǎn)供銷”一條龍
 
供應(yīng)鏈雄厚,小單快返更精彩。無龐大的用戶消費,新消費企業(yè)不強(qiáng);無持續(xù)的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)及支撐,新消費品牌不大。所有優(yōu)秀的新消費品牌,無不擁有專業(yè)且敏捷的“供應(yīng)鏈體系”,或外包專業(yè)化生產(chǎn)、支持小單快返,或?qū)W⒐?yīng)鏈制造、打造聯(lián)合產(chǎn)品,更或定制小規(guī)格產(chǎn)品、滿足用戶客制化訴求。
 
品質(zhì)有保障,“研產(chǎn)供銷”一條龍。新消費品牌策劃創(chuàng)新,“品質(zhì)”是基礎(chǔ),“強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)意”是保證,“研產(chǎn)供銷”一條龍服務(wù)不但方面了“產(chǎn)品創(chuàng)造”,而且可以極大激活供應(yīng)鏈潛力,提升“研產(chǎn)供銷”的新價值,創(chuàng)造“新市場特色”,更可以通過“聯(lián)合研發(fā)”共同開拓新產(chǎn)品,創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”新特色。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明,慕思公司與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)新型材料,2007年從德國 Muller(米勒)公司引入 3D 材料生 產(chǎn)床墊,將高科技新型純織物用于床墊的填充物,具備良好透氣性和承托性;2017 年,公司和豐田集團(tuán)愛信精機(jī)公司合作研發(fā)了太空樹脂球床墊及完全可水洗床墊,不同于傳統(tǒng)彈簧單方向伸縮的彈性形變,柔軟的太空樹脂球可以 360 度全維度形變,適應(yīng)用戶所有的睡姿,更好地承受人體各部位的壓力。
新消費品企業(yè)經(jīng)營,贏在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引的“用戶價值經(jīng)營”,活在產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新引領(lǐng)的“新消費價值創(chuàng)造”,勝在產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播刷新的“卓越品牌形象”,強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激活的“全渠道經(jīng)營大進(jìn)化”。升級數(shù)字化技術(shù),點亮全渠道觸點,拉升供應(yīng)鏈“敏捷式支撐”,新消費品企業(yè)經(jīng)營,定有大發(fā)展&大成就!
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