新消費(fèi)品牌策劃之拓展新渠道三法
發(fā)布時(shí)間：2023-09-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
拓展新渠道，創(chuàng)新新消費(fèi)品牌策劃。新時(shí)代的新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，“新渠道拓展”是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的必由之路，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮新渠道拓展方向，全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮“品牌化內(nèi)容”，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)新消費(fèi)熱情，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃推動(dòng)用戶(hù)的“高效分享”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)品牌新形象，拓展新消費(fèi)新市場(chǎng)，則新渠道拓展，必有大未來(lái)。
“三大方法”，拓展新渠道新價(jià)值。1）“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”：挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚合產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品牌價(jià)值化內(nèi)容；抓住新流量紅利，推動(dòng)強(qiáng)引流強(qiáng)成交。2）“分享即渠道”：鼓勵(lì)用戶(hù)分享，以老帶新強(qiáng)拓展；統(tǒng)籌直播社交等新渠道，強(qiáng)分享強(qiáng)渠道。3）“全渠道分銷(xiāo)”：建立主力渠道，構(gòu)建“主品牌場(chǎng)景”；大規(guī)模投放，搶占用戶(hù)心智，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)。
“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”：挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚合產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品牌價(jià)值化內(nèi)容；抓住新流量紅利，推動(dòng)強(qiáng)引流強(qiáng)成交
挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚合產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品牌價(jià)值化內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，新消費(fèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，或升級(jí)產(chǎn)品功能、強(qiáng)化產(chǎn)品消費(fèi)效用，或定義新產(chǎn)品價(jià)值，開(kāi)辟產(chǎn)品新藍(lán)海。
抓住新流量紅利，推動(dòng)強(qiáng)引流強(qiáng)成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新流量?jī)r(jià)值，新消費(fèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，抓住新流量是重要的，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)全渠道引流，以“強(qiáng)POS系統(tǒng)”推動(dòng)全渠道支付及匯聚會(huì)員標(biāo)簽，以“強(qiáng)SCRM系統(tǒng)”推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)人貨的智能匹配，讓“高成交”成為可能。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、小紅書(shū)、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，空刻借“一人食”的火熱趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致寶媽等目標(biāo)人群，通過(guò)“星級(jí)意面在家做”這一 充滿(mǎn)氛圍感的品牌占位直擊受眾的情感訴求，掀起了速食意面的消費(fèi)熱潮。同時(shí)，針對(duì)快消品的特征，空刻在抖音、小紅書(shū)、微博等均投放大量軟廣，不斷教育消費(fèi)者，亦通過(guò)頭部主播進(jìn)行讓利推廣。
“分享即渠道”：鼓勵(lì)用戶(hù)分享，以老帶新強(qiáng)拓展；統(tǒng)籌直播社交等新渠道，強(qiáng)分享強(qiáng)渠道
鼓勵(lì)用戶(hù)分享，以老帶新強(qiáng)拓展。無(wú)分享，不品牌；無(wú)拓展，不增長(zhǎng)。數(shù)字化 技術(shù)，大大助力新渠道拓展，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，貴在以圖片分享、品牌內(nèi)容點(diǎn)亮新用戶(hù)分享，以品牌主題活動(dòng)激活用戶(hù)的“快分享”，以?xún)?yōu)惠券、會(huì)員權(quán)益等鼓勵(lì)老用戶(hù)分享，以此快速做大用戶(hù)規(guī)模。
統(tǒng)籌直播社交等新渠道，強(qiáng)分享強(qiáng)渠道。以直播短視頻為代表的“直播電商”大行其道，以?xún)?nèi)容資訊、直播記錄等點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值，以產(chǎn)品活動(dòng)分享、直播間口播等點(diǎn)亮社交新零售新消費(fèi)。點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)，更新產(chǎn)品推薦，創(chuàng)造高口碑價(jià)值，則新渠道拓展，必有大成就。
“全渠道分銷(xiāo)”：建立主力渠道，構(gòu)建“主品牌場(chǎng)景”；大規(guī)模投放，搶占用戶(hù)心智，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)
建立主力渠道，構(gòu)建“主品牌場(chǎng)景”。線上咨詢(xún)、線下體驗(yàn)、社群分享等全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為行業(yè)標(biāo)配，每個(gè)品類(lèi)都有自己的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，每個(gè)品類(lèi)都有自己的主力渠道價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，或以強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以智能門(mén)店創(chuàng)造“新消費(fèi)體驗(yàn)”，有此，品牌經(jīng)營(yíng)，必有大價(jià)值。
大規(guī)模投放，搶占用戶(hù)心智，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)。新渠道的拓展，在于企業(yè)聚焦自己的品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播推動(dòng)“大規(guī)模投放”，以“明星產(chǎn)品”搶占用戶(hù)消費(fèi)心智，以“線上咨詢(xún)+門(mén)店體驗(yàn)+社群分享+智能導(dǎo)購(gòu)”助推新渠道拓展，全力點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官微、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從空刻的渠道布局來(lái)看，空刻在線上渠道已成為天貓同類(lèi)品牌 TOP1，并有望通過(guò)高舉高打 的品牌宣傳繼續(xù)保持高增速。同時(shí)，2020年末空刻開(kāi)始全面布局線下渠道，目前已進(jìn)入Ole’、盒馬、麥德龍等多家線下精品超市和新零售渠道，以線上的客流量黏性向線下引流，線上線下全面布局有望獲得更大增量。
新渠道拓展，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)亮的“產(chǎn)業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，勝在產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活的“新用戶(hù)消費(fèi)熱情”，強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“品牌化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮全渠道分銷(xiāo)，構(gòu)建主品牌場(chǎng)景，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，則新渠道拓展，未來(lái)可期！
“三大方法”，拓展新渠道新價(jià)值。1）“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”：挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚合產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品牌價(jià)值化內(nèi)容；抓住新流量紅利，推動(dòng)強(qiáng)引流強(qiáng)成交。2）“分享即渠道”：鼓勵(lì)用戶(hù)分享，以老帶新強(qiáng)拓展；統(tǒng)籌直播社交等新渠道，強(qiáng)分享強(qiáng)渠道。3）“全渠道分銷(xiāo)”：建立主力渠道，構(gòu)建“主品牌場(chǎng)景”；大規(guī)模投放，搶占用戶(hù)心智，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)。
“內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)”：挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚合產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品牌價(jià)值化內(nèi)容；抓住新流量紅利，推動(dòng)強(qiáng)引流強(qiáng)成交
挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，聚合產(chǎn)品消費(fèi)，挖掘品牌價(jià)值化內(nèi)容。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，新消費(fèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，貴在持續(xù)挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，或升級(jí)產(chǎn)品功能、強(qiáng)化產(chǎn)品消費(fèi)效用，或定義新產(chǎn)品價(jià)值，開(kāi)辟產(chǎn)品新藍(lán)海。
抓住新流量紅利，推動(dòng)強(qiáng)引流強(qiáng)成交。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激活新流量?jī)r(jià)值，新消費(fèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，抓住新流量是重要的，以“明星產(chǎn)品”推動(dòng)全渠道引流，以“強(qiáng)POS系統(tǒng)”推動(dòng)全渠道支付及匯聚會(huì)員標(biāo)簽，以“強(qiáng)SCRM系統(tǒng)”推動(dòng)全渠道會(huì)員運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)人貨的智能匹配，讓“高成交”成為可能。
經(jīng)典案例：根據(jù)抖音、小紅書(shū)、天貓、安信證券研究中心等綜合資訊表明，空刻借“一人食”的火熱趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致寶媽等目標(biāo)人群，通過(guò)“星級(jí)意面在家做”這一 充滿(mǎn)氛圍感的品牌占位直擊受眾的情感訴求，掀起了速食意面的消費(fèi)熱潮。同時(shí)，針對(duì)快消品的特征，空刻在抖音、小紅書(shū)、微博等均投放大量軟廣，不斷教育消費(fèi)者，亦通過(guò)頭部主播進(jìn)行讓利推廣。
鼓勵(lì)用戶(hù)分享，以老帶新強(qiáng)拓展。無(wú)分享，不品牌；無(wú)拓展，不增長(zhǎng)。數(shù)字化 技術(shù)，大大助力新渠道拓展，優(yōu)秀的新消費(fèi)企業(yè)，貴在以圖片分享、品牌內(nèi)容點(diǎn)亮新用戶(hù)分享，以品牌主題活動(dòng)激活用戶(hù)的“快分享”，以?xún)?yōu)惠券、會(huì)員權(quán)益等鼓勵(lì)老用戶(hù)分享，以此快速做大用戶(hù)規(guī)模。
統(tǒng)籌直播社交等新渠道，強(qiáng)分享強(qiáng)渠道。以直播短視頻為代表的“直播電商”大行其道，以?xún)?nèi)容資訊、直播記錄等點(diǎn)亮強(qiáng)品牌價(jià)值，以產(chǎn)品活動(dòng)分享、直播間口播等點(diǎn)亮社交新零售新消費(fèi)。點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)評(píng)測(cè)，更新產(chǎn)品推薦，創(chuàng)造高口碑價(jià)值，則新渠道拓展，必有大成就。
“全渠道分銷(xiāo)”：建立主力渠道，構(gòu)建“主品牌場(chǎng)景”；大規(guī)模投放，搶占用戶(hù)心智，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)
建立主力渠道，構(gòu)建“主品牌場(chǎng)景”。線上咨詢(xún)、線下體驗(yàn)、社群分享等全渠道經(jīng)營(yíng)日益成為行業(yè)標(biāo)配，每個(gè)品類(lèi)都有自己的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，每個(gè)品類(lèi)都有自己的主力渠道價(jià)值，優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌，或以強(qiáng)渠道經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃用戶(hù)消費(fèi)熱情，或以智能門(mén)店創(chuàng)造“新消費(fèi)體驗(yàn)”，有此，品牌經(jīng)營(yíng)，必有大價(jià)值。
大規(guī)模投放，搶占用戶(hù)心智，拓展全渠道經(jīng)營(yíng)。新渠道的拓展，在于企業(yè)聚焦自己的品牌特質(zhì)，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播推動(dòng)“大規(guī)模投放”，以“明星產(chǎn)品”搶占用戶(hù)消費(fèi)心智，以“線上咨詢(xún)+門(mén)店體驗(yàn)+社群分享+智能導(dǎo)購(gòu)”助推新渠道拓展，全力點(diǎn)亮新消費(fèi)新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官微、安信證券研究中心等綜合資訊表明，從空刻的渠道布局來(lái)看，空刻在線上渠道已成為天貓同類(lèi)品牌 TOP1，并有望通過(guò)高舉高打 的品牌宣傳繼續(xù)保持高增速。同時(shí)，2020年末空刻開(kāi)始全面布局線下渠道，目前已進(jìn)入Ole’、盒馬、麥德龍等多家線下精品超市和新零售渠道，以線上的客流量黏性向線下引流，線上線下全面布局有望獲得更大增量。
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