新消費品牌策劃之市場進攻三大切入點
發(fā)布時間:2023-09-15 ????點擊數(shù):
市場進攻,創(chuàng)造卓越的新消費品牌。兵法有云“不勝者,守也??蓜僬?,攻也”,優(yōu)秀的新消費品牌,無不以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引市場進攻,無不以“產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃”創(chuàng)造新消費價值,無不以“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播”刷新品牌形象,更重要的,統(tǒng)觀市場全盤,找到競爭對手優(yōu)勢中的弱點,升級數(shù)字化技術“大賦能”,以數(shù)字品牌營銷策劃更新消費場景,以“飽和式攻擊”獲得最大競爭成果。
“三大切入點”,助力新消費品牌進攻。1)“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”:洞察對手競爭優(yōu)勢,瞄準其特性主張的弱點;放大優(yōu)勢價值,搶占競爭先機。2)“更新用戶認知”:融特色于生活,更新消費場景認知;植入用戶心智,切入弱點找戰(zhàn)機,更新認知強突入。3)“放大特性的飽和攻擊”:放大特性,點亮品牌新價值;持續(xù)進攻,獲得穩(wěn)固“競爭優(yōu)勢”。
“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”:洞察對手競爭優(yōu)勢,瞄準其特性主張的弱點;放大優(yōu)勢價值,搶占競爭先機
洞察對手競爭優(yōu)勢,瞄準其特性主張的弱點。新消費品牌經(jīng)營中,擴張期和進攻期的界限并不涇渭分明,大量的新消費品牌,通過“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率,通過全渠道品牌營銷策劃提升“產(chǎn)品能見度”,通過拼團、特價、秒傻等數(shù)字品牌營銷策劃活動激發(fā)“產(chǎn)品成交”,更通過一系列的區(qū)域市場活動、電商促銷主題打到對手的競爭優(yōu)勢,洞察對手的“經(jīng)營弱點”,瞄準對手的薄弱之處展開進攻。
兵法有云“善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻”,優(yōu)秀的新消費者,本就在“產(chǎn)品創(chuàng)新”上占有先手,通過“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領消費風潮,通過“區(qū)域市場搶占”點亮新消費品牌印象,更以凌厲的產(chǎn)品促銷、品牌推廣放大“新消費產(chǎn)品優(yōu)勢”,推進用戶的更快成交及持續(xù)購買,由此,放大新消費企業(yè)優(yōu)勢價值,搶占競爭先機。
“更新用戶認知”:融特色于生活,更新消費場景認知;植入用戶心智,切入弱點找戰(zhàn)機,更新認知強突入
融特色于生活,更新消費場景認知。新消費企業(yè)的高明之處,在于其以數(shù)字化技術為底層支撐,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更新消費場景,以“新產(chǎn)品新功能”提升產(chǎn)品的價值感,以“新消費場景”搶占用戶認知,如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的消費心智,發(fā)起“喝王老吉”的行動號召,場景和品牌植入雙強化。
植入用戶心智,切入弱點找戰(zhàn)機,更新認知強突入。新消費企業(yè),往往以“植入用戶心智”為導向,以“新產(chǎn)品新消費”為切入點,持續(xù)點亮明星產(chǎn)品,緊扣市場主流產(chǎn)品的“不足之處”,抓住產(chǎn)品功能弱項,點亮新消費場景特色,持續(xù)創(chuàng)造新消費新價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明,牧高笛公司圍繞精致露營細化豐富產(chǎn)品線,其在注重產(chǎn)品環(huán)保材料和工藝研發(fā)的同時,打造適配高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣的產(chǎn)品,以及配備睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣,旨在打造品類齊全的精致露營生活方式品牌。
“放大特性的飽和攻擊”:放大特性,點亮品牌新價值;持續(xù)進攻,獲得穩(wěn)固“競爭優(yōu)勢”
放大特性,點亮品牌新價值。無特性不強,無價值不大,優(yōu)秀的新消費企業(yè),大多擁有顯著的“新消費特性”,以顯著的產(chǎn)品升級點亮“用戶新消費”,以顯著的“品牌價值”吸引高價值用戶。
多數(shù)新消費品品牌的成功,無不依賴于強大的“產(chǎn)品塑造”,從用戶的“新消費訴求”入手,從新消費中找到新產(chǎn)品機會,依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢展開持續(xù)進攻,或以明星產(chǎn)品為核心展開“產(chǎn)品延伸”,或以“新終端拓展”為基點推進全渠道升級,更或以“持續(xù)的聯(lián)合出擊”點亮企業(yè)新價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,2021年,牧高笛公司對品牌理念進行進一步升級,形成了以“大牧”(Mobi Garden)為主品牌,“小牧”(Mobi Garden Urban)與“山系服裝”(MOBI VILLA)為子品牌的品牌矩,并明確品牌風格和對標客戶,即“大牧”品牌主要提供戶外專業(yè)裝備及服裝,“小牧”品牌主要提供多場景穿著。
新消費企業(yè)的崛起,本就是一場產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“市場擴張行為”,是一場產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃的“新用戶新消費”,更是一場產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造的“新消費認知升級”。升級數(shù)字化技術,點亮“新產(chǎn)品新消費價值”,以數(shù)字品牌營銷策劃更新消費場景,以強品牌特性助推“飽和式攻擊”,新消費品企業(yè)的市場進攻,必能成效卓著。
“三大切入點”,助力新消費品牌進攻。1)“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”:洞察對手競爭優(yōu)勢,瞄準其特性主張的弱點;放大優(yōu)勢價值,搶占競爭先機。2)“更新用戶認知”:融特色于生活,更新消費場景認知;植入用戶心智,切入弱點找戰(zhàn)機,更新認知強突入。3)“放大特性的飽和攻擊”:放大特性,點亮品牌新價值;持續(xù)進攻,獲得穩(wěn)固“競爭優(yōu)勢”。
“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”:洞察對手競爭優(yōu)勢,瞄準其特性主張的弱點;放大優(yōu)勢價值,搶占競爭先機
洞察對手競爭優(yōu)勢,瞄準其特性主張的弱點。新消費品牌經(jīng)營中,擴張期和進攻期的界限并不涇渭分明,大量的新消費品牌,通過“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率,通過全渠道品牌營銷策劃提升“產(chǎn)品能見度”,通過拼團、特價、秒傻等數(shù)字品牌營銷策劃活動激發(fā)“產(chǎn)品成交”,更通過一系列的區(qū)域市場活動、電商促銷主題打到對手的競爭優(yōu)勢,洞察對手的“經(jīng)營弱點”,瞄準對手的薄弱之處展開進攻。
兵法有云“善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻”,優(yōu)秀的新消費者,本就在“產(chǎn)品創(chuàng)新”上占有先手,通過“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領消費風潮,通過“區(qū)域市場搶占”點亮新消費品牌印象,更以凌厲的產(chǎn)品促銷、品牌推廣放大“新消費產(chǎn)品優(yōu)勢”,推進用戶的更快成交及持續(xù)購買,由此,放大新消費企業(yè)優(yōu)勢價值,搶占競爭先機。
“更新用戶認知”:融特色于生活,更新消費場景認知;植入用戶心智,切入弱點找戰(zhàn)機,更新認知強突入
融特色于生活,更新消費場景認知。新消費企業(yè)的高明之處,在于其以數(shù)字化技術為底層支撐,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更新消費場景,以“新產(chǎn)品新功能”提升產(chǎn)品的價值感,以“新消費場景”搶占用戶認知,如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的消費心智,發(fā)起“喝王老吉”的行動號召,場景和品牌植入雙強化。
植入用戶心智,切入弱點找戰(zhàn)機,更新認知強突入。新消費企業(yè),往往以“植入用戶心智”為導向,以“新產(chǎn)品新消費”為切入點,持續(xù)點亮明星產(chǎn)品,緊扣市場主流產(chǎn)品的“不足之處”,抓住產(chǎn)品功能弱項,點亮新消費場景特色,持續(xù)創(chuàng)造新消費新價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明,牧高笛公司圍繞精致露營細化豐富產(chǎn)品線,其在注重產(chǎn)品環(huán)保材料和工藝研發(fā)的同時,打造適配高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣的產(chǎn)品,以及配備睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣,旨在打造品類齊全的精致露營生活方式品牌。

放大特性,點亮品牌新價值。無特性不強,無價值不大,優(yōu)秀的新消費企業(yè),大多擁有顯著的“新消費特性”,以顯著的產(chǎn)品升級點亮“用戶新消費”,以顯著的“品牌價值”吸引高價值用戶。
多數(shù)新消費品品牌的成功,無不依賴于強大的“產(chǎn)品塑造”,從用戶的“新消費訴求”入手,從新消費中找到新產(chǎn)品機會,依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢展開持續(xù)進攻,或以明星產(chǎn)品為核心展開“產(chǎn)品延伸”,或以“新終端拓展”為基點推進全渠道升級,更或以“持續(xù)的聯(lián)合出擊”點亮企業(yè)新價值。
經(jīng)典案例:根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明,2021年,牧高笛公司對品牌理念進行進一步升級,形成了以“大牧”(Mobi Garden)為主品牌,“小牧”(Mobi Garden Urban)與“山系服裝”(MOBI VILLA)為子品牌的品牌矩,并明確品牌風格和對標客戶,即“大牧”品牌主要提供戶外專業(yè)裝備及服裝,“小牧”品牌主要提供多場景穿著。

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