新消費品牌策劃之市場進攻三大切入點
發(fā)布時間：2023-09-15 ????點擊數(shù)：
市場進攻，創(chuàng)造卓越的新消費品牌。兵法有云“不勝者，守也?？蓜僬?，攻也”，優(yōu)秀的新消費品牌，無不以“產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略”指引市場進攻，無不以“產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃”創(chuàng)造新消費價值，無不以“產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播”刷新品牌形象，更重要的，統(tǒng)觀市場全盤，找到競爭對手優(yōu)勢中的弱點，升級數(shù)字化技術“大賦能”，以數(shù)字品牌營銷策劃更新消費場景，以“飽和式攻擊”獲得最大競爭成果。
“三大切入點”，助力新消費品牌進攻。1）“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”：洞察對手競爭優(yōu)勢，瞄準其特性主張的弱點；放大優(yōu)勢價值，搶占競爭先機。2）“更新用戶認知”：融特色于生活，更新消費場景認知；植入用戶心智，切入弱點找戰(zhàn)機，更新認知強突入。3）“放大特性的飽和攻擊”：放大特性，點亮品牌新價值；持續(xù)進攻，獲得穩(wěn)固“競爭優(yōu)勢”。
“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”：洞察對手競爭優(yōu)勢，瞄準其特性主張的弱點；放大優(yōu)勢價值，搶占競爭先機
洞察對手競爭優(yōu)勢，瞄準其特性主張的弱點。新消費品牌經(jīng)營中，擴張期和進攻期的界限并不涇渭分明，大量的新消費品牌，通過“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率，通過全渠道品牌營銷策劃提升“產(chǎn)品能見度”，通過拼團、特價、秒傻等數(shù)字品牌營銷策劃活動激發(fā)“產(chǎn)品成交”，更通過一系列的區(qū)域市場活動、電商促銷主題打到對手的競爭優(yōu)勢，洞察對手的“經(jīng)營弱點”，瞄準對手的薄弱之處展開進攻。
兵法有云“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”，優(yōu)秀的新消費者，本就在“產(chǎn)品創(chuàng)新”上占有先手，通過“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領消費風潮，通過“區(qū)域市場搶占”點亮新消費品牌印象，更以凌厲的產(chǎn)品促銷、品牌推廣放大“新消費產(chǎn)品優(yōu)勢”，推進用戶的更快成交及持續(xù)購買，由此，放大新消費企業(yè)優(yōu)勢價值，搶占競爭先機。
“更新用戶認知”：融特色于生活，更新消費場景認知；植入用戶心智，切入弱點找戰(zhàn)機，更新認知強突入
融特色于生活，更新消費場景認知。新消費企業(yè)的高明之處，在于其以數(shù)字化技術為底層支撐，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更新消費場景，以“新產(chǎn)品新功能”提升產(chǎn)品的價值感，以“新消費場景”搶占用戶認知，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的消費心智，發(fā)起“喝王老吉”的行動號召，場景和品牌植入雙強化。
植入用戶心智，切入弱點找戰(zhàn)機，更新認知強突入。新消費企業(yè)，往往以“植入用戶心智”為導向，以“新產(chǎn)品新消費”為切入點，持續(xù)點亮明星產(chǎn)品，緊扣市場主流產(chǎn)品的“不足之處”，抓住產(chǎn)品功能弱項，點亮新消費場景特色，持續(xù)創(chuàng)造新消費新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司圍繞精致露營細化豐富產(chǎn)品線，其在注重產(chǎn)品環(huán)保材料和工藝研發(fā)的同時，打造適配高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣的產(chǎn)品，以及配備睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，旨在打造品類齊全的精致露營生活方式品牌。
“放大特性的飽和攻擊”：放大特性，點亮品牌新價值；持續(xù)進攻，獲得穩(wěn)固“競爭優(yōu)勢”
放大特性，點亮品牌新價值。無特性不強，無價值不大，優(yōu)秀的新消費企業(yè)，大多擁有顯著的“新消費特性”，以顯著的產(chǎn)品升級點亮“用戶新消費”，以顯著的“品牌價值”吸引高價值用戶。
多數(shù)新消費品品牌的成功，無不依賴于強大的“產(chǎn)品塑造”，從用戶的“新消費訴求”入手，從新消費中找到新產(chǎn)品機會，依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢展開持續(xù)進攻，或以明星產(chǎn)品為核心展開“產(chǎn)品延伸”，或以“新終端拓展”為基點推進全渠道升級，更或以“持續(xù)的聯(lián)合出擊”點亮企業(yè)新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2021年，牧高笛公司對品牌理念進行進一步升級，形成了以“大牧”(Mobi Garden)為主品牌，“小牧”(Mobi Garden Urban)與“山系服裝”(MOBI VILLA)為子品牌的品牌矩，并明確品牌風格和對標客戶，即“大牧”品牌主要提供戶外專業(yè)裝備及服裝，“小牧”品牌主要提供多場景穿著。
新消費企業(yè)的崛起，本就是一場產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的“市場擴張行為”，是一場產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點燃的“新用戶新消費”，更是一場產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播創(chuàng)造的“新消費認知升級”。升級數(shù)字化技術，點亮“新產(chǎn)品新消費價值”，以數(shù)字品牌營銷策劃更新消費場景，以強品牌特性助推“飽和式攻擊”，新消費品企業(yè)的市場進攻，必能成效卓著。
“三大切入點”，助力新消費品牌進攻。1）“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”：洞察對手競爭優(yōu)勢，瞄準其特性主張的弱點；放大優(yōu)勢價值，搶占競爭先機。2）“更新用戶認知”：融特色于生活，更新消費場景認知；植入用戶心智，切入弱點找戰(zhàn)機，更新認知強突入。3）“放大特性的飽和攻擊”：放大特性，點亮品牌新價值；持續(xù)進攻，獲得穩(wěn)固“競爭優(yōu)勢”。
“攻擊對手之優(yōu)勢中的弱點”：洞察對手競爭優(yōu)勢，瞄準其特性主張的弱點；放大優(yōu)勢價值，搶占競爭先機
洞察對手競爭優(yōu)勢，瞄準其特性主張的弱點。新消費品牌經(jīng)營中，擴張期和進攻期的界限并不涇渭分明，大量的新消費品牌，通過“明星產(chǎn)品”提升品牌曝光率，通過全渠道品牌營銷策劃提升“產(chǎn)品能見度”，通過拼團、特價、秒傻等數(shù)字品牌營銷策劃活動激發(fā)“產(chǎn)品成交”，更通過一系列的區(qū)域市場活動、電商促銷主題打到對手的競爭優(yōu)勢，洞察對手的“經(jīng)營弱點”，瞄準對手的薄弱之處展開進攻。
兵法有云“善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”，優(yōu)秀的新消費者，本就在“產(chǎn)品創(chuàng)新”上占有先手，通過“現(xiàn)象級產(chǎn)品”引領消費風潮，通過“區(qū)域市場搶占”點亮新消費品牌印象，更以凌厲的產(chǎn)品促銷、品牌推廣放大“新消費產(chǎn)品優(yōu)勢”，推進用戶的更快成交及持續(xù)購買，由此，放大新消費企業(yè)優(yōu)勢價值，搶占競爭先機。
“更新用戶認知”：融特色于生活，更新消費場景認知；植入用戶心智，切入弱點找戰(zhàn)機，更新認知強突入
融特色于生活，更新消費場景認知。新消費企業(yè)的高明之處，在于其以數(shù)字化技術為底層支撐，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播更新消費場景，以“新產(chǎn)品新功能”提升產(chǎn)品的價值感，以“新消費場景”搶占用戶認知，如王老吉涼茶以“怕上火 喝王老吉”搶占“怕上火”的消費心智，發(fā)起“喝王老吉”的行動號召，場景和品牌植入雙強化。
植入用戶心智，切入弱點找戰(zhàn)機，更新認知強突入。新消費企業(yè)，往往以“植入用戶心智”為導向，以“新產(chǎn)品新消費”為切入點，持續(xù)點亮明星產(chǎn)品，緊扣市場主流產(chǎn)品的“不足之處”，抓住產(chǎn)品功能弱項，點亮新消費場景特色，持續(xù)創(chuàng)造新消費新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國盛證券研究所等綜合資訊表明，牧高笛公司圍繞精致露營細化豐富產(chǎn)品線，其在注重產(chǎn)品環(huán)保材料和工藝研發(fā)的同時，打造適配高海拔、精致徒步、精致露營、精致野餐場景矩陣的產(chǎn)品，以及配備睡眠系統(tǒng)、廚房系統(tǒng)、收納系統(tǒng)、客廳系統(tǒng)的產(chǎn)品矩陣，旨在打造品類齊全的精致露營生活方式品牌。
放大特性，點亮品牌新價值。無特性不強，無價值不大，優(yōu)秀的新消費企業(yè)，大多擁有顯著的“新消費特性”，以顯著的產(chǎn)品升級點亮“用戶新消費”，以顯著的“品牌價值”吸引高價值用戶。
多數(shù)新消費品品牌的成功，無不依賴于強大的“產(chǎn)品塑造”，從用戶的“新消費訴求”入手，從新消費中找到新產(chǎn)品機會，依托企業(yè)的競爭優(yōu)勢展開持續(xù)進攻，或以明星產(chǎn)品為核心展開“產(chǎn)品延伸”，或以“新終端拓展”為基點推進全渠道升級，更或以“持續(xù)的聯(lián)合出擊”點亮企業(yè)新價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國盛證券研究所等綜合資訊表明，2021年，牧高笛公司對品牌理念進行進一步升級，形成了以“大牧”(Mobi Garden)為主品牌，“小牧”(Mobi Garden Urban)與“山系服裝”(MOBI VILLA)為子品牌的品牌矩，并明確品牌風格和對標客戶，即“大牧”品牌主要提供戶外專業(yè)裝備及服裝，“小牧”品牌主要提供多場景穿著。
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