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新消費品牌策劃之五大紅利挖掘(下)
發(fā)布時間:2023-09-16 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《新消費品牌策劃之五大紅利挖掘(上)》中,我們談到了新消費品牌的紅利,建議企業(yè)以“中華文化”點亮其產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,以品類驅(qū)動其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播刷新“新消費品牌形象”,以數(shù)字化技術(shù)助推數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,更以“大場景消費”激活新消費價值,以“強創(chuàng)意高設(shè)計”拉升新消費品牌審美。
 
“五大紅利”挖掘,創(chuàng)造新消費品牌新天地。1)“國潮泛紅”的文化紅利:國潮興起,中華文化大復興;新文化,新紅利,新價值。2)“品類驅(qū)動”的消費紅利:品類再創(chuàng)造,消費再激活;新品類,驅(qū)動新增長。3)“人群牽引”的圈層紅利:新消費習慣,新消費人群在崛起;刷新圈層,點亮人群消費,創(chuàng)造新圈層紅利。4)“用戶催化”的新流量紅利:用戶場景消費持續(xù)增長;流量在增長,戰(zhàn)略級觸達大刷新。5)“設(shè)計刷新”的新審美紅利:設(shè)計強驅(qū)動,審美再升級;高顏值,新包裝,靚設(shè)計。
 
“用戶催化”的新流量紅利:用戶場景消費持續(xù)增長;流量在增長,戰(zhàn)略級觸達大刷新
 
用戶場景消費持續(xù)增長。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級 品牌策劃傳播刷新“用戶消費場景”,新的場景,激發(fā)用戶新的認知,帶來新的用戶流量。新時代新消費,因“品牌化場景”而更有特色,因“獨特的場景記憶”使品牌更有“消費號召力”。
 
有場景,有記憶,才會有品牌認同,才可以最大化激發(fā)用戶消費。如紅牛以“累了困了喝紅牛”激發(fā)用戶消費,以“累了困了”彰顯用戶的消費場景,以“喝紅牛”的消費號召植入品牌,使場景和品牌融為一體。
 
流量在增長,戰(zhàn)略級觸達大刷新。用戶在催化,流量在增長,新時代的流量,隨著新時代的商業(yè)經(jīng)營而變遷。以抖音短視頻、直播為代表的新消費視頻流量,以微信、智能導購等為代表的新私域流量,以線下門店、品牌交互為代表的新體驗流量,無不點亮著新消費品牌的數(shù)字品牌營銷策劃,無不創(chuàng)造著新消費品牌的快速增長。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)《2018年馬拉松大數(shù)據(jù)》、《2017騎行大數(shù)據(jù)報告》、《2018中國攀巖行業(yè)分析》、《2018中國海洋經(jīng)濟統(tǒng)計公報》、《2018年中國滑雪產(chǎn)業(yè)市場前景研究報告》、天貓、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,隨著國人的健康意識不斷加深,戶外運動的參與人數(shù)快速上升。其中,馬拉松、騎行為代表的公路場景和濱海旅游為代表的海邊場景,對防曬產(chǎn)品提出更專業(yè)的要求。香蕉船(Banana Boat)就是戶外專業(yè)防曬的代表,其推出的運動防曬霜SPF110 憑借著高倍的防護能力廣受好評。在天貓旗艦店的評論區(qū),大部分購買者的購買原因為三亞等海邊旅行。
“設(shè)計刷新”的新審美紅利:設(shè)計強驅(qū)動,審美再升級;高顏值,新包裝,靚設(shè)計
 
設(shè)計強驅(qū)動,審美再升級。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌策劃營銷點燃著“明星產(chǎn)品”的消費價值,新時代的新消費品牌,必然要求更加關(guān)注“品牌的創(chuàng)意設(shè)計”,以靚麗的品牌形象吸引人,與知名的品牌IP聯(lián)合,推出聯(lián)名款,新消費品牌,設(shè)計越優(yōu)秀,審美越給力。
 
高顏值,新包裝,靚設(shè)計。新消費品牌策劃中,“明星產(chǎn)品”打造是重要一環(huán),設(shè)計造型新穎的產(chǎn)品包裝,點亮高顏值產(chǎn)品,創(chuàng)造別樣的價值,產(chǎn)品的新消費形象越突出,其消費紅利越顯著。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)淘數(shù)據(jù)、高姿天貓旗艦店、廣發(fā)證券發(fā)展研究中心等綜合資訊表明,憑借高性價比,防曬品類已經(jīng)發(fā)展成為高姿的品牌支柱。淘數(shù)據(jù)顯示,2021全年高姿官方旗艦店防曬品類銷售額高達2.15億元,銷售占比49.52%。防曬銷售高峰5-7月,防曬品類銷售占比高達73.64%、64.98%和68.98%。高姿乘上防曬市場高速發(fā)展之東風,以防曬先行的打法,走出了老牌國貨的應(yīng)變之路。
新消費品牌營銷策劃,贏在“中華文化”為底色的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略,活在“品類驅(qū)動”的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新,強在“高價值人群”牽引的全渠道品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術(shù)賦能的用戶審美“大創(chuàng)意”。點亮數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“新圈層經(jīng)營”,抓住“用戶催化”的新流量紅利,創(chuàng)造“設(shè)計助力”的新審美紅利,新消費品牌經(jīng)營,定會成效卓著。
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