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新消費(fèi)品牌策劃之戰(zhàn)略防御五強(qiáng)化(下)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-25 ????點(diǎn)擊數(shù):
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之戰(zhàn)略防御五強(qiáng)化(上)》中,我們談到了“戰(zhàn)略防御”的一些方法,建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“行業(yè)性跟隨創(chuàng)新”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),革新品類及場(chǎng)景,創(chuàng)新戰(zhàn)略防御,則新消費(fèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng),必有大成就!
 
“五大強(qiáng)化”,點(diǎn)亮戰(zhàn)略防御。1)“強(qiáng)化專屬資源”:優(yōu)選品牌資源,強(qiáng)化“專屬特性”;抬高品牌壁壘。2)“跟隨行業(yè)性創(chuàng)新”:快速跟進(jìn)創(chuàng)新者;內(nèi)化創(chuàng)新,革新品類及場(chǎng)景。3)“做大品類規(guī)模”:維護(hù)品類價(jià)值;做大品類市場(chǎng)規(guī)模。4)“積極進(jìn)攻對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的弱點(diǎn)”:洞悉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì);剖析品牌心智占位,瞄準(zhǔn)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的“固有弱點(diǎn)”,擠占市場(chǎng)戰(zhàn)略空間。5)“封殺行業(yè)崛起者”:強(qiáng)化品牌固有特性,夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);封殺顛覆者。
 
“做大品類規(guī)模”:維護(hù)品類價(jià)值;做大品類市場(chǎng)規(guī)模
 
維護(hù)品類價(jià)值。新消費(fèi)企業(yè)做大做強(qiáng),離不開“品類經(jīng)營(yíng)”及品類大突破,離不開“明星品類”的新消費(fèi)新價(jià)值,更離不開“品類價(jià)值”的極大化發(fā)揮。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”,新時(shí)代的品類,創(chuàng)造新時(shí)代的品牌,創(chuàng)造新時(shí)代的價(jià)值。
 
做大品類市場(chǎng)規(guī)模。無(wú)專業(yè)化的品類經(jīng)營(yíng),無(wú)龐大的市場(chǎng)規(guī)模;無(wú)龐大的市場(chǎng)消費(fèi),無(wú)強(qiáng)大的新消費(fèi)品牌。無(wú)論何種新消費(fèi)品牌,“做大品類市場(chǎng)規(guī)模”都是極為重要的,或以“明星產(chǎn)品”刷新品類形象,或以“經(jīng)典產(chǎn)品”奠定基礎(chǔ)性產(chǎn)品消費(fèi),更或以“聯(lián)合產(chǎn)品”融入新生代用戶,激活00后等新生代用戶,進(jìn)而做大品類市場(chǎng)整體規(guī)模。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)葩趣APP、網(wǎng)易新聞、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,葩趣于 2022 年 1 月 在上海徐匯美羅城開設(shè)葩趣旗艦店,增加 IP 的曝光后再依托泡泡瑪特的供應(yīng)鏈,打造 IP 衍生品,最后在葩趣線下門店、小程序以及天貓旗艦店等渠道售賣,建立完整的 IP 打造鏈條。目前,葩趣已經(jīng)簽約 KUBO 和焦綠貓兩大 IP,并擁有眾多粉絲。其中 KUBO 被稱為 2021 年潮玩的最大黑馬,在小紅書上有超 8000 篇相關(guān)筆記內(nèi)容。
“積極進(jìn)攻對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的弱點(diǎn)”:洞悉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì);剖析品牌心智占位,瞄準(zhǔn)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的“固有弱點(diǎn)”,擠占市場(chǎng)戰(zhàn)略空間
 
洞悉主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)。無(wú)競(jìng)爭(zhēng),不市場(chǎng);無(wú)市場(chǎng),不壯大。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),一方面便于我們洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),“因勢(shì)施策”,另一方面督促我們洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)之處,尋找產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌傳播、終端動(dòng)銷等創(chuàng)新機(jī)會(huì)點(diǎn),持續(xù)做大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特色。
 
剖析品牌心智占位,瞄準(zhǔn)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的“固有弱點(diǎn)”,擠占市場(chǎng)戰(zhàn)略空間。品牌的發(fā)展壯大,源于對(duì)“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的深入分析,源于對(duì)品牌價(jià)值的最大化彰顯。植入用戶心智,點(diǎn)亮品牌的特色,可點(diǎn)亮經(jīng)典工藝,可賦能創(chuàng)新科技,可推動(dòng)心智占位,品牌防御,因之而更有成效。
 
“封殺行業(yè)崛起者”:強(qiáng)化品牌固有特性,夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);封殺顛覆者
 
強(qiáng)化品牌固有特性,夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活品牌新價(jià)值,優(yōu)秀的新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略防御,因“產(chǎn)業(yè)品牌”形象而更有魅力,因“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”更有活力,因“數(shù)字品牌傳播”而更有價(jià)值感。挖掘品牌特性,點(diǎn)亮品牌特色,新消費(fèi)品牌戰(zhàn)略防御,因之大有可為。
 
封殺顛覆者。競(jìng)爭(zhēng),無(wú)處不在;對(duì)決,無(wú)處不在。新消費(fèi)企業(yè)的創(chuàng)新突破,在于以“新消費(fèi)新市場(chǎng)”提升戰(zhàn)略防御先進(jìn)性,在于以“新空間新場(chǎng)景”引發(fā)用戶的價(jià)值認(rèn)同,更重要的是,針對(duì)市場(chǎng)上的“顛覆者”,更新品牌打法,注重C2B用戶定制的創(chuàng)新,注重B2B2C的“強(qiáng)渠道賦能”,注重?cái)?shù)據(jù)終端的快速植入及數(shù)據(jù)賦能,以此,打壓顛覆者的市場(chǎng)生存空間,全面提升新消費(fèi)品牌價(jià)值,拉高品牌戰(zhàn)略防御的“對(duì)抗壁壘”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)泡泡瑪特官方公眾號(hào)、財(cái)通證券研究所等綜合資訊表明,泡泡瑪特公司近年來(lái)開設(shè)北京潮玩展與上海潮玩展,邀請(qǐng)還未出名的設(shè)計(jì)師參展,幫助其定制一批產(chǎn)品并建立展臺(tái)。潮玩展每次持續(xù) 2 至 3 天,以2019 年 STS 上海國(guó)際潮流玩具展為例,時(shí)長(zhǎng) 3 天的 STS 吸引 10 萬(wàn)人次游客觀展。以觀展人次為基數(shù),公司在展會(huì)期間觀察各個(gè)設(shè)計(jì)師展臺(tái)的客流量,篩選出吸引較多游客的展臺(tái),并與設(shè)計(jì)師進(jìn)行簽約。
新消費(fèi)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略防御,贏在專屬資源強(qiáng)支撐的“產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略”,活在“跟隨性行業(yè)創(chuàng)新”助力下的“產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新”,勝在“品類規(guī)模”助力下的“全渠道品牌策劃傳播”。升級(jí)數(shù)字化技術(shù),洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱之處,封殺行業(yè)崛起者,對(duì)決新戰(zhàn)略品牌經(jīng)營(yíng),有此,新消費(fèi)品牌的戰(zhàn)略防御,未來(lái)可期!
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